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当前位置: 服装销售技巧和话术_如何提高销售技巧和话术
  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(6)

    在自我心理准备成熟,充分研究产品之后,下一步就是对顾客做好出发前的准备工作。 1. 把握顾客类型。 对我们即将观对的顾客我们一无所知,我们所能做的是一步步分析、了解,最终做到心中有数。 心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型,熟悉了解每一类顾客的性格...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(5)

    2. 相信你的产品。 在前面我们谈到推销员要对自己的推销才能树立信心。在这里,我们要强调指出的是推销员要对自己的产品树立起信心。 同样,有一组科学实验可以证明你对产品的态度绝对可以影响顾客的选择。该实验是由两位水平相当的教师分别给随机抽取的两组学生教授完...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样上路(4)

    推销员在做好了充分的心理准备之后,应该对自己推销的产品进行了解、研究。如果你不了解自己的产品,那么人们就会对你所进行的游说产生愤怒。在出发前对产品做好各项准备是必不可少的。当然这是你走向成功的秘密;同时,这一准备过程也是大有学问的。 1.了解你的产品。...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(3)

    3. 把握原则。 现代推销技术与传统的推销技术已有了很大差别,推销员已不再是简单的兜售商品,一名优秀的推销员在树立了信心,明确目标之后,走出门面对顾客之前还应该把握住作为一名推销员应遵循的原则。 (1)满足需要的原则。 现代的推销观念是推销员要协助顾客使他...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(2)

    2. 树立目标。 有了必要的信心一切都可以轻松地开始了。树立一个适当的目标,是推销员在准备期中必要的必理准备之一。没有目标,是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人,每一项事业都需要有一套基本目标和信念,而许多人往往是做一天和尚撞一天钟,目标模糊,那么如何...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(1)

    推销准备 推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作,以便做...

  • [销售技巧和话术]十种强效的成交技巧(10)

    十、是,是成交法 如果你推销的产品品质优良,而且若干产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,要先准备一些让客户只回答是的问题。例如:某某先生,我们的产品比A产品省电20%,对吗?我们的机器比A公司的机器便宜500元,是吗? 当然,这些问题必须能表...

  • [销售技巧和话术]3种方法增加销售成绩

    你曾想过有多少种办法,可以增加公司的业务量?专家指出,最基本的只有三种:一、增加客户数目;二、增加每一客户单笔生意平均交易量;三、增加客户回头交易数目。 因此,我们可以先计算客户的数目,算出他们在每一项交易或购买的平均金额,与通常他们一年之中进行几次...

  • [销售技巧和话术]“搜购关键词”现秘密网上开店卖啥最火

    网上开店,为人们提供了新机会。那么网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢买的?据易趣网最新统计显示,十字架纯银项链、A货翡翠吊坠、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些搜购关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网...

  • [销售技巧和话术]网上贸易受骗大剖析!

    寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体...

  • [销售技巧和话术]给商品定价的13种技巧

    一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货...

  • [销售技巧和话术]产品介绍的制作建议

    赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。我们不能强迫顾客购买,那么我们就只有一种选择了:引起客户的兴趣,许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧,使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是...

  • [销售技巧和话术]销售淡季做什么?

    为销售旺季的到来做准备 我曾受一家集团委派,前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司,走访和巡视市场的时候,发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门,要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪,于是问了很多销售人员同样一个问题:为什么不...

  • [销售技巧和话术]浅议网店商品的定价技巧

    一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货...

  • [销售技巧和话术]商品定价的一十三种技巧(摘编) (1)

    网上卖东西与网下有所区别,大家要根据实际情况进行调整,但大多数东西是共通的。如果想从成功者身上学来一招半试,当然最好不过,但你去易趣的“我在易趣的故事”看看,基本上都是些拉拉杂杂的自述文章,很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以,网上生意犹如网...

  • [销售技巧和话术]创业新机会:最新统计网上开店卖什么东西最火

    网上开店,为人们提供了创业新机会。那么网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢买的?据易趣网最新统计显示,十字架纯银项链、A货翡翠吊坠、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些搜购关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲...

  • [销售技巧和话术]与客户合作愉快的十大原则

    与客户合作愉快的十大原则 除非你既生产开罐头的器具,又出产金枪鱼,否则,看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意。 下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作: 1、清楚地认识到你是在搞销售。...

  • [销售技巧和话术]认清客户服务的终极目标

    一次,一位酒店的老板给我们做培训时举了一个亲身经历的例子。他买的某一品牌的空调坏了,他打了电话,一个小时维修人员就来了,穿上鞋套,修好了,不坐不抽烟也不喝水。过了两个小时空调又坏了,打完电话一个小时内来了,修好了,依然不坐不抽烟也不喝水,过了几个小...

  • [销售技巧和话术]锁定“第一顾客”

    专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机,得出如下结论:28%的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品;72%的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素,而其中又以售货员的影响最大。 商场货架上的商品琳琅满目,除了一些人们比较熟悉和经常...

  • [销售技巧和话术]谁才是你的客户?

    假使你是一位销售经理,你认为你的职能何在?你认为销售经理的角色是什么?你是否认为自己是无所不知的?即使你是这种类型的,我想你也将回答 “不”。如果你正是此类的人话,我确信在你的销售阵营中,也极少有人是真心与你一同奋战的。他们往往完成工作便万事大吉了,...

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