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  • [营销推广] 有效管理的实施绩效考评9种方法 日期:2013-04-19 03:29:59 Tag:

    绩效考评,一般简称考评,是对员工工作的好坏、履行职责的程度以及是否有担任更高级职务的能力等,进行有组织的尽可能客观的考察和评价。 考评的内容一般包括:工作作风、社会道德以及职业道德,工作能力(如体能、智能、技能、学识等),工作积极性和责任心,工作结果...

  • [营销推广] 服装销售技巧 商务谈判9个小技巧 日期:2013-04-19 03:29:17 Tag:

    谈判是一门艺术性、技巧性很强的学问,其技巧运用得好坏,直接关系到谈判的成败。 技巧1,叙述技巧。叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立...

  • [营销推广] 谈判的5个阶段和应对策略 日期:2013-04-19 03:28:47 Tag:

    谈判活动是一个有机的整体。就像所有的企业活动一样,谈判也是一个过程,具有相应的程序。一般可将谈判分为若干个阶段,每个阶段的工作重点和目的不尽相同,应区别对待。谈判大致分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。 第一阶段,谈判开局。是整个谈判过程的起点,在这个...

  • [营销推广] 基础知识 推销产生5点效益 日期:2013-04-19 03:27:49 Tag:

    推销效益是指一定时期内服装店整个推销活动的经济效果与经济效益的总称。推销经济效果就是推销活动所取得的实际效果与推销活动中劳动耗资与劳动占用的比较。推销效益是比推销效果范围更大的概念,是推销效果的进一步发展。推销效益具有以下特点。 (1)效益具有社会性 推...

  • [营销推广] 巧用10招销售方法促成功交易 日期:2013-04-19 03:27:15 Tag:

    推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定,促成顾客最后购买成交的具体推销技术和技巧。推销成交技巧的方法很多,常用的成交方法有以下 十种。 第一种方法,请求成交法,也叫直接发问法。用简单明了的语言,直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方...

  • [营销推广] 推销技巧成交的五个秘诀 日期:2013-04-19 03:26:23 Tag:

    推销成交的策略是推销员熟练运用成交方法与技巧的基...

  • [营销推广] 服装销售中为什么产生推销障碍 日期:2013-04-19 03:24:33 Tag:

    推销障碍是指在推销活动中,推销员所遇到的妨碍推销活动顺利进行的各种阻力。这种阻力表现为顾客对推销员、推销活动、推销品等所提出的异议或反对意见。因此,推销障碍也可称为顾客异议。处理好顾客异议,也就是消除推销障碍。 形成推销障碍的原因很多,可归纳为顾客方...

  • [营销推广] 销售知识 关于推销洽谈的含义、步骤和方法 日期:2013-04-18 14:04:59 Tag:

    推销洽谈是推销员向顾客推销商品、沟通信息、吸引顾客的注意和兴趣、增强顾客的购买信心、开发新客户、维持老顾客的过程。推销洽谈是一次以推销商品为目的的商务谈判,在满足双方利益的基础上取得洽谈成功,这是推销洽谈的最重要内容。推销洽谈是向顾客传送有关推销品...

  • [营销推广] 销售知识 推销的爱达模式:注意、兴趣、欲望、行动 日期:2013-04-18 14:03:15 Tag:

    爱达模式是由注意( attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)、行动( action),四个英文单词的第一个字母A、I、D、A组合音译过来的。它是由著名的推销专家海因兹姆戈德曼在《销售技巧怎样赢得顾客》一书中总结出成功推销的四个阶段。爱达模式的含义可表述为:一个成功...

  • [营销推广] 销售基础知识 推销员应具备的基本能力 日期:2013-04-18 14:01:22 Tag:

    (1)说服顾客的能力推销员推销成功的关键是要说服顾客。一个优秀的推销员必须具有说服顾客的能力,推销员对自己所推销的商品、所服务的服装店及自己应充满信心。推销员要增强说服顾客的能力,必须注意语言说服中的感情力量,动之以情,以情取胜;晓之以理,以理服人;导...

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