淘宝,想说爱你不容易~~~
新卖家,新感觉,新销售体会,一个月刚刚结束,从2月18号开店至金3月18号,我的月销售虽然不高,却也能卖了34件宝贝,34件平均来算的话几乎是天天一件,对此,我是不满足也不满意的,但是作为新卖家这样的成绩和答卷不知道淘宝是否满意与否?倘若不行,我答应您,下个月我一定卖100件宝贝以上...........
一:销售心态篇:
个人认为每个刚来淘宝创业的朋友咋开始都很憧憬自已的将来和成果,有些甚至不知道将来会出现什么样的结局,我刚开始也是:看见大卖家的钻钻信用度就觉得羡慕,看见别人天天能写经验贴和成功贴,我个人毅然羡慕,此时,殊不知,我们不该拿信用度做攀比,更不应该拿每个卖家的销售额相比,唯一能比的就是我们自已的一天天进步,一天天的总结,只有这样.才能真正发现个人的优点和缺点,比如说:为什么您的浏览量不能提高,为什么您的帖子很少能加精?而又为什么您的热情没能继续前进?啊,放下来吧,从我做起,个人批判,寻找原因,方才能知晓哪里做的好.哪里做的不好,不能再攀比信用不能再模仿别人的成功,经验是可以学的,但是经验万万偷不了,一旦被偷啦,真正附着我们新卖家的是自我发现能力和心态调整能力,不管进步着的或是卖的不好的,我们都应该不骄不躁,一步一步踏实的干下去,在淘宝.只有坚持才是正道,唯有坚持才是衡量我们在淘宝所做的一切成功与否,那么就让我们这些新卖家坚持着努力着不懈着吧.........
二:买卖双方沟通:
相信开店几个月或者是更长时间的人总会发现沟通是多么多么的重要,甚至比您卖的宝贝详情描写都重要的多,如果忽略了沟通,就等于您失去了半个市场,生意在人为,沟通会让买家更信任您,为什么原来做销售的人员一旦在淘宝里创业往往写出来的经验贴都是原自沟通得当呢?那么此观点是对的,有了旺旺,有了及时通信及时联系的方式,那么就不可缺少的是我们新卖家的沟通能力,我个人的60%成交单都在于旺旺谈成的,我还要感谢旺旺,我更应该感谢我及时的沟通买家就爽快的购买了2件甚至3件以上的宝贝,于是:我总结一个月下来的根基:应该就是:一定要提高沟通能力,这样才能提高您的生意销售,不信您拭拭~~~~
三:邮费优惠效果大增:
新卖家的我们刚开始在淘宝里是没有任何的优惠政策和发红包功能的,这个时候就要自已做一些促销和优惠活动来吸引买家购买数量增加,我个人深有体会,我的90%以上的成交单都是购买2件或者是3件甚至是4件以上的宝贝交易的,为什么可以这样呢?因为每次我总会提醒买家朋友:只要购买2件以上者免普邮,购买四件以上者可免快递,一旦信息一发布,买家的反应很强烈亦很热诚的回复您:是的,那我就买两件吧,买三件或者是四件以上的买家也类似如此,有些买家只要您能及时根据她的需要而推荐宝贝,再加上邮费优惠,我想天下没有做不成的生意啦,因此,新卖家的销售成功也归根于邮费优惠政策,买家非常喜欢把花在邮费上的钱用在购买宝贝上的,买家更乐意她能买到喜欢却不用花费太多的金钱的宝贝,这种情况就较给邮费优惠政策来达成吧,可可保证,100%见效,100%有益于店铺的发展......