本栏目提供[开店故事 / 淘宝故事]

  • 化妆品的网络营销(上) ... 2007-08-16
  • 内容提要： 本文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的...
  • 化妆品的网络营销(下) ... 2007-08-16
  • 四、营销的目标：创造价值 本节我们主要讨论在传统的价值模型的基础上如何实现网络营销。这种价值模型完全是建立在产业经济的假设上，认为每个企业都在产业价值链上占据一席之地。在上游，供应商提供投入，然后，企业通过投入增加价值，再交给价值链的下游，即客户（包...
  • 从柯达网站，我们能学到什么 ... 2007-08-16
  • 今天，刚收到王甲佳的《企业管理》杂志，里面的一篇《留住精彩的网上瞬间 柯达的网上营销》吸引了我，仔细研读后，又反复浏览了 www.Kodak.com ，有一些感想，写来与大家共享。 清晰的网站定位 柯达网站将其目标浏览者定位于：让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好...
  • 从几个小案例看消费品的销售促销 ... 2007-08-16
  • 在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的朋友伸出两个指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只有两种，一种是滥用，另一种就是用烂。 外行的话当然是不能当真的。不过，我却陷入了沉思：到底怎样做才算是一个好的促销？ 每天在超市中耳闻目睹加上自...
  • 勇丽的网上订餐服务如何发展 ... 2007-08-16
  • 此案例是一个网友发给本站的，这是又一个网上经营的问题，希望大家积极参与讨论。我不知道此网友是否愿意公开他的个人资料或者提供案例的一些其它背景，如大家肯定很关心是否真有这个网上订餐服务，网址是什么。我也不能冒然公开，如果提供此案例的朋友愿意，他可以直...
  • 网上订餐的应用实例 ... 2007-08-16
  • 最近，勇丽餐饮管理公司的总裁赵勇遇人谈到最多的一件事情就是网络订餐的事情，所谓网络订餐，就是通过登录到勇丽的网站，然后通过网上浏览菜品、确定菜品、下定单，一个小时之内必定送到，菜品质量当然没的说，关键是价格也很大众，非常适合家庭、机关单位、企业，有...
  • 实战推销技巧百科全书篇 ... 2007-08-16
  • 客户选购各类产品都会有其不变的大方向，例如购买办公机器是为提高公务处理的效率及合理化、购买生产设备是为提高生产率；购买私家车是为感性的理由大于理性的理由；运输服务是为了安全、准确等。顺着大方向去满足客户的要求，能使您的展示更能打动客户的心。 ［案例］...
  • 网络营销：先做公关，再做广告 ... 2007-08-16
  • 针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。 策略一：创造实体与虚拟的多赢策略 哈雷摩托车，摩托车中的ＢＭＷ，全美共有６５０家哈雷的经销商。对他们来说，真...
  • 报纸网站发展潜力分析 ... 2007-08-16
  • 在报业市场竞争加剧的趋势下，不但竞争手段日益多样化，而且竞争的空间也一定会从网下扩展到网上。但是，谁能在网上占据先发优势，目前仍然是未知数。 国内的报纸网站除了个别案例外，几乎从来没有为传统的报业经营提供应有的支持，即使是一些很知名的报业集团也未能例...
  • 以小搏大的十大品牌策略 ... 2007-08-16
  • 著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。 笔者通过5年跟踪知...
  • 带着创意拜访顾客 ... 2007-08-16
  • [案例] 张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设...
  • 2002年成功营销案例盘点 ... 2007-08-16
  • 过去一年异常热闹的消费品市场的重要副产品是：精彩纷呈的营销活动直接推动各类产品的辉煌，同时也创造了属于自己的经典 -陈国泉李其／文 酷儿：角色营销魅力四射 2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的酷儿莫属。酷儿在众多竞争对手中胜出，在中...
  • 网络营销差别定价策略的一个案例分析 ... 2007-08-16
  • 摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。 关...
  • 女大学生网上开店卖茶叶 ... 2007-08-16
  • 昨日，重庆师范大学文学院的小陈，开掘了人生中的第一桶金为家乡的茶叶在网上找到销路，自己也赚了不小一笔。 小陈来自浙江农村，今年大四，家里是种茶叶的大户。每次回去见家人为了卖茶叶而焦头烂额，就希望自己可以做点什么。小陈说，这学期开学，他听见周围很多同学...
  • 7-Eleven便利店的网络营销战略分析 ... 2007-08-16
  • 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新经济的发展要求营销手段必须满足市场发展的新需要，市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组...
  • 快餐大国王 ... 2007-08-16
  • 曾经靠手推车贩卖土豆馅饼的一对印度孟买夫妇瑞塔古普塔和迪拉古普塔，创立起自己的快餐连锁店大国王。 到麦当劳做刷盘子工 创业之初，迪拉为了取经，甚至在麦当劳的一家店干了一周刷盘子工。他通过与职工交谈得知，麦当劳有开明晋升机制，一名清洁人员甚至有机会升为...
  • 先做事业再赚钱 ... 2007-08-16
  • 12年前借钱到吉林长春赤手空拳打天下，12年后拥有上千万元资产，她的名字听起来让人想到美丽的天空蔚蓝。 1992年，蔚蓝毕业于齐齐哈尔师范学院，大四实习时她来到长春，长春美容院红火的生意引起了她的兴趣。于是她决定创业。当时父母很反对，觉得大学毕业怎么能干那种...
  • 我开化妆品网店的故事 ... 2007-08-16
  • 我是一个山区小村长大的女孩，后来考上省城财贸学校的会计专业，2003年，我中专毕业了，不想回偏僻贫困的家乡，决心在省城闯闯，于是在好JM那里找个铺位先住下来，每天顶着烈日去找工作。在省城里，满街的大学生，咱这中专生和文盲好象差不多，想找个好工作可真难；再...
  • 农家儿子的海外贸易 ... 2007-08-16
  • 华人在海外做贸易不容易，在许多人看来，现已移居智利的郁飞在这方面有不同寻常的成功。 的确，就是这样一位学历不高、家底也不殷实、在海外只能靠自己摸索着做贸易的农家儿子，在异国他乡却打拼出了一番事业。 1995年4月，26岁的郁飞撇下刚刚5个月大的儿子，带着十多...
  • 创业故事：网店优势在成本 ... 2007-08-16
  • 陈琪网上开化妆品店半年就招了一个帮手，现在她已经有3个要开工资的帮手了，而她却仍在兼职做网店的生意。陈琪表示，既然兼职工作与正职工作之间不冲突，要顾及两边，必须要让一个团队完成兼职工作。 经营秘诀：两头兼顾 在网上开店做得好的卖家，即便原来是有正职工作...
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