半年升皇冠的秘密
miss颜:都说要加入直通车，为什么别人的效果那么好？我的好像没效果？到底怎样去操作？今天我就带大家到一个皇冠店铺里逛逛，实际效果是如何？跟我来，你会有意外的发现哦！！
采访心情:从接待的客服就可以感觉出店主的能耐了，不简单哦！！
miss颜：请说说直通车推广？
jennyrmj：推广宝贝，首先在于这个心态。你准备好了么？你想如何来经营这家店。在我看来这个是最重要的，做直通车，首先不要盲目。直通车是个让买家发现你的窗口，在考虑做之前，必须先想好自己的定位，自己的优势。做好之前的准备工作，然后再选择做。毕竟直通车是要花钱的。看了别人有效就参与的买家，常常得不偿失，还会对直通车造成错觉。
回答很多人得疑问：直通车真的有用，但不是对所有的卖家都有用。
直通车，首先我们对它的定位应该是一个更容易发现我们的窗口，就像实际生活中，一个显眼的广告牌
能不能让买家决定购买，最终还是来源于产品的吸引力 。很多卖家都介绍了很多挑选关键字的经验，都非常的好。在这里还是强调下，再挑选商品时，其实更需要下功夫。
采访心情:推广是有必要的，但是直通车的推广是因人而异的。
miss颜:所以宝贝得选择是个关键
jennyrmj:是的。可以讲是最关键的，关于直通车得效果，我在帖子里面讲了很多了
这里是我最近几天发现得一个新的亮点，在一切都 OK的时候，如何更有效的利用推荐的商品
淘宝一直在努力做这个，所以旺铺有了：推荐宝贝（浏览该宝贝的会员，还浏览了什么宝贝）这个单元，在我的数据统计分析也发现，30%以上的顾客，都只看一个页面的，所以，在自己参加直通车的宝贝里面，加入更过的产品信息，对整个店铺也会有很大的帮助
像这样的广告模板我做了一个，一个是同类商品比较，一个是推荐搭配
这样可以通过有限的窗口，让买家发现更多有效的信息。我正在整个店铺推广，这样可以让直通车，不仅推动的是单一产品，更能整个带动所有产品的销售。让直通车，做的更有效果，钱花的更值得
采访心情:新发现，新经验，值得学习哦！！
miss颜:你有算过花了多少钱吗？
jennyrmj:从最开始等到现在有1万块吧
miss颜:那销售了多少？
jennyrmj:呵呵，太多了，按照这个来算的话，说1万件一点也不为过，我一共参加了4次活动
我是去年4月开始做淘宝的，到8月才3钻。去年冬天，真是太感谢直通车了
我参加过几乎所有的活动，当然，这得益于我的商品和价格
去年冬天的时候，有个男装外套一直出不掉，很头痛，去年是我第一次做男装，没什么经验。还好有直通车，报上了特价宝贝得推荐位，一个星期，全部出清
还有我在帖子里也提到了，有款大嘴猴棉衣，原计划11月底出，结果因为工期，给耽误到圣诞节还没出。1000多件。我担心得2个晚上睡不着
也是直通车，一个绝有优势的价格，再加上图片，又参加了新年新衣的推荐
推荐色2天卖完，其他的10天内出完，让我去年冬天0库存。1月20号我们就提前放假了
在这里觉得有必要补充下：还是商品本身，不要过分依赖直通车。机会都是给有准备的人，直通车也不例外。不要因为有直通车，忽略了图片的制作，价格的定位。基础的东西，是最根本的，也绝对不能忽视的
今年春天，我们又很失败，因为没有春节的经验，3月份才开始营业，又被对手超出了一大截
这个商品+直通车救了我
3月开始，我只有7000多的信誉度。头很痛，以前的对手都是皇冠了。我先找到可以推广的商品，加上直通车的页面推荐。生意很快又恢复。而且还报上了超低价宝贝的推荐，那个星期，每天发200票，排名，第一次历史性的到了全国49名
可惜卖太好了，货源没跟上，到最后还退了600件。
采访心情:好可惜哦！！别人是卖不掉，而jennyrmj居然是卖不够哦！！
miss颜:为什么你都能找到这么好的商品呢？
jennyrmj：用心，做淘宝用心很重要
我是个很简单的人。常常自嘲自己：我和许三多有2个共同点，第一很喜欢说对不起，第二，前面也许有很多路，但是在我面前只有一条路。想法简单点，事情也就简单了。
我的目的，就是做好淘宝，希望能在这个平台，完全发挥自己的特长。常常 学习别人的经验，多留意淘宝的动向。做有心人。再把学到的东西变为自己的东西
呵呵，说得有点大了，简单点就是先给自己合理定位，不要好高骛远。然后找准切入点（发现什么在淘宝最好卖），比如我有个朋友没什么资金，是个学生，去年冬天问我做什么好，我就建议她去做打底裤，需求广泛，资金占用小。要量力而行
miss颜:结果呢？
jennyrmj:结果现在成2钻了，呵呵
做淘宝真的要专一，就像爱一个人，会用各种方法去哄他开心一样
做淘宝，也要全方面的，去收集有效信息，多学习。多完善
从小做起。不要什么都想做。如果把别的精力，专一得用到一个东西上，那你一定会成功
同时，在遇到问题的时候，要有好的心态，每个店铺都会有自己店铺遇到苦难的时候，在困难面前，完善自己，我相信，机会会青睐我们的
采访心情:名师出高徒，真是厉害。做淘宝的心态要很好的。
miss颜:我很好奇，百分百是怎么做到？
jennyrmj:呵呵 ，首先是商品和服务。我们是厂家，提供第一手货源，能保证好的产品和绝对超值的价格
另外，对于工作客服，都有很严格的要求，要礼貌用心对待顾客
快递上，我选择和宅急送服务，虽然价格高，但是其实50%的非好评都出在物流上
如果是买家以给出了非好评。和买家及时电话沟通是很必要的。我们对自己的责任绝对不推卸责任，主动承担。人心都是肉长的，我们用心做生意，顾客能感觉到的
miss颜:这个我相信，也能体会
jennyrmj:其实顾客没大家想那么麻烦，常常换位思考下，站在顾客的角度想问题。不怕销售中出问题，关键是遇到问题时候解决的态度
采访心情:是的，如果人人都是站在买家的角度来想。。。。那就绝对是百分百好评了。
miss颜:我发现你喜欢用数据，介绍一下。。。。。
jennyrmj:淘宝有个软件推广，前端时间就是用了好店铺数据推广，让我对很多数据了然于心哈
miss颜:可以知道那些数据呢
jennyrmj:
首先是每天的IP数量统计
还有每个时段的数据统计。这个比较准确，让我们可以知道什么时候淘宝人比较多。在设置直通车的时候，可以合理的选择时间段。增加人气
商品关注度可以知道什么宝贝人气最高。可以在浏览量大的宝贝里面多下点功夫：比如多增加些其他宝贝的推荐。让店铺都火起来
回头率商品也可以多放推荐商品进去
顾客行为和深度分析
看一个页面的占58%呢
所以更要合理利用这一个页面的有效资源，千万不要浪费
miss颜:真是厉害啊，难怪生意那么好
省份分析，可以让自己设立合理的顾客区域，减少不必要的点击哈
利用店铺广告的合理推荐
有的是用衣服，有的用字
我是用图 ，一个图进去，里面都有好多宝贝，和宝贝描述的效果是一样的
淘宝，最需要就是人气，所以要用一切方法，让买家能很容易找到更多的产品哈
miss颜:所以你用了很多方法，聪明
jennyrmj:^_^是的哈，都是个人的小经验啦，每个掌柜都有经验值得我们学习哈。所以对淘宝大学好期待
miss颜:还有没有什么秘诀？
jennyrmj:都说了哟，最大得秘诀还是心：用心，耐心，虚心，恒心。这个就是秘诀
miss颜:
jennyrmj:是的哈，比起大家的秘诀，常常会感觉像井底之蛙，所以一直告诫自己，坚持一些最基本的东西，多学习，融汇贯通，变成自己的东西
采访心情:善用数据，很详尽的方法呢！！觉得自己用了没效果的要好好看看了。
采访后记:非常用心的一个好卖家。从采访中可以看出，原来别人成功是那么的不容易，在皇冠的光环下，其实是付出了很多的心血的，而愿意把自己的秘诀说出来就更不容易了。在这边祝福他能够早日追上柠檬绿茶哦！！