淘宝网的购买功能
在我们庞大的网络广告交易平台这个“江湖”里，一直在和“高调运作”阿里妈妈角力比拼的亿玛公司旗下的亿告平台率先推出广告位“议价”购买功能，也就是说在网站主单方面制订广告位售价基础上，允许广告主和网站主进行“讨价还价”，听起来颇有一些淘宝网的“拍卖”相类似的创新意味。
我们通过访问亿告网，点击“人民网内容页”广告位，确实看到亿告平台的广告位详细页的布局发生了变化（如下图所示），原来的“购买按钮”变成了“一口价购买”和“议价购买”两个按钮，鼠标滑上“议价购买”边上的“？号”，则显示如下提示内容：“若您对以上销售价格有异议，可提交新的价格等待网站主确认”。若选择进行议价购买，广告主可以自行输入购买的价格和时间，就可以提交购买了，至于后面的流程和常规的一口价购买没有什么特别的差别了。
出于对拥有淘宝网拍卖价格机制成功运作经验的阿里妈妈团队并没有推出类似“议价购买”的广告交易机制创新举措的诧异和疑问，我们先后访谈了阿里妈妈产品团队成员、亿告产品团队成员、网站主代表和广告主代表，询问他们对于“议价购买”机制对于网络广告交易平台当前阶段的利弊各自发表自己的看法。
阿里妈妈产品经理表示已经获知亿告推出了“议价购买”功能，由于阿里妈妈今年产品重点是在“全国联播”这类产品的打造和完善方面，暂时没有进行广告交易机制创新的计划，同时拒绝对亿告的“议价购买”功能的优劣进行任何评价，但个人表示在当前缺乏公正合理的广告价格制订标准的市场状况下，“议价购买”功能将有助于广告主和网站主更好更快达成交易价格的认知。
亿告产品经理则非常明确地告诉我们，目前制约网络广告交易平台无法大幅度和高效率提高网站主发布的广告位售卖成功率的一个非常重要因素就是网站主在制定广告位价格时缺乏公正准确的价格制定标准，无论是在阿里妈妈论坛还是亿告论坛，网站主询问最多的问题就是“我的广告位如何定价才能更好地销售出去”，在当前状况下，如果不从交易机制上解决这个问题，将只会反复出现网站主发布广告位就无人问津、无人购买的“惨淡”市况，除非网络广告交易平台大量买进自己消化，但这已经偏离了网络广告交易平台的商业模式实质了。亿告产品经理同时还说，由于影响一个网站广告位价格的因素非常多样复杂，包括网站知名度、广告供需矛盾、广告位大小和位置、网页浏览量、广告点击率、广告点击后续效果等等，任何广告交易平台使用单一的网页浏览量或者独立用户量这算出来的价格政策都是不可靠的和不可行的。正是基于对市场买卖双方的深入认识和秉承亿告平台一贯的的双向自主原则，创造性地推出“议价购买”功能，只有在尊重网站主自主定价权利基础上再赋予广告主询价和议价的能力，买卖双方才能更有可能达成交易。同时，亿告为了避免网站主不在线情况下错过广告主的议价交易请求，对于所有支持“议价购买”的网站主免费提供了短信提醒功能，也就是说广告主每次议价的购买价格与时间会第一时间由亿告平台发短信到网站主手机，当然网站主的任何是否统一的操作信息也会第一时间由亿告平台发短信到广告主手机上面，真正实现了让广告主和网站主随时随地做交易的梦想。
我们通过对比亿告和阿里妈妈的成交排行情况也发现了亿告推出“议价购买”功能后的效果，虽然亿告远没有阿里妈妈的广告位数量庞大，但是亿告的TOP成交广告位的成交笔数确远远超过了阿里妈妈。
我们联系了亿告成交排行第一的站长网站长图王，图王对于亿告推出来的“议价购买”功能倍加推崇，以他多年和站长群体打交道的经验，认为“议价购买”由于赋予广告主对等的询价议价能力不但能够刺激广告主更快更多购买站长发布的广告位，而且由于广告售卖情况的好转，广告主还会经常抬高价格购买他的广告位以便提前预订排期。图王说，议价购买看似一个不大的产品功能创新，确实能够真正解决大多数情况下困扰广告主和网站主失之交臂的广告定价失衡与失准问题，所有网站主在广告交易平台发布广告位的唯一目的就是尽快把它卖出去，所以只要是能够提高网站主广告位售卖效能的方法就是好方法！
我们还想办法联系了同时在亿告和阿里妈妈投放过广告的某潮流服装商城的市场负责人，他表示自从亿告推出“议价购买”功能后，他加大了在亿告的投放购买力度，因为他感觉作为真正花钱的广告主必须要有“讨价还价”的能力手段才能保障所有购买投资都是有效果的，也就是只有在亿告，他才有真正“当家作主”进行交易的感觉！他说，由于他利用“议价购买”功能采购的广告位平均ROI都比以前提高了不少，他的老板对他的能力非常赏识，已经决定给他升级加薪了。