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  • [营销推广] 销售话术,不给客户说“不”的机会 日期:2013-04-19 10:56:22 Tag:

    不给客户说不的机会 面对销售人员,客户很容易说不。客户说不只是客户拒绝销售人员的一种借口。销售人员若能够明察秋毫,灵机应对客户的借口,那么,客户或许就没有说不的机会了。那么,销售人员怎样才能不让客户说不呢?这需要从以下几点做起: 一、恰当的开场白使客...

  • [营销推广] 提高销售话术,锤炼提问艺术 日期:2013-04-19 10:54:27 Tag:

    锤炼提问艺术说服客户 在推销产品时,为什么有的销售人员很容易说服客户购买产品,而另一些销售人员却很难说服客户购买产品?这是因为前者常常锤炼提问艺术说服客户,而后者则不然。 有经验的销售人员常常会锤炼提问的艺术,他们常常问的是您需要多少?您喜欢这种式样...

  • [营销推广] 销售话术,如何消除与客户之间的距离感 日期:2013-04-19 10:53:14 Tag:

    让你的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成了客户对销...

  • [营销推广] 销售话术,向客户提问常采用的11种问题 日期:2013-04-19 10:51:12 Tag:

    向客户提问经常采用的1 1种问题 销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间,销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问,但总的来说,主要有以下11种问题: 一、制造自然真空 在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行提问时,总...

  • [营销推广] 销售话术,讲方式有原则地提问才保证效果 日期:2013-04-19 10:47:52 Tag:

    讲方式有原则地提问才能保证效果 在销售洽谈阶段,很多销售人员也知道利用提问赢得主动,但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则,因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我们主要来介绍一下向客户提问的方式和原则。 一、提问的方式...

  • [营销推广] 销售话术:询问影响客户购买的时间因素 日期:2013-04-19 10:46:51 Tag:

    询问客户对购买时间的要求 在销售面谈阶段,有时客户已经很想购买产品了,但受诸多因素的影响,反而迟迟无法做出购买决定。这时,销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。 一、确定影响购买时间的因素 一般而言,客户在决定购买时间时,有时受内在因素的影响大些...

  • [营销推广] 如何在销售中,甄别出潜在的客户 日期:2013-04-19 10:45:47 Tag:

    在提问中甄别潜在客户 潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻,就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个客户...

  • [营销推广] 销售话术,通过提问成功探求客户需求 日期:2013-04-19 10:44:47 Tag:

    探询客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记:在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前,请不要推介你的产品。 客户购买产品是因为有需求,因此就销售人员而言,如何掌握这种需求,使需求明确化,是最重要的,也是最困难的一件事,因为客户...

  • [营销推广] 怎样利用提问引起客户的兴趣,拉近客户关系? 日期:2013-04-19 10:43:39 Tag:

    在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的注意和兴趣,并引发讨论, 从而促使客户产生购买欲望。 那么,销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢?不妨参考以下几种方法: 一、先提一个问题,再提其他问题...

  • [营销推广] 提高销售成交,用提问引导你的客户 日期:2013-04-19 10:42:16 Tag:

    用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问...

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