从网店新手到网络混混--我的淘宝3年
来打工已有N年啦.一直都赚不了钱.很苦很受伤.我都不知道我是否会唱着"明天会更好".就这样贫穷窝囊的过完一生
2005年11月16日.我在淘宝开啦家网店.在努力埋头网络发财之余.也希望网店可以赚点小钱帮补生活
我最初是从卖QQ做起的.不知不觉.也有2钻多啦.但生活好象还是这样.依然故我的没有起色....
听说.上帝是公平的.他给每个人都安排啦一个时间.让他们足以在他们的一生中完成一件想要做的事!
我想.我也该检讨下我是否做好啦淘宝这件事.毕竟.它目前已是我的唯一衣食父母.
做网店(其实不只做网店).不管你卖什么.都肯定是有钱赚的.但毫无疑问的.好产品/好方法也将带来更好的销售收入!
特别是对新手来说.产品真的很重要.我乱想啦一下.也许主要有以下几个问题是需要考虑的吧
A:卖什么?
B:卖给谁?
B:成本及利润分别是多少(是否"划得来"?
C:物流问题怎么办(例如邮费多少.运送是否安全)?
其次还要考虑的
A:东西卖不出去怎么办?
(要本钱滴呀老大.何况很多东西都有保质期的呀.即使"保质期"的要求不太严格.也有可能有其它问题呀)
<例如衣服.谁还肯买老妈小时侯那年代的款式呢?>
B 所卖的东西是否通俗易懂?
(假若花啦半天时间解释后.顾客终于懂啦你的产品.但又说不买啦.你是否需要气得晕倒??)
(同样道理.假若你要经过很长的时间.或者地狱式的"残酷训练"后.才可掌握销售技能的东西.那你就要想一下是否真的值得卖啦.正所谓.不熟不做<例如卖电脑硬件.假若自己有一天没办法再卖啦.那你让谁再接手你的大生意呢?>
C:所卖的东西.是生活必需品还是可有可无的东西?
顾客的重复消费购买.是你店铺越做越旺的保证
(例如卖QQ.一个人真的需要买10个QQ;来用吗?很多时候.他(她)们只不过是想要一个自认为靓点的.或级高点的号罢啦.很少回头客的.即使有回头客.大多也只不过是帮朋友买.他(她)们是基本不会多次重复购买来给自己用的...也就是说.这产品早已注定它再次销售的可能性已大打折扣)
说完以上.怕怕啦吧???
我的个人总结
产品要尽可能的低成本甚至最好是零成本(好象是在做梦-_-)
最好只卖没有"积压库存"."保质期"等风险的产品
产品最好是不用邮寄的虚拟物品(省去大量进货/打包/检验/发货....等烦恼)
什么是虚拟物品?
例如.腾讯公司的Q币.各种网络游戏的装备...一句话.就是没有"物质"也没有"实物"...看不见摸不着但用得上的东西
最好只卖有发货凭证的物品....为什么呢?
举个例子.我卖QQ的.你买QQ的.你买啦后我把QQ密码给你.但之后你说"没收到货"而拒绝付款.假若这事闹上淘宝客服那里的话.淘宝客服也将以我是否有"发货凭证"为标准判定是非.我的天#@$%&*&*..现在.懂啦吧???
(例如官方充Q币就很好.有得查...)
下月底前更新:究竟卖什么才最低成本.最快周转资金.最无交易风险.最省心易做????