新手卖家必读---四困惑答疑

 

我是新手卖家，因为的精力有限，决定从兼职向全职发展，实体店是我的下一个目标。

发现网络销售这么大的魅力，超过我的想象，我大学毕业后曾经做过外资企业销售、采购、公司主管，进货渠道，我仍在研究和开发，等有好的想法，我会将我的心得与大家分享。

其实，作为新手卖家，遇到最困惑的事情，莫过有四：

一、      我卖什么类型的产品？

1、卖什么都会有市场，而且基本买家和卖家同比例增长，如果您以前工作中有某类产品是你的专长，你特别了解，或者某类产品你有别人没有的资源，你有一手的厂家，如果从事这类商品的销售，会优势明显，因为你比别人更专业，稳定的进货渠道，质量有保证，人常说：“术业有专攻“。

2、如果我们都没有什么资源，但是你却比别人勤奋、认真，你可以选择品种繁多的大众消费品，将店铺商品增加更丰富，让买家挑选的余地大，如衣服/鞋帽/休闲产品，此类产品并非需要特别专业的知识，通常买家比你更了解哪些性价批更优秀，所以你只需要攻克你的成本，将成本降低，利润拉薄，再适度宣传，比如进价、服务比别人有优势，进货渠道多，买家自然会跑上门来，如果你的产品质量一流，服务好，你的买家是你最大的宣传资源。

3、品牌产品的价格优势，找到品牌产品的批发商，开始以微薄利润取胜，后以产品质量打下店铺品牌，做此品牌的淘宝领头人，可顺势多发展多个品牌。

二、      是代理还是进货？

我一开始也是和大多新手卖家一样，想网络代理，这样可以省去很多精力，因为代理的上家，基本都会提供数据库，图片等，你直需销售即可，可是在经历了几次，我的买家向我询问产品是否有货时，常常会手忙脚乱，含糊回答不上来，而且上游供应商会经常出货量大，缺货非常正常，搞得代理网店疲惫不堪，常常到手的生意，却因为没有货跑掉，其实我虽然刚开店不到一个月，每天咨询我服装的，牛仔裤的特别多，可是我基本都因没有那个尺码或厂商无货而无法成交，后来想想，我没有看到产品，我也没有信心去卖给消费者。

后来，我选择了自己进货，进货的好处，就是无需担心“买家看中的，我没有货交”，但是就会有资金库存压力，这也是所有实体店进货销售的难处。

我想是网络代理还是进货，最终还是得回归到进货销售。

三、      我从哪里进到最便宜的产品？

1、          多多进行网络上价格比价，然后记好价格，到批发商那里实地再比价杀价。

2、          拿到品牌产品的尾单，促销单，一般促销批发产品鱼龙混杂，大的厂家或批发商精力有限，其中可能有1%-2%的残次品，其他产品OK，这时你需要权衡利弊，以最优的价格统统吃下，然后，你进行筛选，残次品不销售，将残次品的成本计算在那些合格产品上，这样如果还是价格成本很低，质量又不错，你就成功一半了。

3、          进货量支持混批的产品，等你销售完过后，确认哪些产品好销，重点加批某类产品，有的放矢。

四、      这类产品我PK得过哪些大卖家吗？

1、          每个大卖家都是从小卖家开始的，所谓的大卖家，或者比你起步早，三年，四年，他坚持到现在，TAOBAO成了他的事业，当然应该成为大卖家，他们现在的精力大都跟不上，我买一个钻石卖家的童装，我刚想问她，她却把我大把大把的购买事项发给我看，直接从文本COPY发给我，我想每一个买家都不会喜欢这种“填鸭式的教育”，不过，我买了这个宝贝，这个卖家本身，她丝毫没有给我增分的印象，新手卖家，却可以做到百问不厌。

2、          我见过一个牛仔裤，同一个品牌同一款式，新手卖家与大卖家之间价格相差50元，是一倍。价格永远是消费者的一根敏感神经，优势不言而喻。