服装卖家经验大分享
一.拍摄篇
于是乎,在第一次慎重的挑选过货品之后,根据在淘宝上学习的拍摄做图知识,我开始有模有样的展开了我的淘宝卖家篇章,一开始我是在卧室的地板上铺上毛毯做背景,结果因为毛毯比较小,切完边缘之后图的形状也不是很美观了,后来我就在淘宝上购买了背景纸,在阳台上选上午光线比较好的时候拍摄,效果果然比之前在卧室间的光线和背景效果上都好了很多.但是用了几次后,发现背景纸因为厚度不够,所以很容易有折叠的印子,非常影响美观度,而且因为夏天的衣服颜色都比较浅,我购买的是米色的背景纸,觉得有些浅色的衣服没有办法很好的凸现出来,结果我又去轻纺市场买了一块灰色的地毯,因为有一定的厚度,展开后平整很多,保存起来也很方便,重要的是我个人觉得地毯的质感也更好提高服装的档次感.以下将我这3个阶段的照片放上来给大家做个对比:
第一阶段:
第二阶段:
第三阶段:
一直有ＭＭ建议我希望能看到上身的效果，这里我想说我会在以后加强这方面的，因为目前人手不足，拍照的时候只有我一个人，又没有合适的环境让我自拍上身图．我喜欢做整套的搭配来展示服装，因为这也是从我自己做买家的时候得到的好的购物体验，我觉得有搭配的衣服我会更有兴趣继续浏览下去，甚至会考虑成套购买，我觉得做卖家的，不妨也多站在买家的角度去考虑，这样也能很好的提高自己的销量的．
*这里总结一下我对拍照的几点建议和体验:
1．根据不同季节服装的色系调整背景的颜色；
２．想要展现服装更为接近实物的色彩最好是自然光线的条件下拍摄，一般上午８－９点的光线比较柔和（ＨＯＨＯ～不过要起大早，对于做网店的ＭＭ们来说都不是件容易的事情）
３．成套的搭配拍摄有利于提高成交量．
二．旺铺篇
关于旺铺，有ＭＭ问过我是否加入旺铺对生意有帮助，因为我是从４月２１号一开店就已经是购买了旺铺了，所以关于对比效果，我的确没有什么发言权，可是我觉得旺铺就相当于是你的门脸，试问我们在逛街的时候，是否更愿意走进那些装修得更能吸引我们的美店呢？但是因为涉及到费用问题，我觉得对于兼职的卖家来说可能不一定愿意投入这笔费用，但是专职的卖家们，我觉得既然你是打算认真的来做这个店的，一定要舍得投入哦，这也是对你自身品牌度的一个提升，我很喜欢有些做得不错的店，有自己整体的ＶＩ形象，甚至有自己的ＬＯＧＯ，这样更容易让你的客人们记住你．而且现在淘宝也一直在做旺铺功能的调整,将会越来越好的帮助到我们展示和销售哦.
普通的旺铺装修的风格比较单调，所以我选择了在淘宝上购买店铺装修，因为这个店一开始是我跟我姐姐合开的，在看到六月非羽家的两个娃娃头的装修方案后，我就跟我姐姐定板购买了，因为觉得很形象，而且颜色也很适合我们的服装风格．我差不多是购买了全方位的店铺装修元素，从店招促销公告栏，水印和描述模版等等，我希望进到我店铺的ＭＭ们可以有好的视觉享受．
店铺音乐，也是非常重要的哦．这也是我自己在以前做买家的时候，得到的购买体验里总结出来的，白天上班没有办法很仔细的去挑选我想购买的货品，晚上回家后，可以很舒服的坐在电脑前，打开白天收藏的店铺，一边听优美的音乐一边挑选中意的衣服，遇到喜欢的音乐，我会一直开着首页听不停的播放，我觉得也是放松的一种方法，一天的疲惫，也得到了很好的释放，而且挑选合适的店铺的音乐，也能帮你的服装提升档次哦，千万不要明明是很田园的风格，却选放摇滚的调子．在这里要特别感谢一个ＭＭ，因为是她给我推荐了现在的小野丽莎的音乐，我的小店主营是韩日的风格，以棉质感的为主，这个ＭＭ发消息告诉我：＂你的衣服适合配小野丽莎的歌，自然，棉质的感觉＂于是我就去百度里搜索出来听，真的是很舒服，于是我几乎每周都会更新一首她的歌，也有很多逛我们家店的ＭＭ会问我是什么音乐，很好听，还有ＭＭ会告诉我听我家的音乐听了好久，觉得真的很不错，呵呵，所以我觉得合适的店铺音乐，也是帮你留住客人的重要因素哦．
＊旺铺经验总结
１．挑选适合自己风格的装修方案，更好的达成旺铺传达给客人的视觉享受；
２．挑选适合自己风格的店铺音乐，让你的客人有更长的时间驻足浏览；
３．根据上新的特点调整促销栏风格，更好的传达主题
三．直通车篇
这个是我这几大部分里投入最多的部分，但是也是最能见成效的部分：）
根据这个顺序写下来，也是我的一个体验和总结的延伸,因为前面两部分是基础,不是有句话叫"万事俱备 只欠东风"吗,我觉得用"东风"来形容直通车对我的帮助是很贴切的.
我一开始也想过通过发帖子来吸引浏览量,可是说实在的,我觉得在开店的初期,我真的挺嫩的,发的帖子一点份量也没有,所以发了几篇帖子,都收效甚微,刚开的那段时间,每天都泡论坛到凌晨,一直以为自己还算是个"淘宝达人"结果真等自己开店了却发现有点手忙脚乱......在看过一些关于直通车的帖子之后,我也交钱参加了直通车,说实在的真的是寄予厚望挖!当然,一开始的效果并不是很好哦,因为我一开始不是太敢下手,所以每天设置的是30元的限额,而且关键词的设置,也没有什么头绪,一开始存进去的200块,直到花完了,也没有什么大的动静,当时都有点沉不住气了,觉得这个真的没啥用,就是浪费钱...
但是我也挺不甘心的,为啥别人做了有效果我没有呢?我又去静下心来拜读其他卖家的经验贴,去向参加了直通车的卖家咨询,后来又投入了一笔钱进去,重新调整了参加的商品和关键词,并报名参加了活动,当时有一条裙子,几乎每天都有人买,作为新开店的我,尝到了有生意做的快乐了,呵呵,这样的感觉,相信新卖家都很了解吧,每天都有人旺旺咨询裙子的情况,忙D是不亦乐乎哈,就在我这厢乐和的时候,最让人激动的事情发生了,小二旺旺通知我,我有商品被选上参加活动了,挖哈哈~当时都有点不相信自己的眼睛,我立马谢过小二,跑到后台去查看到底是哪件商品被选上了,哈哈,居然就是这条最近都卖的不错的裙子!!!记得当时是端午节,我的商品就参加了3天的活动,这3天,是我绝对"疯狂"的三天,当然这个不是周末疯狂购哦,是一个服装推荐的活动.但是我想我也真正体会到参加活动的"疯狂"感了,每天旺旺都响个不停,除了我参加活动的这条裙子外,整店的销量大大的提升,平时鲜有问津的衣服都开始有人问了,那几天我平均每天的销量是二十件左右,对于当时一个才3颗心的新卖家来说,是件多么激动的事情！！！在参加活动之前，我每天都告诉自己，努力突破每天销售能至少在３件以上，结果从参加活动后，销量大幅度提升，即便是活动结束后，好的时候也能达到１０件左右，而且我也是借着这股劲，不断的更新新品，吸引ＭＭ们的眼球，希望能留驻一些老客人，在不到一个月的时间，我就成功冲到了第一颗钻！
参加活动的就是这条裙子哦:
在这里我想提到一点,我非常感谢负责任的小二,当时负责我的小二是靖蓉,她主动找我沟通我关键词的设置,把新的搜索量高的关键词表发给我做参考,她去看过我的后台,觉得我关键词的设置很有问题,晚上都七点多了,还打电话来给我对着后台的设置跟我讲解和沟通,把设置的好的关键词的案例截图给我看让我进行调整.通过她的讲解,我也把这里得到的经验和大家一起分享一下:
所谓关键词,一定是要贴和你所推广产品本身的特点性质的.我们既然花钱做推广,那么一定需要的是有效的有购买意向的客人,这样才能保证尽量有效的点击.
1.站在购买的角度提炼关键词:比如这里我要卖的是一件日单OLIVE蝴蝶结双层雪纺衫,那么我们首先可以看到的是这个品牌,作为有品牌的产品,这是一个很好的宣传点,因为如果直接输入"OLIVE"搜索的肯定是知道这个品牌,对这个品牌有购买意向的,那么关键词里可以把这个品牌的名称设置上去,另外就是"日单"这也是个搜索量很高的关键词,因为有很大一个群体的日范儿,会在搜索的时候直接输入"日单",相信做过直通车的卖家们都知道,这类的词价格很高,也许对你来说不一定愿意购买这么高价格的关键词,那么也没关系,我们再稍微详细的把这个词表达出来,也许这样更能贴近搜索者的购买意向哦,我们可以设置关键词"日单雪纺","日单OLIVE"或者是"日单衬衫"等等,这样一来节省了费用,也能带来良好的效果.
2.选择产品一定要精准:不是说把你整个店的商品都拿出来做推广效果就会好,因为你推广出来的商品也是有竞争力的,同样的广告位,人家为什么会点击你的呢?所以一定要挑选你店里出色的产品来进行推广,款式价格都要具备良好的竞争力的,这才是最佳的推广对象,而且也会有更大的几率让你被选上参加活动!
3.投放时段要把握:我设置的是从上午10点到晚上24点,因为我觉得这段时间的浏览量是比较有效的,HOHO,经验之谈...自己以前这个时间段内怎么也会上淘宝看几次的.自己操作下来,晚上的成交量也很高哦,所以千万不要忽视晚上的时间段.
其实一开始我是冲着活动参加的直通车,后来调整过关键词和产品后,发现平时也离不开直通车了,曾经试过停掉几天,结果销量马上下滑...毕竟作为新开的店,积累的还不够,不是三两个月就可以有固定的顾客群的,从开始做直通车到现在,投入的已经不是比小数字了,但是我想我还是会继续投入下去,听说有皇冠的卖家一天投入能有2K呢,HOHO~我相信!付出总会有回报的
我有个小郁闷...为嘛从来没被周末疯狂购选上过呢...哭...有相同苦闷的卖家同胞,来抱下互相安慰下,呵呵,咱们咋就没这个运气列.
开店到现在,还是维持了100%的好评度,我想感谢这些给我好评的每一个客人,我相信你是:我们可以互相信赖互相理解的好顾客，你是与我们同样爱美衣的伙伴，你是和我们志趣相投的朋友……
当然我也有遇到过很无奈的事情,在这里我也不想说明了,毕竟大部分的买家MM都是非常优质的,我还是觉得互相理解是最重要的。
好了，今天就先写到这里吧，如果再有想到的我会来进行补充的，第一次写这么长的帖子，希望能对看贴的你有所帮助哦，呵呵，不要忘记帮偶回个贴小小的支持下我的劳动成果哦！
最后祝愿每一个认真做店的卖家，都能财源广进，生意多多哦！