去网上开家店铺

    网络购物正“快步”走进百姓生活，苏州现有网店数量约75000家。网店具有的便利性及低成本优势，使越来越多的人加入到网购和网上创业的群体中来——

    “我刚在网上买了一张CD”、“XX牌子的鞋子刚上市的新款网上有六折的代购”……在互联网高度发达的今天，类似这样的对话常常可以在我们身边听到，网上购物可谓风生水起。就在昨天，由苏州国际科技园软件园培训中心联合淘宝网举办的“网上创业课程走进苏州”大型公益讲座正式在苏州推出，其火爆程度着实让大家吃惊不小。

　　“低廉成本”扩军

　　“网上店铺”

　　网上开店近几年一直持续“高烧”。据举办此次公益讲座的工作人员介绍，原本限定的听讲人数在200人左右，但来的人数远远不止，市民宁可席地而坐，也不愿错过这次机会。记者在现场看到，此次受众人群十分广泛，学生、商场精英、家庭妇女等阶层都涵盖在内，而他们共同的目的就是想通过学习阿里巴巴集团淘宝大学著名讲师传授的网上开店的“真经”，在电子商务上也能够创出一番天地。

　　据苏州软件园培训中心创业辅导平台赵慧介绍，苏州目前拥有网上店铺的人数在7万5千人左右。不过实力差距很大，有些店铺一个月也没有成交多少，有些店铺则需要10来个人负责发货。网上开店之所以吸引人，就是因为它的管理成本基本为零成本。与传统商铺相比，网上开店不需要房租、水电、人工等等的杂费，还比较自由，店主可以把它作为自己的副业。一位还在苏州工艺美院视觉传达系读书的王同学介绍，她也在网上开了一个店铺，卖一些女孩子比较喜欢的小东西，只要有空的时候自己就可以打开电脑，登陆自己的网店，查看有没有人下订单、与买主交谈、出货……随便哪个时间都可以，不但好玩，还可以挣一些零用钱，何乐而不为？

　　网上开店应该是

　　“最好的游戏”

　　俗话说，万事开头难，做网商同样如此。记者在采访中了解到，苏州曾有很多人尝试过做网商，但是失败的往往是坚持了不到三个月的人，笔者自己也曾经是其中之一。因为他们虽然在网上开了店，却不知道该如何经营它，不会寻找好的货源，也不去做宣传，就在电脑旁等着生意上门，结果生意冷清者几个月没有一点动静。

　　此次讲座的讲师万善认为，电子商务其实应该是最好的一个游戏，开店的过程，既是游戏的过程，也是创业的过程，持续的热情和耐心非常必要，有的人什么准备都没有做，就急于开店，当然成功的希望就不大。但如果有成功的网商在旁边做指导，甚至手把手地带他们一段时间，其中相当一批人是可以做得很好的。

　　张小姐在网上做的是办公用品生意，她告诉记者，网上开店不需要太多的资金，也不需要准备很多产品，但前期准备工作还是要做的，包括数码相机、照片处理技巧、网店管理知识等。一开始选择产品就要下不少功夫，没有大家想象的那么简单。但入了门之后，经营起来就相对容易多了。但月收入不会一下子很多，有个从几百元到千元，再到数千元、万元的过程。这其中既是积累客户，调整产品结构的过程，也是网商提高自己网上经营能力的过程。“店主”经营的一个网店成功之后，网上的“套路”也就基本掌握了。这时，再去开拓新的领域就会容易很多。很多成功网商能同时经营两三个店，就是这个道理。

　　网上开店开拓

　　创业“新风景”

　　网上开店是一种新兴的商业模式，已为许多人接受，尤为可喜的是，他们找到了新的职业——网店老板，也确实赚到了不少钱。于伟在淘宝网上开店才半年，已经是两钻的信誉度，现在的月收入可以达到两万元左右。据他介绍，2005年他从南京气象学院毕业的时候原本在明基做技术服务，网上开店只是自己的兼职，但是后来，兼职的收入远远多于自己的本职工作，他就辞掉了工作，一心经营网店。现在他同时还在友通数码港经营着自己的实体商铺，有网铺也有自己的实体店，在他身边的商户当中很普遍。谈及开网店的经验，于伟认为一开始的定位很重要，经营的店铺越有特色，就越能够吸引更多的买家。像他现在主营的床上笔记本电脑桌很流行，是他的主要客户年轻人和白领们喜欢的。

　　网上购物的繁荣也带动了快递公司的业务。一家快递公司的负责人向记者透露，网上购物其实支撑了快递公司的基本营业份额。现在快递公司不断增多，正是因为网上购物人群的日渐庞大。有些眼尖的商人则派人专门盯梢快递公司，哪种商品邮寄最多就转行做哪种商品的生意。

　　淘宝讲师的经验介绍让很多听者获益匪浅。来自苏州工艺美院的施燕飞同学说，网上开店对自己不但是一次锻炼，也给了自己创业的另外一个机会。业内人士普遍认为，几年后、几十年后我们的网络购物将会更加发达，谁先在这个战场中占据有利的位置，谁就将在其中获得最大的利益。