500元参加直通车买来的经验教训，看了绝对值！
参加直通车是8月21号，第一天花了0.1元，第二天花了0.12元，结果可想而知，店里的流量如旧，没有因为参加直通车而带来一单生意。
第三天经过总结后，增加了热门的竞价词，这下总算有了起色，流量大增，也慢慢开始有了生意。如今已经过去了大半个月，总结了一下，觉得这里面有许多学问在，假如摸不着门道的话，那么参加直通车纯属是浪费钱财：
一.精心挑选合适的宝贝参加推广。
你将要推广的宝贝如何，这关乎你以后的成交量如何，假如它不是第一眼就能吸引到买家的，当然就没人点击进来看你的宝贝，而你的宝贝假如与同类商品相比缺乏竞争力的话，那么买家货比三家之后，当然就会弃你而去。所以挑选宝贝就得慎重一些，挑选最具吸引力和竞争力的宝贝参加推广，尽可能留住潜在的顾客，希望顾客来了就有强烈的购买意欲。
二.制作精美的宝贝图片、拟定妥当的标题和适宜的定价。
这三样会依次出现你的直通车广告当中，所以十分关键，你的广告诉求是否成功，是否在一瞬间吸引住买家，诱使买家进来，这起了非常重要的作用。现在是眼球经济，以“相”取人是自然而然的事，因而要求宝贝图片的制作必需精美，清晰和突出，并符合相关要求，尽可能让买家一目了然，知道你所要卖的是什么东西来；标题适宜简短，可以结合宝贝图片进一步介绍你的宝贝，比如什么品牌、质量如何，有什么保障等，或者是诉求你的优惠措施；定价要合适，过高会让部分买家止步，过低则会让自己感觉投入与收益不成比例，甚至出现亏本的状况。就这三样来说，尽可能做到既能吸引买家，又避免一些无谓的点击最为重要。
三.选择合理的竞价词、竞价位。
我将竞价词分成四大类：热门词、关键词、关联词、一般词。以女装为例，热门词就是指那些搜索量大，竞价激烈的词组，如韩版，外套等；关键词是指与你的宝贝十分吻合并最终可能指向你宝贝的词汇，假如你的宝贝是一件衬衫，那么关键词分别有衬衫、长袖衬衫、女衬衫或者你这件衬衫的品牌名称；关联词是指有所关联，但并不怎么关键的词汇，如服饰，或者其他品牌的名称；至于一般词，是指与女装不怎么搭上边的词汇。在我看来，参加淘宝直通车的用户应该着重在关键词的选择上，同时兼顾一些关联词，不要盲目追求什么热门词，毫无疑问，热门词的搜索量非常大，但也意味着竞争激烈，假如点击一次你就要掏二元甚至三元钱的话，其投入可想而知。在竞价位的选择上，我认为也得十分谨慎，并非争得第一名就有什么好处，俗话说xxx打出头鸟，排在第一名就有可能成为同行的攻击目标，每天多点你一次，你浪费在这上面的费用就不少了，其实在我看来第三名甚至是第五名都是十分理想的位置，同样能出现在搜索的首页上；假如你所能付出的价钱都无法排上前十位，与其不上不下的，我建议你退而求其次，出0.1元排在最后一位也不错，我相信，能搜索到最后一页的顾客，才是真正有需要的顾客。
四.设置理想的投放平台、区域、时间及日最高限额。
目前淘宝直通车有两种投放渠道或说平台，一是淘宝的搜索页面，二是雅虎的搜索页面，在淘宝是宝贝的图片与文字结合，能给买家一目了然的感觉，而雅虎上只是出现文字介绍，潜在买家点进去后，才能知道你要卖的东西是怎么样的，多少觉得欠缺了点什么，所以可以根据自己的需要选择合适的渠道发布；在投放区域上也得有所选择，假如你不打算把生意做到国外或者一些偏远地区的话，不妨不要选择在这些地方投放广告，徒浪费广告费用而已；在时间的选择上也有技巧，一句话可以概括之，什么时候上网的人多，或者是潜在顾客比较多的时间段内投放广告，是最理想的，这方面可以装置一个统计系统，统计你的店铺什么时候的浏览大，什么时候的成交量多，从而做到心中有数，清楚什么时间段投入应该多一些，什么时候可以少一些，甚至不投入；至于设置日最高限额，我认为要量力而为，初入者可以先设置最低30元的限额，然后视情况再决定是否可以提高限额。
这是我参加直通车以来的点滴经验，其中的苦与乐，也许淘宝的许多卖家都清楚，以后再慢慢续来罢！