本栏目提供[开店故事]

  • 当你告诉人们你想自己开一间餐馆时——人们常会说的3个谎言 ... 2007-08-17
  • 当你告诉人们你想自己开一间餐馆时人们常会说的3个谎言 有许多人并没有关于餐馆生意的经验却很喜欢告诉你关于这个生意的可怕故事。他们虎着脸，一脸可怕表情，严厉地对你说你不能开一间餐馆，这是不可行的，不会成功的。 这些家伙是从哪里得到这些结论呢？ 下面是一些...
  • 如何开办一家花卉护理中心 ... 2007-08-17
  • 现在，各地城镇养花、种花的人和单位日多，花木市场越开越多，花店，盆景店成行成市。但是，爱花者的烦恼也跟着来了，那就是花卉的护理问题。 许多人家从市场里买来鲜艳活气的花木，到家后没几天，就出现叶片枯黄，掉叶、发蔫、烂根等现象。好端端的花木成为枯枝，主人...
  • 合理经营茶叶零售店的整体方案 ... 2007-08-17
  • 一、合理的选址：商业经营最注重的是地气人气，这并非迷信，地气主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，人气主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功...
  • 如何创办一家成功的甜食(品)店 ... 2007-08-17
  • 如何创办一家成功的甜食(品)店 甜品，也就是轻巧简便的甜食，特点是老少咸宜，清爽可口。 甜食店(南方也称作甜品店)提供的品种，都是一些制作简便的甜热食或冻食，如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹(露)等。 ■ 目标顾客 有人说，做小本生意跟做大生意一样，要做女...
  • 轻信让我倾家荡产 ... 2007-08-17
  • 我原先在一个大型国企里做采购，看到朋友们下海纷纷挣了钱，也动心了，义无反顾地办了停薪留职。考虑到厂里没有招待客人的餐厅，加上我在厂里人缘一直颇佳，所以首次创业我决定在厂子附近开家餐馆。 为了吸引厂里一般档次的招待餐，我专门请了一个手艺很好的厨师，主动...
  • 开一家观赏瓶的小铺 ... 2007-08-17
  • 眼看着小店的生意一天比一天火，我干起活来也觉得特别有劲。就是凭着这些瓶瓶罐罐，我一天就有1000多元的进账，这还是在淡季，好的时候能有几千块钱呢。我的小店经营面积不大，也就十几平方米，主要经营各类花瓶、插花瓶、观赏鱼缸等等。现在我已经与厂家协商，做他的...
  • 商海中的暗礁20块 ... 2007-08-17
  • 一、隔行操作 一个科学家可以在科学发明中施展才智，但未必能在经营企业中得心应手。道理很简单，无论是科学研究还是经营企业，均有着独到的规律，不掌握规律，就难免要在实践中碰壁。 二、轻信他人 由于缺少调查思考，难免被他人的花言巧语及一些表面现象所蒙骗，造成...
  • 如何得体处理顾客的退货要求 ... 2007-08-17
  • 顾客退换商品是经常发生的现象，在接待退换商品的顾客时，要礼貌、热情，不推脱，不冷落，实事求是地澄清事情的原委，对不能退换的商品，要耐心解释，说明不能退换的原因。 好，我帮您换一下，您看换哪一个好呢？ 没关系，我帮您换一个。 请原凉，按规定这是不能退换的...
  • 网上开店指南：服务篇 ... 2007-08-17
  • 1、热情的导购服务 众所周知，顾客在网上购买稍大金额的产品时，会自然的拿起电话，首先咨询一下产品的详细性能规格（也可能会讲价哦），会咨询一下送货服务和售后服务，这时，如果他们听到一个懒洋洋甚至冰冷的声音，或者听到不耐烦的、不懂业务的胡扯，那结果可想而...
  • 销售促销五大必杀技(1) ... 2007-08-17
  • 在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的朋友伸出两个手指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只有两种，一种是滥用，另一种就是用烂。 我曾经把促销活动归结为五个要点。这些要点就现在看来也还是有一定道理的。对于促销，我有一点比较深刻的理解就...
  • 处理拼箱货的技巧 ... 2007-08-17
  • 拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。 裴先生对拼箱货的收费无章可循深有...
  • 节省运费有诀窍 ... 2007-08-17
  • 巧妙设计包装，熟悉运输路线，并能精打细算和善于与船公司配合，你的运费将大大下降。 不可否认，了解航运市场的行情和知晓同船公司打交道的学问确实能让你节省不少费用，但是自身前期准备工作的重要性也不应忽视。邦联公司的业务代表吴先生就一再强调，出口商自身准备...
  • 寄样和无需寄样的几种情况 ... 2007-08-17
  • 在外贸行业，样品的问题一直困惑着不多不少的人。我综合大家的观点和自己的一些觉悟，归纳了一下需要寄样和无需寄样的情况，希望能够对大家有所启迪： 一、不需寄样的情况： 这类大概均属素昧平生型的。这种情况比较普遍，相信大家在阿里的诚信专区里早已有所耳闻，就...
  • 面对样品费的苦恼 ... 2007-08-17
  • 面对样品费的苦恼 供应商面对样品费更苦恼!供应商是如此想的. (1) 考虑成本.面对一个接一个的询盘,样品,运费这是一块大的开销.满腔的热情和期望,而后一次次只是集市飘然而过.谁不心痛.谁还有心情? (2) 考验采购商的诚心.一个真正的采购商谁会在乎这么一点运费!而且有的...
  • 做生意我想如此赌！ ... 2007-08-17
  • 情况大致是这样的: 我与一位客户是美国的华侨. 联系也有一个多月了.跟这位客户在私底下也聊的很投机.甚至有时我会将阿里论坛的一些好的贴子发给她看. 当然, 她也看了我的贴子. 我们有一个产品, 她们公司有兴趣,但是觉得我们的报价高出同类产品.我一直自信也坚持我们产...
  • 如何判断是否寄样？ ... 2007-08-17
  • 您一定曾遇到类似情景：很多客户咨询，着急得要求您用EMS寄样，并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元一个月过去了，样品寄了不少，邮费也去了不少，可一个单子也没有！ 现在很多竞争对手通过索样来进行产品模仿或套价。所以不要怕客户说您小气,难道给了样版就一定...
  • 客户为样品费出尔反尔，怎么办 ... 2007-08-17
  • 我刚出道是做礼品的，有次客户需要大约1200幅的无线耳麦，通过贸易通联系了几家客户，要求寄样品，有两家寄了样品过来到付。 有一家刚开始吹嘘他们的质量很好，所以寄样品需要付样品费，虽然质量很好跟寄样品费没有必然的联系，但他既然这么说了，因为我也是诚心做生意...
  • 电话销售技巧大揭秘 ... 2007-08-17
  • ［主题一］：电话行销的必备信念 一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销...
  • 创业经验十二谈:创业之前可以先尝试做做业务员 ... 2007-08-17
  • 倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理，他从2000元起家，依靠勤奋和智慧，在电子设备领域赚到了第一桶金。如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。 年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年...
  • 如何制定销售政策？ ... 2007-08-17
  • 作者：秦智勇 折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一...
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