不走寻常路，看营玉网店经营秘诀

    
    记者对此进行了深入采访，探讨这个80后新疆珠宝商会副秘书长的营玉观。
无实体经营的年轻人

    沈冰是唯一一个从事玉器经营而没有实体店的商会成员。

    80后创业的青年人大都在外求学多年，所以他们在处理事务的方式方法上比以前更有章法可循，与现代化紧密相连。“80后”的行为和心理与上一代相比，发生了很大的变化，突破了传统奉行的节俭保守的理念，具有鲜明的自我意识和特点。

    “老一辈从事玉石经营都要投入大量的资金购置玉石、找门面、雇人等，但是像我这样的年轻人刚刚踏入社会不久，在经济能力上不具有优势，所以我们想通过营玉创业就不能按常规模式进行”，虽然年轻，沈冰讲起自己的经营观念却自信、沉稳，在这个年龄能有这样的体会实属少数，年纪轻轻就当上新疆珠宝商会的副秘书长也证明了他的睿智。

    “对于80后来说，自由和自我是我们的信念和追求，我们做我们喜欢做的事，网络的无界限为我们提供了一个展示自我的绝好平台，所以我选择了网络经营玉石，既避开了自己的劣势又发挥了自己的强项。”

     作为唯一一个从事无实体经营玉石的商会成员，沈冰也是一个与文化的积极倡导者，“我长在新疆、生在新疆，新疆是玉石的故乡，玉文化的氛围很浓，我耳濡目染就爱上了这种神奇的石头，成了一个玉文化的积极宣扬者，网络是一个很好的媒介，网络营玉既可以展示产品的图片和信息，供大家欣赏、选择，还可以宣扬玉文化，即使你远在千里，你和我都可以享受相同的文化熏陶，所以我选择了网络经营。”

网络创业没有局限

    商会副秘书长沈冰在传统的营玉模式之外寻找到了一种新的方式，他想通过网络这种经营模式实现自己的创业梦想，这点获得了新疆珠宝商会的一致认可，大家都热心的为这个年轻人出谋划策，提供该有的帮助，希望沈冰能够早日实现自己的突破。

   “网店不仅是一个交易平台，同时也是彰显你个性的最好场所，还可以传播一种思想，在这里只要是你想到的、喜欢的你就可以做，也许你就能引领一个新的潮流。”80后做我自己的意识在沈冰身上展现无疑。

    现在通过互联网经营的年轻人不在少数，在淘宝、阿里巴巴、日拍等网上交易平台就出现了许多如“冰林玉阁”这样的网上营玉专户，他们和老一辈一样具有自己的供货渠道，有自己的经营模式和理念，由于受积累的限制，他们更加倾向于努力降低经营成本，提高自己的服务质量进行特色经营以获得大家的信赖和支持。

   “由于网络化的经营刨除了实体经营的店租、员工费等必须的门面开支，所以我们在价格上会比实体经营更有优势，而且年轻人多具有有无限的精力去搞创新，通过别具一格的想象力和构思来塑造独一无二的风格、特色，全心全意为客户提供在实体经营当中不能享受到的服务，以此来吸引你的注目。”

   “网络还讲求速度、便捷，可以缩短时空的隔阂，从而缩短交易时间和交易成本，满足大家的各种需求，而这也将是未来的商业模式，所以营玉也不可避免进行网络经营。” 问及网络经营玉石的前景时，沈冰做了如是回答。

无实体有实意

   “和田玉是一种非常特殊的商品。玉，尤其是和田玉拥有8000多年的玉文化，历史悠久，是中华文化和智慧的载体，在古代人们对和田玉的推崇有嘉，由于开采技术水平低，加之其稀有性、珍贵性，和田玉一直是皇亲贵戚、官宦大家的爱物，普通老百姓只能望而却步，但是现代，随着科技的进步，文化的发展，人们生活水平的提高，和田玉成为一种被大众所能消费的商品，但是因其拥有深厚的文化底蕴，其消费也会受到文化差异的影响。”

   “所以和田玉经营不单单是和田玉本身的经营，也是一种文化的经营，在玉界，和田玉文化是交流的核心，网络化经营具有自身的优点，可以将玉文化和玉石很好的兼顾。”

    在沈冰看来，通常的实体店营玉，光顾的一般是有购买意愿的消费者，他们对玉有一定的了解和意识，而网络化是一个开放的平台，光顾的人不受年龄、国籍的限制，加上网络信息承载量的巨大性，在不经意间，他们就可以通过互联网就能了解很多关于和田玉的信息，获得第一手资料，刺激到消费需求，催生了网络消费这种快捷、简易的消费方式，“所以无实体的网络经营玉石对玉文化的传播和发扬具有积极的作用。也希望有一天，我们将成为玉文化推广的积极倡导者和响应者。”

   “虽然没有实体，但是我一直在努力，冰林玉阁开了自己博客，试图将网店和博客相结合，打造一个网上玉石文化传播和玉石交易的平台，在那里我和我的伙伴可以为大家了解玉提供尽可能全面准确的信息，大家也可以自由的发表看法，共同宣扬玉文化。”