一个月2钻,二个月3钻,五个月4钻的学生卖家感触:智慧,科学,坚持

首先我想自我介绍一下，我是一名上海某大学的大三学生。在淘宝开店至今已经有5个月了，在这五个月中有快乐，有艰辛，有痛苦，有彻夜难眠。而今经营这家月盈利近5000的4钻小店的已经不是我一个人了，而是一个5人的team，有客服，有财务，有仓库管理，有美工。短短五个月能做到这样我真的已经是很满意了。而今天我想在这里把这家店成长中的点点滴滴拿出来与大家分享，交流和互相学习。

 

我相信不少朋友点击这篇的文章是被这个标题前半部分所吸引，但是其实真正重要的是后面六个字：智慧，科学，坚持。在小店的成长过程中，有过许许多多艰难的时期，而我正是靠着这六个字挺了过来。许多人认为，在淘宝网上开店最难的时期是刚开始起步的时候。的确，对于没有团队，没有充分资金注入的个人卖家在刚起步的时候是一个很艰苦的时期：一来你没有信誉，没有访问量，成交量自然就很低。二来你没有资金进行充足的屯货，往往宝贝数量不少，但是却经常“逃生意”，三来你没有资本与快递谈合作以节约成本等等，不利的因素多到数不清。在这里，我不禁想到了马云的一句话：“今天很痛苦，明天更痛苦，但是后天就很美好。而往往大多数人都是死在第二天的晚上。”而在我眼里如果你是真心热爱这份事业的话，这段旁人眼里最痛苦的时间却是我充实也最快乐的时光，哪怕我竭尽全力的努力只是换来一点点微小的进步，我也会兴奋个半天，因为我把这件事当成我的一个事业在做，一步一个脚印去逐步接近梦想的感觉真的是一份难忘的体验。而最困难的时候确是一切看起来都步入正轨的时期。

 

当时我的启动资金只有5000，孤身一人，没有一点特殊的地方。但是我却成功做到了无消保（没多余的资金）、无旺铺一个月到两钻这个我至今都很满意的成绩。我至今都记得我在开始干之前做了三件事。

 

第一件事：我仔细分析了自己的长处。我是计算机系的一名学生，平时对一些笔记本和台式机的配件有一定的了解，并且我发觉在周围刚买笔记本的朋友中，有不少配件被黑心商人啃了不少。一张通用的键盘防尘膜成本才几块钱，而在买笔记本的时候配就要40元。而且许多人都舍得为刚买的本本砸钱，而笔记本配件的成本往往都不高，让我觉得是个切入口。而电脑城的起批量太大，看到我这种学生根本就理都不理，直接把零售价当批发价报给我。于是我做了第二件事。

 

第二件事：我开始在淘宝上大规模的调查笔记本各类配件的价格。经过了近一个月的调查整理，我拥有了一份当时淘宝上最全的所有笔记本配件的报价表，最低价格成为了我的货源，而价格较高的店家并不是没有用的，相反，他们给了我思考的方向，为什么同样的东西，有人只能卖3元，而他可是卖7元，这当中的差别在哪里？很快，我发觉笔记本配件在淘宝上的销售模式主要分为两种，一种是批发跑量，另一种就是零售。而我很明显没得选择，零售是我唯一的出路。而且我发现卖的贵的店铺普遍有2个特点，一是信誉高，二是图片精美，普普通通的一样东西，在图片上看起来是那么漂亮与精致，我想，我又没得选择只能在图片与宝贝说明上下功夫了。

 

第三件事：我挑选了27样成本较低但比较实用的配件作为我的第一批“将士”。我先把所有进来的宝贝进行了试用，把每样东西的特点，参数，优缺点都记录整理成一份文档，这样我的宝贝说明也就有了客观性和真实性。接着我用朋友的数码相机将我所有的宝贝都拍了照片，可是我根本就不精通图像的处理，只能用photoshop进行一些简单的图片合成，并加上了水印。从开店到把所有27样宝贝都上架花了我整整2个星期，这是一个枯燥乏味并且费时费力的工作，一个星期通宵4天以上是家常便饭，但是，既然很多事情是我们无法选择的，那我只能相信年轻就是应该去拼搏，年轻与梦想是我唯一的资本。

 

正是这三件事让我的起步出人意料的顺利，当然其中也有运气的成份，o(∩_&capo 第一笔生意不期而至，我至今都记得我卖出的第一个摄像头，我耐心客观的回答着我第一个顾客的所有问题，甚至在卖家收到宝贝后因为操作系统的不匹配而无法使用时，我也不死心的帮他一个一个下载不同的驱动并且发给她，最后在她告诉我她能正常使用时，我甚至比她还要高兴。

 

我明白上线时间对成交量的影响，我规定自己从早上9：30开始到晚上12：00为自己的工作时间，哪怕是星期六和星期天也从不间断。也许真的是我运气好，在正式营业后的一个星期，经常同时有4位买家向我咨询产品的特点，一个星期经常要自己坐2个小时的车从南汇到市中心去提货2次，虽然很辛苦很辛苦，可是，看着信誉一个一个累计了起来，我心里还是很美滋滋的。

 

因为每天的发货量在当地也渐渐有了名气，不少快递开始上门来找我合作，虽然这是我没想到过的一个方式，但是这个意外的机会也让我进一步降低了我的运营成本，让我的价格与利润空间有了进一步的竞争力。就这样，在忙碌了一个月之后，我的小店居然有了2颗钻石，我当时并不知道这意味着什么，后来我才知道这个速度是很不错，这也让我开心了好一阵子，我觉得我所有的付出都是值得的。

 

这样一个起步我想虽然说不上是成功的，但是绝对不可能是失败的，至少觉得这个结果对得起我的努力与执着。但是我想告诉大家的是，这样一个结果虽然有一定的运气成份在里面，但是，更多的是一种坚持，是一种成事的态度——无论做什么事情，准备工作是很重要的，一个好的切入角度就能让你切得很深，但是更重要的是切入的力，也就是执行一个idea的执行力。有这样一个命题：一个一流的idea配以三流的执行力与一个三流的idea配以一流的执行力，你会选什么？我知道，孙正义和马云选的都是后者，我也相信这个选择是对的。很多人在激情的名义下许下誓言，可是却没有任何实际行动，这样是毫无意义的。

 

回头看去，我的小店能走到如今这个地步，正是因为我的一个比较顺利的开始，而我也正是靠着两份资料（进货报价单，宝贝参数与试用感受）完成了这个旁人眼中艰难的起步。但是，此后并不是一帆风顺的。。。