QQ洽谈生意 网友指导生产 大学生网上办厂

　　“这批除味炭包订单是上个月网上联系来的。”4月1日，常山县知竹炭业有限公司的工人们正赶制一批销往北京的汽车除味炭包等炭制品。公司总经理邱亮乐呵呵地说，借助网络，不出门照样也能办工厂。

　　“知竹”公司是去年6月成立的一家企业，3名负责人邱亮、江磊、崔威都是近几年才毕业的大学生。因江磊曾在外地某竹炭公司工作过，几个好友决定回乡创办竹炭品制作企业。

　　为迅速打开销路，几名年轻人不约而同地想到了网络。光在淘宝网和腾讯拍拍网上，开炭制品销售网店的、从事相关竹炭行业的有上百人。他们分头将这些人加入了自己的QQ。从早上7点多，一直到晚上10点，几个人同时打开2、3个QQ号，向众多商家推荐自己的商品。经过一个星期的洽谈，一家杭州网店终于同意试销“知竹”公司的产品，前提条件是先发货，验收合格再付款。一个月后，又有4、5个商家成了该公司的首批客户。

　　接着，他们建立了公司网站，在网站上展示产品，扩大知名度。去年9月，义乌某外贸公司浏览该公司网站后产生了合作意向，主动与公司取得联系，并多次通过QQ等交流了解相关信息。10月初，该客商专门到常山实地考察，并顺利签订了合同。现在每月都要订购10余万元的竹炭产品。不久，来自上海、杭州、永康等外贸公司也先后通过网络与“知竹”公司建立了比较固定的合作关系。

　　“公司要发展，需要不断更新产品、提高产品档次。”邱亮相告，在QQ群里有位做竹炭生意十几年的洪大姐，因邱亮帮她销售了一批竹炭原料而交上了朋友。去年9月，几位年轻人发现不少客户委婉的要求少发点枕头类的产品，原因是销路不好。为此，他们通过网络视频，请洪大姐帮忙看样品找原因，洪大姐当即就指出那些枕头因主受力区的棉花不蓬松，时间一长，很容易结块。于是，江磊立即带着技术人员赶到衢州某棉被生产企业突击“进修”，掌握了棉花配比度，解决了问题，产品销售形势马上逆转。此后，洪大姐还多次对公司产品设计提出意见，她自己也成了该公司枕头类产品的大客户。

　　从产品开发、原料采购到销售，“知竹”公司的基本业务都依靠网络完成。自去年成立至今，该公司已开发生产了60余种家居类竹炭产品，实现销售收入140余万元。(廖小兵、汪峻、郑乐景)