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  • 搜索引擎使用技巧 ... 2007-12-26
  • GOOGLE对英文字符大小写不敏感 GOOGLE对一些网路上出现频率极高的英文单词，如“i”、“com”、“www”等，以及一些符号如“*”、“.”等，作忽略处理。 “inurl”语法返回的网页链接中包含第一个关键字，后面的关键字则出现在链接中或者网页文档中。 INURL语法和基本...
  • GOOGLE搜索秘籍（二） ... 2007-12-26
  • 诸如“金庸 site:edu.sina.com.cn/1/”的语法是错误的。 “link”语法返回所有链接到某个URL地址的网页。 示例：搜索所有含指向华军软件园“www.newhua.com”链接的网页。 搜索：“link:www.newhua.com” 结果：搜索有链接到 www.newhua.com 的网页。共约有695项查询结...
  • 怎样以报价来吸引买方? ... 2007-12-26
  • 竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的...
  • 如何高效地寻找客户？ ... 2007-12-26
  • 当公司派发了重要任务给您，有时您一定感到压力很大，如何在短时间找到大量客户，达成交易呢？如今，互联网与人们的生活日益紧密，广阔的网上贸易市场存在着海量商机。 一、您可以在网上第一时间找到商机。 1、当您进入网上贸易市场时，首先要获得一个网上贸易通行证，...
  • 生意报价有技巧（3） ... 2007-12-26
  • 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用...
  • 生意报价有技巧（2） ... 2007-12-26
  • 选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术...
  • 生意报价有技巧(1) ... 2007-12-26
  • 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。 是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；...
  • 如何处理客户寄样要求（5） ... 2007-12-26
  • 分享I 第一次：一印度客户索要样品，并主动表示愿意承担费用。但当我将样品费和运费计算出来报给他时，他却表示沉默了，我一再催促要求他将样品费和运费电汇过来（他没有告诉我他有快递账号），但他一直没有答复。 第二次：一南非客户来电子邮件表示对我司产品感兴趣，...
  • 如何处理客户寄样要求（4） ... 2007-12-26
  • 分享E 外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。 1.客户是Trading,需要收集样品或等待他的客户回答。 2.客户是新起步公司，做每一件事都需要时间确认。 3.该产品是新项目，需时间确认。 4.您的产品在同行中没有竞争力。 5.客户的作业方式。 您需做的： 1.保持足够耐...
  • 如何处理客户寄样要求（3） ... 2007-12-26
  • 分享C 虽然应该是根据客户实际情况的不同而灵活掌握，但总的来说，不管生意做不作得成，样品的价值一定要得到客户的认可。 1，大多数的样品，若从单独制作方面来考虑，在生产工艺流程上与批量生产时所耗费的各种资源相差无几。所以，应该说单独打样的生产成本是昂贵的...
  • 如何处理客户寄样要求（2） ... 2007-12-26
  • 分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些...
  • 如何处理客户寄样要求(1) ... 2007-12-26
  • 因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。 分享A 国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有...
  • 销售谈判技巧大揭秘—演讲精华集 ... 2007-12-26
  • ［主题一］：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。...
  • 成功业务人员的七字真经(专稿) ... 2007-12-26
  • 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子...
  • 怎样建立互动型客户关系 (1) ... 2007-12-26
  • 序言：今天的市场竞争越来越超越了简单的产品功能的竞争从而进入服务竞争的阶段。对于某些行业，如酒店业、金融业，、询业，服务简直就是工作的一切。VIP原本是一个政治术语，代表了政界的权威人物，然而，在今天这个术语却被企业界和管理学界广泛运用，她代表的是企业...
  • 永不言败的12销售金律 ... 2007-12-26
  • 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 态度乐观，你已成功一半 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：首先是“态度”。 从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景...
  • 商业谈判的九大技巧 ... 2007-12-26
  • 商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。 倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问...
  • 做销售的100个绝招 (1) ... 2007-12-26
  • 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划...
  • 创业 做什么最赚钱？ ... 2007-12-26
  • 很多创业者都问我，创业，做什么最赚钱？一句话，最赚钱的不一定适合你，做适合你的就是最赚钱的，可以从以下几个方面来寻找和评估商机： 1、针对现有的产品与服务，重新设计改良 改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验...
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