本栏目提供[开店故事 / 淘宝故事]

  • 点石成金—网上生意的四大诀窍 ... 2007-08-16
  • 2个月前，我加入了阿里巴巴，学做网上生意。因为方法对路，2个月下来，竟然做了4单生意，合计金额10万多元。我总结了一些方法，以供大家互相探讨。 熟悉产品和业务是基本功 我做礼品生意多年，但不免样样做样样不精通。网上生意竞争的人多，混混是做不了生意的。我选择...
  • 200多个客户也“寂寞” ... 2007-08-16
  • 韩炳富在桐乡，是个非常有名的杭白菊商人。原因不在于他的生意每年做几百万，而是在于他在小小的农村首先用上了电子商务。 十几年前，韩炳富开始做杭白菊生意，因为勤勤恳恳踏踏实实，生意实在也不错。但是几年之后，由于竞争市场日趋激烈，韩炳富的生意慢慢开始滑坡，...
  • 经验分享：帮助至友分析网站竞标 ... 2007-08-16
  • br nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;前几日有位做网站策划的至友，随同公司组成的项目小组去竞标集团网站群建设的项目，朋友回来后言明估计竞标成功的机率只有60%，于是邀请本人帮助其分析网站竞标过程的优与弱。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;br br 竞标过...
  • 网络营销 虚拟世界的叫卖声 ... 2007-08-16
  • ◆企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的１／１０，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。br br ◆对企业而...
  • 一个传统行业的网络营销服务案例分析 ... 2007-08-16
  • 青岛天成公司（ http://www.mszjx.com ）是一家传统的机械公司，从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司。一开始只是通过一些免费的信息发布手段，搜索引擎的注册来宣传自己，虽然只是这样但还是有一点的效果。到下半年公司负责人决定要注册自己的域名建立自己的企业...
  • 化干戈为欲望 在线色情业活得不一样 ... 2007-08-16
  • 有成千上万个网站把Playboy杂志上的照片放到互联网上免费的。而Playboy.com的主席Randy Nicolau却不怒反喜，称：它是最好的市场营销方法。 当音乐产业把共享文件的人告上法庭、当好莱坞要求加强电影版权保护法律的同时，Playboy，就像其它提供色情内容的公司那样，把自...
  • 便利店网络营销战略分析（续） ... 2007-08-16
  • 三、集中化的物流管理 典型的7-Eleven便利店非常小，场地面积平均仅100平方米左右，但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛，通常却没有储存场所，为提高商品销量，售卖场地原则上应尽量大。这样，所有商品必须能通过配送中心得...
  • 没有“卖点”，只有“买点” ... 2007-08-16
  • 一、 霸道的消费者的时代 当你有机会在上海徐家汇街头闲逛的时候，会看见一幅冰激凌广告：我的口味很简 单：只要最好的！ 这则广告前所未有地、深刻地展示了一系列新矛盾：1、这则广告是企业出钱发布的，但似乎在给自己出难题；2、消费者变得空前霸道，要夺关于产品评...
  • 化妆品的网络营销(上) ... 2007-08-16
  • 内容提要： 本文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的...
  • 化妆品的网络营销(下) ... 2007-08-16
  • 四、营销的目标：创造价值 本节我们主要讨论在传统的价值模型的基础上如何实现网络营销。这种价值模型完全是建立在产业经济的假设上，认为每个企业都在产业价值链上占据一席之地。在上游，供应商提供投入，然后，企业通过投入增加价值，再交给价值链的下游，即客户（包...
  • 从柯达网站，我们能学到什么 ... 2007-08-16
  • 今天，刚收到王甲佳的《企业管理》杂志，里面的一篇《留住精彩的网上瞬间 柯达的网上营销》吸引了我，仔细研读后，又反复浏览了 www.Kodak.com ，有一些感想，写来与大家共享。 清晰的网站定位 柯达网站将其目标浏览者定位于：让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好...
  • 从几个小案例看消费品的销售促销 ... 2007-08-16
  • 在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的朋友伸出两个指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只有两种，一种是滥用，另一种就是用烂。 外行的话当然是不能当真的。不过，我却陷入了沉思：到底怎样做才算是一个好的促销？ 每天在超市中耳闻目睹加上自...
  • 勇丽的网上订餐服务如何发展 ... 2007-08-16
  • 此案例是一个网友发给本站的，这是又一个网上经营的问题，希望大家积极参与讨论。我不知道此网友是否愿意公开他的个人资料或者提供案例的一些其它背景，如大家肯定很关心是否真有这个网上订餐服务，网址是什么。我也不能冒然公开，如果提供此案例的朋友愿意，他可以直...
  • 网上订餐的应用实例 ... 2007-08-16
  • 最近，勇丽餐饮管理公司的总裁赵勇遇人谈到最多的一件事情就是网络订餐的事情，所谓网络订餐，就是通过登录到勇丽的网站，然后通过网上浏览菜品、确定菜品、下定单，一个小时之内必定送到，菜品质量当然没的说，关键是价格也很大众，非常适合家庭、机关单位、企业，有...
  • 实战推销技巧百科全书篇 ... 2007-08-16
  • 客户选购各类产品都会有其不变的大方向，例如购买办公机器是为提高公务处理的效率及合理化、购买生产设备是为提高生产率；购买私家车是为感性的理由大于理性的理由；运输服务是为了安全、准确等。顺着大方向去满足客户的要求，能使您的展示更能打动客户的心。 ［案例］...
  • 网络营销：先做公关，再做广告 ... 2007-08-16
  • 针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。 策略一：创造实体与虚拟的多赢策略 哈雷摩托车，摩托车中的ＢＭＷ，全美共有６５０家哈雷的经销商。对他们来说，真...
  • 报纸网站发展潜力分析 ... 2007-08-16
  • 在报业市场竞争加剧的趋势下，不但竞争手段日益多样化，而且竞争的空间也一定会从网下扩展到网上。但是，谁能在网上占据先发优势，目前仍然是未知数。 国内的报纸网站除了个别案例外，几乎从来没有为传统的报业经营提供应有的支持，即使是一些很知名的报业集团也未能例...
  • 以小搏大的十大品牌策略 ... 2007-08-16
  • 著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。 笔者通过5年跟踪知...
  • 带着创意拜访顾客 ... 2007-08-16
  • [案例] 张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设...
  • 2002年成功营销案例盘点 ... 2007-08-16
  • 过去一年异常热闹的消费品市场的重要副产品是：精彩纷呈的营销活动直接推动各类产品的辉煌，同时也创造了属于自己的经典 -陈国泉李其／文 酷儿：角色营销魅力四射 2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的酷儿莫属。酷儿在众多竞争对手中胜出，在中...
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