网店流量能不能互补利用？

淘宝网上的皇冠店铺，它们的流量都到了“溢”出来的程度。1皇冠店铺，独立IP会有5000以上；3皇冠店铺，会有1万以上；5皇冠的柠檬绿茶，一天的独立IP是45000，浏览量是45万。而他们实现的销售，大约是独立IP的流量的5%，和线下商店比如家乐福、沃尔玛没法比较。

不能有效利用流量的主要原因是需要调整产品结构，增加产品，去除同质化产品，让客户进入网店就象进入沃尔玛，有足够的商品让他们挑选，欣赏，购买。

但是一些皇冠提出了一些问题，很有价值：这样的流量是不是一种资源？这样的资源可不可以互补利用？可能会是怎样一种方式？

大会上豆家铺子的店主豆豆就提出了这样的设想：她是做食品的，她愿意拿出相当数量的赠品，在有合作关系的皇冠店铺里发放。作为豆豆来讲，她的赠品给了平时不到她店里去的客户了；作为合作的皇冠，因为发放赠品，增加了客户的粘度。

会后，有几家皇冠干脆就这件事情讨论并且实践，他们的方法是联合组织促销活动，观察流量变化；印发统一的DM；建立群并且规定统一的讨论时间。这件事情是很有意义的，它说明，一种宝贵的资源通过413会议的碰撞开始实现互补和利用，而这样的资源如果不是用合作的方法是很难利用的。现在有一种数据库营销的方法，就是利用数据库里面的内容开展营销。现在我们也可以把这个叫做流量联合营销。