还价-------新手卖家之痛

在淘宝开店快两个月了，成绩不好不坏，但也有两心了，这之间有被恶意投诉过，有亏本卖过，总之感想挺多。。。。好像有点跑题

说到正题，也许已经是老生常谈了，只是想写出来跟大家分享一下心情

作为新手卖家，我想一个普遍心理就是压低价格吧，我拿什么跟那么多钻石甚至皇冠店铺竞争呢，当然只能是价格了，把利润压得很低甚至没有利润只为赚好评，然后想着冲钻了后再把价格抬高

可是经历了两个月，我觉得这种想法过于简单。

记得刚开店的时候，一有生意就兴奋的很，得意忘形过了头，生怕丢了一单生意，不仅店铺写上优惠，还主动送东西再打折，这个时候最郁闷的就是，你以为买家会很领情吗？买家不仅永远不会嫌优惠多，反而会得寸进尺（这样说可能不太好听，但是实在想不出其他的词了），大多数人要不会要求更多，要不就对你的优惠条件理解错误，而你又不好纠正，生怕买家一气不买了，什么你不说清楚啊，如此云云，比如我就遇到过一个MM，我在商品上加上红包，满30减5，结果她就跟我抱怨“减5就减5吗，干吗要满30阿”，我当即晕倒，商场里漫天的满**减**是为什么呢，我实在不知道该说什么了。结果打折加包邮最后卖给这位MM还亏了几块。

遇到一些买家砍价更是哭笑不得，我真想说如果你买到了卖给我吧，比我批发商还便宜，虽然卖了30多件东西了，还是不知道怎么面对买家的还价，诸如我在哪哪哪看到比你这便宜阿，看到这样的话我经常会很窝火，别人便宜干吗还来找我呢，我自己买东西很少讲价的，价格自己淘宝上一对比就出来了，谁比谁便宜还要跟卖家说什么呢，自己是卖家就更理解作为卖家尤其是新手卖家的心理了，所以我并不青睐那些钻石卖家，因为他们做大了就没有哪个精力去一一解答你的疑问了，反而是新手卖家会很珍惜跟你交易的机会，只要不是存心来骗人的，都会给你很优惠的价格，送你一些东西什么的，你不还价他也会自己给你减价，还不停的谢你照顾他生意。当然要选择已经有好评的卖家，没有好评刚开店还是有危险的。

我不幸的选择了卖饰品，之所以不幸，是在淘宝上可以看到成千上万的人跟你卖一样的东西，这样价格就很明了了，淘宝上不乏一些标价只赚一两块钱的卖家，看到那些卖家，我非常的郁闷，时常想买家找你还价你要怎么办？我刚开店的时候也是这样做的，但是在经历了若干次令人郁闷的砍价后，我改变了策略，转而将经历放在提高店铺浏览量上，试问淘宝上的卖家千千万，别人看不到你的东西，就算再便宜又有什么用呢？要知道几乎没有买家是不还价的，所以留下砍价的空间也是必要的。