开家网店聚光帽子

故事从被闲置的帽子说起

她叫芝芝小公主，很可爱的名字。她如今已经做到了皇冠，并且快到2皇冠了。在她的店里，帽子、化妆品、包包都是主打产品，但是她说，这些产品曾经被闲置，因为闲置而试销，最后因为试销而“转正”了。

她的故事一定很多，但是我说，我们就讲帽子的故事吧。

 

帽子的诱惑

“说起来还真是有趣……，以前自己只是喜欢帽子，但从来没想到我会变成专业销售帽子的。我向来就觉得淘宝很好玩，但也从来没想过会后来会变成我自己事业一大部分，……”芝芝就这样开始了自己的讲述。

芝芝向来就喜欢帽子，她逗趣说可能是自己的脸形适合戴帽子的缘故吧。这一点我倒是很认同的，帽子是一种绝佳的衣饰搭配，脸型好的人容易显示这样的搭配效果。芝芝在广东的时候，因为广东人不习惯戴帽子，所以芝芝买帽子也仅限于玩的意义：拍拍照啊，做做造型啊。后来芝芝搬到北京住后，才发现北京的大街上老老少少的戴帽子的真不少。有一次，芝芝跟朋友到“北京攻略”买衣服，突然发现旁边有一家商店里帽子的款式很全，触发了她的购买欲望，结果一次买了30多顶帽子，花了芝芝好几千元。芝芝回家以后戴了几次，发现有一些款式或者颜色纯粹是冲动购物的结果，它们就此被闲置起来。

当时芝芝在北京，也开始恋上网购了，他理所当然地想到自己也可以开一个店卖卖闲置啊。芝芝的习惯是买了帽子就自拍很多图片，这样，她就很简单地选择了部分闲置帽子的自拍照片，作为产品图片就上架了。没想到上架的第二天还是第三天就有人来买了。这个顾客也很爽快，第一次就买了芝芝网店里的几顶帽子。以后几天，芝芝店里的帽子竟然每天都有销售，把芝芝高兴的，干脆开始了一边买一边卖的得意购物。芝芝经常去的那家帽子店也成为她常去的地方，那家帽子店唯一不解的就是芝芝到底算什么类型的客户？

 

从闲置转让到帽子专卖

两三个月以后，芝芝的店里陆续卖出一些耳环、帽子、项链还有护肤品什么的，但其间帽子问的人最多，买的人也最多，于是芝芝心里也痒痒的，想从闲置处理转型到帽子的专卖了。有一天，芝芝打的去逛街，突然想起自己的这个念头，于是直接问了司机哪里有批发帽子的。司机超级热情，告诉了帽子批发市场的地址，芝芝赶快让司机掉头奔向批发市场，她怕自己三分钟的热情又淡了。那位的哥领到目的地以后，芝芝一看果真是自己的希望之地，发现了许多自己喜欢的款式，于是第一次拿货就满载而归。

当时淘宝网上许多商品都是实拍，但是店主自己做模特的还是少。芝芝因为自己习惯自拍戴帽子的生活照片，拿它们当商品照片上架果然给大家更多的惊喜，一来是顾客感觉产品有真实感，二是知道模特就是店主也觉得不会被骗。后来帽子的生意越来越好，芝芝也就慢慢舍弃了其他一些小东西开始单独卖起了帽子。芝芝很高兴知道有那么多人跟自己一样喜欢帽子，并且跟自己一样败家，一次性买十来顶帽子的顾客也不少，她说志同道合的感觉真好。芝芝开始有了自己的稳定的客户群，同时她也开始喜欢上在淘宝上卖东西的感觉。

 

一不小心成为网上零售大户

我听芝芝讲述故事觉得很有趣，于是问她：以后呢？

“后来？后来我从批发商那里拿货越来越多，就决定转到厂家那里去拿货。”芝芝开始讲以后的发展，“我的店里生意开始好了之后，有一些同行也爱跟着我的帽子样子去拿货。这让我很不爽，我向来就不喜欢跟人家一样。虽然卖的东西不是我自己用，但是心里那个别扭就是没办法说。总之就是不喜欢人家有我一样的东西。于是为了避免跟别人一样就只能自己订货了。我有一些同学在广州做外贸的，于是帮我介绍了几个厂子，我一个一个接触后终于和两家确定了合作关系。有时候他们出口的单子有些剩余的料子就会帮我多做一些，或者我看中一些款式也可以让他们帮我用别的料子做出来。这样也能避免了市面上跟人家撞款的情况。总之就是一切都走在人家的前面，即使人家要仿我的款式也是在我出售后一段时间才可以，但是那时候我已经在做别的款式了。所以这样就能避免了跟人家一样。我也有能力做起了批发。就这样帽子生意越做越大。”

现在，芝芝的帽子专卖在淘宝已经小有名气。芝芝在淘宝开店才一年多，但是从今年开始平均一个月售的销售数量已经超过3000顶帽子以上，而顾客也慢慢积累到现在有一万人左右了。今年六月，芝芝成功地代理了一个知名的牌子，成为淘宝网唯一的网络总代理。

采访结束，我希望芝芝有一个总结。她说，“庆幸淘宝给了我这样一个平台，这个平台让我找到创业的激情。当然有了好的平台也需要努力勤奋，没人能随随便便成功。我曾经没日没夜的工作，跟外界失去联系快一年。期间我也有几次想放弃的念头，但是每次看到顾客那些暖心的评价，自己心里有觉得满满的感动，于是也更大胆往前走，……。”