失业之后

失业之后

   2002年7月，梁旺大学毕业，满怀憧憬地来到深圳一家国有企业，在市场经营部做一名普通职员，后因企业经营惨淡，2004年5月失业在家，之后开始自己创业。2004年12月8日他在网上创建了自己的网络店铺，后来采用“网络+实体”的经营模式，在深圳繁华的商业街——华强北租了一个15平方米的铺位。2005年3月，梁旺创办了自己的电子商务网站——深圳搜宝网，目前已有多个网络分销商加盟。


文/梁旺

艰难抉择

在刚失业的那段时间里，我的心情一直无法平复。其实，凭借两年的工作经验，当时找份工作对我来说并不难。但我扛着每个月两千多元的房子月供，如果一个月没有4000元的收入很难维持生活。而要想在深圳拿到4000元月薪，对于一个刚毕业两年的人来说，还是需要机遇垂青的。当时，摆在我面前的有两条路：第一、找份工作，维持生活；第二、重新定位，利用自己现有的能力找一个合适的项目，自己创业。

两条路都不容易走！选择前者似乎更稳妥些，不至于富足但也不至于太过于捉襟见肘，但我心中总有一个声音在呐喊：抓住创业的机会吧，迈出第一步才会有成功，即使失败了也不枉在世间走这一遭！想起这些，我每晚都辗转反侧，难以入睡。

刚失业那阵子，深圳市劳动局创业指导中心为了使全市失业人员能够尽快实现再就业，也推出了很多创业项目，但这些项目虽然成功机率大、投资风险小，但是市场已逐渐成熟，在收益上存在很大的局限性，说白了也就是替别人赚钱；而且，几万元的启动资金对我来说也不是个小数目。

曙光一现

一个偶然的机会，我正在上网查资料，突然弹出来一个网页，上面赫然写着三个大字“淘宝网”，从那时起，我便与 他结下了“不解之缘”。于是我头脑中闪出了一个想法，何不联系一下以前做物流工作时认识的外贸客户，把他们的产品拿来在网上开一家店铺呢？

说干就干。我先注册了一个用户，然后把自己的身份证复印传真给网站等待认证，当时我恐怕复印件传过去不够清楚而影响认证，就又把身份证扫描了一下，在线上传过去。终于，一切很顺利，第三天我便得到了认证，成了一个真正的卖家！之后我通过电话联系了以前几个做电脑产品的老客户，告诉他们我的想法，他们还挺支持，当时我并没有数码相机，而是借朋友的数码相机，拍照后拷贝到自己U盘上，回家后再处理。

初战告捷

商品发布了，几天下来，所有产品都无人问津，难道这条路走不通？当时我失业在家，吃住方面只求温饱，可是房子贷款是压在我心头的一块石头，当时我吃不下饭、睡不着觉，真的想放弃，更不能接受的是女友每天早出晚归、辛辛苦苦地上班，我一个大男人每天只能窝在家里。心理上的压力让我喘不过气来，短短两个月，我一米八零的身高还只不到60KG。后来请教朋友，我才知道给商品起一个好名字才是吸引人气的关键，因为在网上卖同类产品的店铺实在太多，自己所卖“宝贝”的名字不引人注目，价格又那么透明，当然成交的机率就很小。这之后，我开始考虑怎么把自己商品的名字起得好听一点，让别人看见后就想去点击。终于改好了，重新上架……

我记得很清楚，第一个正式的交易是“买LG52X光驱送三星软驱，110元一套！！！”那天，我高兴得几乎跳了起来，毕竟是第一单交易，也算是在网上开店后两个多礼拜的唯一成果啊。于是，我坐车跑到客户的公司，拿了一套产品。之后很快就有了第二、第三个交易。就这样，小店逐渐有人光顾了，交易也一天天增多。我也不再一个个拿货，起码一次可以十件二十件一起拿！这样价格自然也就优惠一些。

险中求胜

慢慢的，我自己多了一点想法，想采用“网络+实体店铺”结合的运作模式把生意做大。刚提出这个想法时，家人都不同意，因为他们觉得我没有经商的经验，这样投资会有风险。于是我就开始给他们一个个地做动员，去做市场调研，写调查报告。忙了好久，家人终于同意让我在深圳繁华商业街——华强北租了一个条柜。一个多月下来，虽然很累，但除了全部的开支外还有一千多元的收入，虽然并不多，但那是我失业后第一份收入。我知道，自己的选择是对的。

然而，好景不长，后来电脑配件的价格浮动很大，市场也变得很不稳定。有时候甚至成交的价格还不到拿货的价格，但是，货已压在手里，明天的价格不可预知，又不得不出手。于是我便寻思着另外找找其他项目。后来我利用空闲时间跑到“深圳市鸿基商业城”和“深圳市礼品大世界”等地方调查，发现做礼品和精品应该还不错，从那以后，我所出售的产品开始逐渐往“小商品”方面发展。

后来通过朋友帮忙，我把自己的店铺转向了“深圳市工业品展销中心”，这里以前是深圳市的工业品展览馆，每天都有很多国内外的朋友来“寻宝”。于是在2005年3月，我开办了自己的电子商务网站——“深圳搜宝网”，这样不但可以更好地宣传自己的公司及产品，还方便找分销商加盟。因为我们的产品都是直接从厂家提货，在价格上很占优势，对于分销商加盟，我们把门槛设得很低 ：他们不用花一分钱，只要会上网，会打字，并且对“电子商务”有兴趣就行。我们根据他们申请材料的情况，尽快给他们回复。如果顺利通过我们的审核，我们就会把报价单和产品的图片、产品说明通过E-mail发给他们。到目前为止，我们已经有了六个网络分销商，分布在北京、江苏、深圳、郑州等省市。

瞄准目标

这之后，我又看中了另外一个市场。随着人们生活条件的日益提高，大家都越来越关注身体健康，绿色产品和保健用品会很符合市场需求。于是，我引进了一系列绿色环保健康品、保健器械和太阳能产品。

在实际销售中，健康杯系列得到了广大女士们的青睐，排毒养颜杯的市场销售情况也一直不错。现在我的产品中，又加入了太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能汽车氧吧等环保系列产品，市场运作成绩都还不错。出乎我意料的是 ：一个香港人看到我的产品后非常感兴趣，谈话中我才知道他正在寻求内地的好货源，于是我给他推荐了一些产品，给他讲解了产品的功能以及利润空间。他听后非常满意，当天就拿走了几种产品的货样，结果还不错，现在这几款产品在香港的销售量还算可以！一般来说，平均一个礼拜我要给他发两箱货。我想这也给我们带来了一个启示，那就是：做电子商务也要选定一个目标、一个方向，然后再不断地去充实它、扩大它，最终使之繁荣。

如今，我已经挺过难关。也许，唯有经历过此的人才知道其中的酸甜苦辣。在面对这些沟沟坎坎的时候，我也不是不想伤感，不是不想崩溃，只是找不到可以崩溃的理由——崩溃之后又如何呢？一切都没有改变，那片旧山河也还得自己从头收拾。所以，还是挺起腰，露出笑脸。失业算不了什么，当我勇敢地迈出第一步时，我就坚信自己是坚强的人，相信走过雷鸣电闪前面就是艳阳天！