网络营销的新形式
SEM是 Search Engine Marketing的英文缩写，其中文的意思就是搜索引擎营销。 SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引 擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。
SEM有哪些好处
SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有 明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或 服务销售额的飙升。根据我们的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第 10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方法内容包 括：搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。
如何建立SEM体系
随着搜索引擎市场竞争白热化，营销商总是会遭逢诸如工期紧张，财政预算十分有限，以 及市场情况错综复杂等压力和困难。在这种情形下，往往有人会为了节省时间和财力而企图走 “捷径”。这一点虽说情有可原，但却是搜索引擎市场营销的大忌。为搜索引擎市场营销建立一 个强大的体系，则可以保证所做的每一个网上广告宣传成效，从而保证能够赢得货真价实的投资 回报。反之，倘若对此掉以轻心，则会严重影响网上广告宣传活动。
建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初始试验阶段，然后再辅以一些 基准测试，从中能够对每一个网络上广告宣传活动的效果进行仔细衡量。此外，一个精心打造， 并能准确反映和清楚详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务企划方案是任何独立于其行业 的企业所必不可少的。
同时，要建立一个强大的网络市场营销体系，应立足于“公司宗旨，独特卖点，正确的市 场定位及强烈的号召力(call to action)”这四个方面。若忽略其中任何一个方面，则无异于 浪费时间和财力物力，同时也意味着给了竞争对手以可乘之机。
精心撰写公司宗旨可将“公司宗旨”作为向潜在客户解释产品或服务能够为其带来的最直 接最重要的好处的舞台。而撰写公司宗旨较为简单的方法之一就是用一到两句话来精炼概括公司 所从事的内容，并将每条信息中最重要的词语突出并以粗体显示。这样比较容易地给网站造访者 留下深刻的印象。这些都属于较好的范本。“公司宗旨”的重要性在于，网站的潜在客户或行业 伙伴可能会看到你的公司宗旨的信息，这样一来，就等于他们在第一时间内获得了关于你网站的 最恰当的信息。此外，公司宗旨应尽量做到简明扼要，切中要点。如果人们想要了解更多信息， 他们自会向你要。
独特的卖点在撰写产品或服务卖点时，可想一想该产品或服务有无自己独特的特性?例如 是否在产品的质量、价位、保修期或送货等因素上，存在着比其它竞争者更有优势的地方?通过 这样“铁”一般的事实，可让你的潜在客户充分明白你公司的与众不同，并诱使他们从你这里购 买。此外，还有一点也比较重要，那就是最好把产品特性按重要性和独特性顺序列出，最重要的 特性放在头条位置来吸引客户的眼球。
正确的市场定位在确定产品或服务的目标市场时，顾客的年龄、婚姻状况、工作类型、性 别、地理位置等都是需要考虑的重要因素。我们得到的潜在客户的信息越多，则市场定位就会越 准确，从而做到有的放矢。
强烈的号召力这一步亦极为关键，但却往往容易为很多网络营销商们忽略。我们可以问自 己这样一个问题：“我到底想要网站的访问者和潜在客户在我的网站上做什么?”网络设计人员 和开发人员必须学会如何将随意的网络内容转化为用户喜欢的正规内容。将网络商店变为用户感 兴趣的一个最容易的方法就是让用户能够对网站进行操作，这一特别的设计方法就叫做 call- to-action 声明。对网站进行操作的行为包括填充信息表格，将选项添加到商店“手推车”，以 及订阅“时事通讯”等。
最后，在实施关键词研究(用Wordtracker或其它关键词研究工具)工作之前，之中和之 后这三个阶段，均应对“call-to-action”进行认真考察。请记住：对每一个call-to-action 均可更改广告副本，所使用关键词，及着陆页来改观网络广告营销活动的性能和投资回报率。
经过精心企划的搜索引擎市场营销推广活动往往会由于其良好的体系或坚实的基础而在整 体投资回报或任何其它网上营销方面使业主受益匪浅。此外，如果运用得当，则将赢得长期而非 短期利益。