B2C的行业老大位置真的很重要吗？
在床上用品的B2C中，上海九洲鹿品牌有强烈的老大意识。他们顽强坚持直复营销+口碑营销的方法，以超市产品为性能价格比，终于被网购群体关注，在淘宝网上出现蜂拥购物的奇迹。
九洲鹿盯住的老大位置不是抽象的，他们拥有四大产品，即蚊帐、枕头、被子和四合一套件。今年5月份以来，九洲鹿打响蚊帐销售战役，每天销售800顶蚊帐，进入伏暑，每天达到1000顶，目前网络销售已经超过10多万，成为网络销售的蚊帐大王。最低价的18元一顶的蚊帐有“卖疯了”的美誉。蚊帐整个旺季已经结束，九洲鹿在淘宝的蚊帐市场份额60%以上。
伏暑刚过，九洲鹿又开始了枕头销售战役。九洲鹿的新产品舒适枕在前一阶段的推广中，连续几天突破一天1000个的销售量。他们的推广方式是“买18送18”，即一个枕头18元，买一个送一个，18元可以买2个。比大卖场便宜很多。大卖场的价格是29元一个。九洲鹿的18元2个的枕头，就算快递费用，江浙沪加6元，北京地区加8元，也远远超过大卖场价格。
有客户怀疑产品质量，九洲鹿公布产品标准：一等品，重量是1.4斤，规格（CM）为47*74，包装是PVC塑料真空简包，颜色是白色，面料是涤棉，填充料是100%超细纤维，国家执行标准是Q/YYHT-99。
九洲鹿是在8月初生产出这批商品的，短短5天销售3800个，后10天销售8600个，从第15天开始出现单天突破1000个，连续5天。
九洲鹿用如此低的价格在网络上销售，是其他模式望尘莫及的。九洲鹿将成功归功于直复营销+口碑营销模式。他们坚持不要中间商，让客户在最好的性能价格比上体验九洲鹿的产品，传播好的口碑，引发一轮又一轮的销售。
九洲鹿总经理汪炜称，他们在9—11月的销售中，将开始争夺“被子大王”称号的战役。被子是九洲鹿的强势产品，他们将志在必夺“被子大王”的称号。为打赢这场战役，九洲鹿准备了20多个款式的被子，在价格上、质量上、品牌上保证绝对优势。价格上有50元~2000元不等，材料上从纤维到蚕丝，性价比大超市会便宜30~50%。
九洲鹿采取的B2C是直复营销，就是说，他们靠淘宝网上的两个B2C的网店，直接面对消费者，取消任何中间商，将利润给消费者。虽然他们在淘宝网上也投入了大量广告，但是直复营销的结果，让他们从销售数据里了解市场需求，可以自主决定部分产品PK大卖场产品。虽然在这些部分的产品中他们获得的利润有限，但是“蚊帐大王”、“枕头大王”、“被子大王”的称号，将得到互联网上投入最少关注最大的广告效应。