进入网商销售时代的大型机械

  当今社会的机械工业作为国民经济的基础产业之一，在经济体系中占据着重要的位置。提起大型机械产品，多数人自然会将其与看厂考察、现场洽谈、铁路运输等传统交易方式联系在一起，殊不知，在制造品、消费品电子商务风生水起的同时，大型机械也越来越多地依靠网络进行销售和采购，开始进入电子商务时代。

　　一个普通的公司要想做大做强，最主要的是离不开外力的支持，一个好的企业、好的产品要在更广阔的平台上才能实现更快速的发展。对于创业型的中小企业来说，特别是强调品质和工艺的机械行业，有了高质量的产品，再选择了优质的营销平台，生意就成功了一半。只有成熟、高效的平台，才能帮助企业培育自己的品牌，积累自己的商誉和人脉。

　　在如今这个商业领域社会中，企业是一方，客户是一方，推荐者和证明者是第三方，就这样构成了不可或缺的商业口碑网络。而传统形式下的口碑宣传，则因人际关系圈的有限而难以获得足够的信息。于是，在信息不对称的条件下，买卖双方依然存在着信息和沟通的鸿沟，而互联网正在改变这一切，让口碑传播和人际网络在商业交易中发挥着前所未有的巨大作用。“网络销售最主要的是口碑。口碑传播，是最强有力的广告体验”，身为上海库宝制冷设备有限公司网络销售部经理的陆建娟对此深有体会。

　　企业的发展最重要的是潜在客户群的开发和良好贸易关系的维系，要做到这一点，光靠广告和推销是远远不够的，更需要建立和维系良好的口碑资源，正是B2B平台能够一展所长的地方。区别于一般网络平台，在B2B电子商务平台上，口碑传播的渠道还包括了更多的内容，例如人物访谈，产品资讯，各种资质证书，博客论坛以及商铺信用指数等，共同构成了网络口碑传播的阵营，为买家提供了“购买决策支持”。聪明的商家总是善于利用一切资源，包括“第三方声音”，陆建娟就多次成功的让最初不信任自己、不信任大型机械也能网销、网购的客户改变了原来的成见。

　　对于大型机械来说，产品质量是客户疑虑最多的地方，针对这一疑虑，陆建娟除了精心准备了全面的产品和法律资料之外，还把慧聪网等权威B2B平台撰写的制冷设备市场分析、库宝制冷设备产品导购和人物访谈文章等放在自己的网络店铺的显著位置，方便客户随时浏览。对此，陆建娟的解释是，“你可能不愿意相信我，但是你不会不相信慧聪网。”可见，好的B2B平台除了帮助卖家找到买家外，还能够提高会员企业的商誉，消除双方的不信任感，促成交易双方合作的达成。

　　陆建娟表示：选择买卖通，主要是因为买卖通的行业分类非常详细，是行业做网络销售的首选。她认为：在提升企业形象方面，网络可以帮助企业做得更好，买卖通在这方面有很大优势，认证、商机搜索、大买家、IM、商铺装饰、订阅商机等服务都能够帮助中小企业在网络营销方面打开一片天地。

　　网络改变商业,创业由此开始,陆建娟成功了，库宝制冷经营绩效的提高是他们自身的努力和B2B电子商务效用积累的结果。把成本、时间、精力的消耗降到最低限度，而又能从中获得更多实际利益，慧聪网帮助许许多多的中小企业完成了创业路上的重要转型，开创了新的发展空间，这也就达到了慧聪网赢造网上贸易的目的，利用自身的专业帮助中小企业收获成功。