网上开店如何成交大订单

　1、好的经营产品是网络店铺成功的开始　　网络上开店，经营品种很重要，产品一定要独特，有相当的竞争市场，而且产品市场空间要大。因为你产品的功能性质会决定你的生意市场的大小，就如卖医疗器械，是不可能每一个人都买的，当然他的利润会很高，可是市场始终不大，而且竞争激烈。又比如：你是卖成功学的书籍資料等，只要产品好，价格适中，那么相信每一个人都会买，原因是每一个人都想成功（当然要做到这一步，肯定还需要做很多工作）可是产品选对了，市场空间也特别大。

　　2、产品质量及价格　　国际营销大师说过：产品卖不出去，通常有2个因素：一是质量，二是价格。这两个因素非常关键，如果即使是产品选择好了，可是因为产品质量及价格因素（如质量不好，价格又高；质量好，可是价格太高；质量差，价格低）。

 

 

　　我們是在网络上做生意，选择的产品质量一定要好，而且产品价格一定要合理适中，这样我們的生意才会源源不断，每成交一位顾客都将会是你的回头客（因为在网络上做生意，成交都是看不到产品及质量的，所以想做大生意的朋友們，千万不要想别人又看不见，产品质量差一点，也没有关系，大不了以后他不买我的产品吧，如果是这样，那建议你还是尽早关门算了，因为你会影响到我們所有在网络上做生意的诚信）。

　　3、诚信、热情服务　　服务的诚信、热情，不是指在开店之前，其中包括在售前、售中、售后。我前几天看到一些人在社区留言说，谁给谁汇款了多少多少元后，对方不发货，把钱骗走了。这样的人跟本不配做生意，因为他不会做人。

 

　　我举一个简单的发生在我身上的例子：2005年3月9日那天，我成交了一个大定单（这个定单的确是到现在我最大的定单），是一个日本华侨给我定购一15000多元的产品，他当时用旺旺和QQ跟我谈了好几个小时，从我说话的语气中感觉我是一个负责、讲信用的卖家，就决定向我定购15000多元的产品（当然前提是我的产品质量及价格有相当的优势，而且独特），谈好后，就直接把钱打到了我的银行卡上。

　　当我帮他把货发出后，把发货单传真给他后，他非常感动（他说：其实我是感觉你讲信用，但是我們毕竟从来没有见过面，我这次给你汇款15000元，我也没有底，是赌一把，我担心我收到汇款后，不给他发货，怕我是骗子。可是没有想到我不但帮他发货快，而且还打电话给他帮他要了最新的货，因为我当时有今年2月份生产的，可是我想以他到日本卖，保质期很关键，应该给他最新的，我打电话到厂里，厂家说刚好3月6号生产了一批，可是货没有到昆明，我后来是托朋友的专车去拿的货。他说以后这些方面的产品在中国就直找我一个供货商）。

　　所以各位卖家，要想做生意，做好生意，做强生意，做大生意，以上几点我认为必须遵守，要不然别想做生意了。

　　在这里，也要特别提醒那些只想赚一把钱（就是那些买家汇款后，不发货的人）就走的人，如果你在网络店铺上是这样，相信你在任何地方都做不好事，做不大事，因为你不会做人！！！