网上开店：点击率是关键

■初级卖家

　　（桃心）

　　———点击率是关键

　　刚开店的卖家总是希望尽快进入状态，但是常常因为方法不恰当，少有买家问津，因此影响开店的热情。有很多新店店主都有过类似的经历，早就听人说网店买卖好做，赢利多，但是自己的网店开业半年甚至一年却门可罗雀，眼巴巴地看着信誉度高的卖家生意一天比一天好，自己却只落个封店的下场。其实新开店的卖家拥有很多的优势，他们虽然不像老店主那样有经验，但是很有热情，服务也很周到，这时就要利用自己的优点，先提高自己店铺的点击量。


　　利用精华帖免费打广告

　　开男装店的小王就是利用精华帖宣传自己的店铺，刚开店时他的网店同样无人问津，开店20天的时候他在网上写了一篇关于新手上路的精华帖，里面讲述了自己刚刚开店的心情，分析了自己的优势以及日后的打算，帖子发出来后受到了很多人的好评，几天后他的帖子被网站的工作人员放在了淘宝网首页“淘宝大学”栏目下，就这样足足做了五天的免费广告，点击率的上升为小王带来了很多生意。随后的日子里他陆续写了关于销售整月时的个人心得、如何留住自己的顾客、如何免费在淘宝打广告、冲钻体会等精华帖，这些为小王的生意带来了意想不到的效果。

　　虚拟产品换好评

　　四钻卖家张小姐告诉记者，刚开店的时候可以把商品的价格压低，先赚信誉度。另外可以销售一些无运费的虚拟产品，比如手机充值卡，运货的周期减少了，获得好评的机会也增多了。据淘宝网的管理人员介绍，卖家如果转行信誉度并不会清零，因此可以先销售一些好卖的商品来赚赚人气，等信誉度高了再开始销售其他商品。


　　要想在网上顺利购物，“信誉度”是一个不得不谈的话题。买卖双方在交易结束后相互之间会为此次交易做评分，有好评、中评、差评三个评分标准，其中好评积一分，中评不积分，差评扣一分。买卖双方互评来换取各自的信誉口碑，它直接影响着生意的好坏，信誉度级别由“桃心”到“钻石”再到“皇冠”，高信誉度意味着有好的赢利。据统计，一个拥有四颗“钻石”信誉度的卖家，月平均收入万元左右。别小看了这几颗桃心钻石，里面的文章着实不少呢。

 

　　便宜买好货

　　初级卖家刚做网销，销售经验上也许会不足，但是并不意味着销售的东西不好，恰恰相反，初级卖家刚刚开店，有充足的时间照顾自己的生意，对自己销售的所有商品了如指掌，不敢有半点倦怠的心理，为了尽快得到顾客的肯定，他们还会严把商品的质量关。由于是新手卖家，他们对网销充满了热情，交易的时候很仔细，买家的感觉也比较舒心。另外还有一个很重要的原因就是和新手卖家做生意可以买到便宜货，为了促进销售新手卖家会压低自己商品的价格，有些还可以还价。


　　■中级卖家

　　（钻石）

　　———质量是关键

　　已经拥有钻石级别的卖家稍微要显得放松一些，随着信誉度的提高，卖家已经过了需要自己去找客源的阶段，买家看到钻石级别的网店会根据需要自己进去浏览，这个时候如果想要得到买家的肯定，卖家一定要在货品的质量上把关，买家通过网络购物除了便宜、便捷以外，买得放心也是关键。

　　记者曾经采访过一位销售临安小核桃的卖家，他每次选购货源的时候都要在临安城里转很久，他说：“小核桃是临安的特产，炒货店随处都是，但是每家的口味、质量都不同，网购讲究的是长远销售，只有东西过关才能有回头客。”网购是收货后再评价，这时货品的质量决定着商家信誉好坏的关键，一个“好评”也许微不足道，但一个“差评”的影响就大了，销售同类商品的两家店铺，信誉度为100%的自然更受青睐。

 


　　　细心交易

　　钻石卖家积累了一定的销售经验，做生意时知道如何与买家交流，但这时的中级卖家正处在一个过渡阶段，还有些钻石少的卖家对销售产生一种倦怠心理，他们知道如何来吸引顾客，与这类卖家做交易时一定要心细，看好商品的描述、图片等详细信息，避免因为自己的疏忽带来不便。