从转让闲置中走出来的美丽

接触淘宝，我成了败家

看得出，我的采访对象是一个活泼女性。采访刚开始，我因为几个采访在网上同时进行，缺少了寒暄，我直截了当地问对方，“我们现在就开始采访好吗？”没有想到她马上惊讶，“很严肃的开场白啊。”

我问她为什么叫“孩子他娘”这样一个名字？她说，因为有了孩子，自己就成为“孩子他娘”了，而老公也自然成为“孩子他爹”了。我暗自揣摩，这是一个爱家庭爱生活的女人。

也果然如此，她说自己接触了淘宝以后，就成为败家了。败家在这里是一个网络语言，是网络大买家的意思。女人生来是热爱购物的。我在英国《每日邮报》报道中了解，女性平均每60秒就会冒出一次购物的想法。一半以上的人承认衣橱中有穿不完的衣服。尽管如此，她们还是觉得购物是人生至高乐趣，超过陪伴情侣。

我不能确定孩子他娘就是英国人说的那种女性，但是她的自我介绍已经多少有了佐证，“……我总是打开衣柜和首饰盒，一件一件的套，一条一条的戴上，直至满意，才能重新换上睡衣，安然入睡……也许这就是女人的乐趣，为了明天的惊艳一现，精心了再精心……”

我查了一下孩子他娘的一些网络记录，也委实吃惊。现在，她的小店作为卖家身份是2钻，成交700笔；作为买家身份是3钻，成交1451笔，平均每天购物3件。我随机看了2008年2月4日这天的购物记录，买各种衣服6件，合计519元，平均每单86.50元。

孩子他娘购物多了，闲置也必然就多，就这样，她的网店就成为闲置物品的转让专卖了。她不断买进，也不断卖出。在短短一个月内，她处理了大约200件闲置商品，为它们找到了妥贴的新主人。“既然你已经不爱它了，那就给它一个机会让它能和别人继续爱着吧。你可以更全心全意的去追逐更爱的东西！”开店一年多，孩子他娘已经转让闲置物品3万元了。

如果淘宝网设立快乐淘宝奖，我会对她投票。

 

败家乐趣，从写“解释”到写“心情”

和所有人的网络购物不同，孩子他娘的购物不仅是一种快乐，也是一种认真，认真到一般人不能企及。如果是一种快乐，她还不会有发现。如果有了认真，她就会容易有发现。

孩子他娘的认真是：她几乎每一次的网络购物，都会有一段“解释”，从几十字到几百字，颇有风采，自成风格。这些解释都集中在买家和卖家的评价里了。我看了她的早期“解释”，基本是对购物的说明。我选择几条写在下面：

“看到了在淘宝买到三钻的买家，心里默默的把他当作了我心中的神。他说过，在淘宝买东西，买贵的就是买对了。哈哈哈，看来还要去孩子他爹那里申请购物基金。”

“吊带需要胸上很多肉的人穿才好看，所以我的吊带要外面披上一件。”

“记得买了6条小内裤，阿妹只要了4条，原本都是送给她的。阿妹不是我亲妹妹，但是我对她比亲妹妹还要好。就是因为她的不贪心，她的实在，……就是因为阿妹每次都说：“不要了姐，你送给我的太多了。”

“ANF的卫衣，我家应该有一打了，基本上的颜色我都有了……。以前看过一个专访说女人衣柜里，绝对不能缺少的是黑色的吊带裙，我认为是五彩的卫衣。”

……

孩子他娘说，这是最早的“原创”，“之前写的一些，是关于这些商品的特色或者是自己对商品的期望或者用途……，后来实在没东西写了，就写心情……。”于是，我又看了她在最近一年里形成的写心情的文字：

“女人最大的敌人也就是女人，妒嫉着别的女人的xxx，惦记着别的女人的爱人，拆散着别的女人的家庭，唾弃着别的女人的美貌，传播着别的女人的谣言，……。这里好像把女人形容的太邪恶了，但是这样的女人在周边还真的常见。”

“淘友跟我说，她很爱他，但是他一点都不爱她，但是她还是很不由自主地对他好。我就纳闷了，我说，人家都不爱你，你干嘛对人家这么好啊。把自己当成了xxx社会该出现的义工吗？爱只有对等才像话！”

“身边有一群每天工作在一起，玩乐在一起的朋友呢。。在这新一年来到的时刻，说一声：“有了你们，就遗忘了什么是烦恼，有了你们，就知道了幸福的味道。。”女人是群居动物，要找到自己的舒适圈，没朋友，那生活就剩爱情和家了，那在我眼里并不是人生的全部！”

“记得有人问过我，现在你只有一块钱的时候，你还会去淘宝败家吗？？呵呵，我只有一块钱的时候，估计我没来得及去淘宝败家，我一定是全心全意的去想着怎么把这一块钱变成足够我败家的金额。。一个人不会花钱就不会赚钱。。一个男人兴趣不在花钱上是正常，一个女人兴趣只在赚钱上是不太正常。”

……

孩子他娘发现，当她的这些心情文字发表以后，有越来越多的人喜欢。淘宝有了博客，她就开始将这些文字重新整理，一篇一篇地发出来，没有想到，这些心情文字很受人欢迎，以至到了有了许多粉丝和周边有了呼吁度。

 

淘宝博客，帮助我成为点评产品的高手

孩子他娘的博客红了，火了。我对她说，很想知道你的粉丝的规模和喜欢你的程度？她说，“……我自己也很难估计，因为我也不知道……。现在是53万个独立IP，意味着互联网上有53万个人看过我的文字。这个是淘宝，不包括其他的网站上的博客。”

“你还有其他博客吗？”“MSN，yahoo，sina，百度。后两个没好好打理，我会再处理，再包装起来的。”

孩子他娘从粉丝的疯狂的喜欢中看到了商业化的道路。她是在试探还是仍然处在“心情”阶段我不得而知，但是我已经看到她开始点评一些淘宝网店铺的产品了。她开始写“淘宝秘籍”这个系列，都是推广别人店铺产品的，孩子他娘只要发文章出来，对方的掌柜生意就会好一阵。

我们来看看这样一个故事，“北京的姐妹造访杭州，多日没聚，就约在了附近的咖啡馆。跟这个姐妹，臭味相投，一样的喜欢纹身，一样的喜欢戏剧化的服装，一样的喜欢得瑟自己最近败来的战利品，不一样的就是她比我年轻好多…… 意料中的，聊了不多久，她就按耐不住的抬起她的腿，让我看她那双别致的绣花鞋……我的天哪，一袭黑真丝的衬衫和麻料的长裤，配了一双尖头向上翻的绣花鞋，可谓是真的让我扩大了眼球……”。这是孩子他娘在一篇名为“穿绣花鞋的女人”博文中的文字，并贴出了精美绣花鞋的照片。在整篇文章的最后，她介绍了自己曾经购买过商品的某家淘宝绣花鞋店，据说凡是经过“孩子他娘”介绍过的店铺，在短时间内都会增加一些销量。和一般的BBS购物心得不同，“孩子他娘”的博客内容显然更偏重自我，在介绍商品和喜欢的店铺时，对它们的描述并不多，反而着重在自己购买和使用的心情上。对于生活细节入微的描写，融入活泼有趣的风格，更容易让女性读者产生共鸣，似乎她们也参与了孩子她娘的生活，并成为她的闺中密友。

写到这里，我想增加一段评论。我以为，这是一个很奇特的网络推广方法，许多网店店主都缺少网络推广的方法，而网络推广恰恰是网店能否快速发展的翅膀。现在，网购群体还只能依靠广告推介和搜索推介来选择他们需要的产品，但是迟早有一天会过度到专家推介上。我想象中的模式正是这样的，专家在自己的博客上以自己的专业知识和行业里的公信力点评产品，而拥有这样产品的网店也因此买卖兴旺。

网购群体在参考专家的评论时，并不以评论的准确为唯一依据。评论文字的幽默有趣，被人喜闻乐见，都是很重要的因素。博客的浏览量，博客粉丝的多少，博客被人传播的远近，也都很重要。如果孩子他娘有意在商业化道路上做试验，我觉得成功的可能性很大。

 

一语心情，被创意公司猎奇

事情到这里还没有算完。

孩子他娘的一句话心情的文字，成为她的博客的主打，也成为FANS最要看的一个部分。在互联网上，永远不要低估FANS的力量，他们按照自己的兴趣和激情，到处传播自己的所爱。

   孩子他娘开始刻意包装自己的博客，她为每一篇文字都配了照片，并且经过整理，成为连续的一集一集。喜欢的人越来越多，终于有创意公司青睐。孩子他娘说，我的博客被北京的灵动公司发现了，然后，跟我签约做了他们公司的写手，漫画家胖兔子粥粥是同一个签约公司的人，我们就配合做了第一本书。并且写完第一本书，又开始第二本书的合作，是两个漫画作者，一个是胖兔子粥粥，一个是小超人。

   如果说，前一段文字里我已经说明专家推介的必然性，那么，孩子他娘在做的不仅仅是专家推介，她在形成一种讲述风格，和照片结合，和漫画结合，这种风格的文字会传播得很远很远的。这种以撰写独立博客带动商品流动的模式，正越来越多在互联网上形成，聚合成为热潮。人们通过博客主人非常私人化的生活体验来了解商品，获得更客观的感知，并且形成一种可延续的关注。

 

转让闲置，柳暗花明又一种美丽

在孩子他娘的观念里，出售商品并不是重点，能跟别人分享生活中美好的物质才更为重要。她很少在博客里写到自己的闲置，往往是读者看她博客时间长了，对她的品味和生活产生认同，主动联络她，将她博客里出现过的衣服贴出来，希望她能友情转让。在孩子的娘淘宝店铺里，给商品定价和出售都蕴含了极大的个人情绪因素。“我开店没任何商业性，对我来说，钱方面所获得的喜悦并没有太多，而是收获到了友谊和别人的认同，还有家里衣橱腾出了更多空间！”现在，孩子他娘店铺里最贵的镇店之宝还尚未售出，那是一枚欧米茄星座手表，市价人民币约超过12万元左右。她乐呵呵地表示，正等待着有缘人来认领。

我问她，你的博客人气很好，你认为用博客对你销售很有好处吗？她的回答很肯定，“非常有。小店里的产品的大部分，都是淘宝的FANS来买的，然后，她们又招呼其他的人来买。

我让她举些例子。她显然有些兴奋，“我的旺旺，每天很多陌生的人来联系的，然后我回复了，部分人会觉得很惊喜，然后就想在我店里买点东西，无论是什么都可以。还有FANS，会在我的博客里翻我每一张贴出来的照片，就把图截给我看，要我照片上的衣服，转让给他们。一些熟悉一点的FANS，我就割爱给她们。”

在接受这个采访之前，我没有估计到转让闲置的别样辉煌。但是我一直有一个估计，在互联网时代，自由贸易将会有许多美丽创造，它的创新模式远不是现在许多人的保守估计。英国政治家理查德·科布登说，“自由贸易是上帝赐予人类的最好的外交手段，没有比自由贸易更好的方法能够让人类和平相处。”本文介绍的从败家，到写解释，到写心情文字，到写博客，到配合照片和漫画，到评论其他店铺的产品，到闲置产品在自己网店的愉快出售，其间融融，人与人之间多少和谐。