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当前位置: 服装销售技巧和话术_如何提高销售技巧和话术
  • [销售技巧和话术]在线销售十个关键时刻

    调查表明,无论国内还是国外,人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据 Jupiter Communications的一项调查,只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些,今年公布的中国首届网上购物测试报告表明,仅在商品配送服务方面,就有78%的网站...

  • [销售技巧和话术]网上开店2006年卖点啥

    确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统...

  • [销售技巧和话术]网店商品定价十三种技巧

    一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货...

  • [销售技巧和话术]网上开店几件事

    网上开店平台为许多人解开了心中潜藏以久的“开店”情结。 但网上虽然开店容易,赚钱却远非易事。在确定了要卖什么东西之后,必须解决几个基本问题:货源、价格、信誉、营销。 1、货源: 与别人卖同类别的商品,你是否有价格更低的进货渠道;或者,你是否有人无我有、...

  • [销售技巧和话术]销售商品先从销售自己做起

    你一定也有过这样的经验,告诉朋友哪一家餐厅很有特色,哪一家小吃店口味很好又经济实惠,哪一家服装店正在做促销大打折扣,哪一家咖啡厅的气氛很好,服务态度又令人满意,你会主动告诉别人或是在他人有需要的时候提出意见来,并不是因为你可以从中获取到利益,而是真...

  • [销售技巧和话术]网上购物 给点阳光就灿烂

    不可否认,随着宽带的不断普及,电脑等外连设备的性能不断提高,价格却不断降低,互联网已经完全溶入了我们的生活。每天打开电脑,在互联网上寻找有效的信息,已经成为了越来越多的网民生活中不可缺少的一部分。据调查显示,我国有近8000万网民,平均每周的上网天数和...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(19)

    2. 处理异议的策略 (1)转折处理法。 这种方法是推销工作的常用方法,推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见,应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客做出一定让步才讲出自己的看法,一旦使用不当可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(18)

    异议就是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。准顾客表示异议而打断推销员的话,或是就某问题而拖延等对推销员的打击都是推销时难免的事,换句话说也就是必有的事。 推销员必须要接受异议,而且不仅要接受,更要欢迎。因为异议对推销员来说不一定都是坏事,...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(17)

    3. 用言语说服顾客。 当我们指出顾客的需求,而顾客依然表现不是很积极的,购买的欲望仍不是很强,这时你不妨再略施小计,刺激他的购买欲,语言技巧此时当是尤其重要。 引用别人的话试试。有时你说一百句也顶不上你引用第三者的话来评价商品的效果好。这种方法的效果好...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(16)

    2. 挖掘对方的需求。 刺激对方的购买欲就是要让顾客明确地认识到他的需求是什么,而你的产品正好能满足他的需求。主动找上顾客去推销与顾客去商店选购在这一点是不同的。顾客往往是有了明确的需求才去商场里寻找需要的商品;而你带着商品上门时他们往往并没有明确地意...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(15)

    在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后,下一步就是去激发顾客的购买欲望。让顾客从感兴趣到具有购买欲还是有相当一段路程的。在这一阶段,决的来说,推销员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋,迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(14)

    2. 精彩的示范。 在发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。当然如果你的顾客是随和型的,并且当时的气氛极好,时间充裕,你可以从容不迫地将产品的各个方面展示给顾客。但是,我们认为大部分顾客都不...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(13)

    当顾客开始注意到你的产品,下一步要做的就是紧紧抓住顾客,让他们产生兴趣,强化兴趣,为进一步刺激其购买欲打下基...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(12)

    那么开场白到底如何进行才算合适,并没有一个简单概括的答案。以下几种方式可供参考,而且也可在推销时随时加以运用。 1. 以提出问题开...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(11)

    所有推销人员都时常遇到准顾客的冷淡态度,打破冷淡气氛以顺利进行推销工作往往是令新人行推销员头痛的问题,甚至有较多经验的推销员也常常不能很好地解决。 经验告之,漫无目的的"盲聊",只可能得到漠不关心与不感兴趣的反应。不要认为"三句话不离本行"是坏事,因为这...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(10)

    在进行推销活动时,通常需要先取得"面谈约见"的机会,然后照约定的时间去访问,同时再做好下次面谈的约见工作。 当然,要想全部取得约见几乎是不可能的,约会被拒绝是推销员的家常便饭,但与基本在上门时被拒绝相比,宁可电话中被拒绝,这样不论成败,时间的损失总较少...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(9)

    推销准备工作做好以后,就进入推销活动过程的下一个阶段--访问顾客。访问顾客主要包括拟定访问计划、约见顾客、介绍产品和激发购买欲望等。 1. 选择好当天或第二天要走访的具体顾客。 视工作时间与推销产品的难度以及以往的推销经验来确定人数,从你所拟定的潜在顾客名...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(8)

    2. 顾客在哪里。 要在芸芸众生中确定你要走访的顾客确实是一件困难的工作,而这件工作却非做不可,否则的话岂不成了没头苍蝇,结果自不必说了。对于大多数商品来说,80:20定律都是成立的。也就是说商品80%的销售额是来自这种商品所拥有的顾客中20%。那么如果你能顺利...

  • [销售技巧和话术]揭秘:销售新手这样来上路(7)

    (4)神经质型。 这一类顾客对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀;他们对自己所作的决策容易反悔;情绪不稳定,易激动。对待这一类顾客一定要有耐心,不能急躁,同时要记住言语谨慎,一定要避免推销员之间或是推销员与其他顾客进行私下议论,这样极易引起神经质...

  • [销售技巧和话术]网络淘金四大模式

    何人来说,自主都绝对不是一件很轻松的事情。要想作一名者,首先要具备相当的启动资金,还得租用一定的场地店面,还要考虑进货渠道和销售情况。有了网络交易平台后,的门槛降低了许多,不少在校大学生甚至下岗工人也跃跃欲试。由于网上的虚拟性,在任何可以连得上网络...

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