求职遇挫到网上练摊,一女大学毕业开网店月赚两万

青岛新闻网讯 当北京市被炒得沸沸扬扬的“网店注册”新规渐渐冷落之际，青岛市却出现了淘宝店主动要求登记注册的新鲜事。这位申请注册的淘宝店主叫戎红梅，是位女大学生，开店仅半年已经月赚2万余元。 10月29日，青岛开发区工商分局企业并联审批注册中心对“青岛木木家居有限公司”的名称预查后，确定此公司名称无重复，已
正式向青岛市工商局上报。至此，青岛市首家淘宝网店申请工商注册正式进入工作流程。

    “网店注册”是今年以来的一个十分敏感的话题，北京市今年8月1日实施的“网店注册新规”曾因引发争议而被静默闲置，各地工商部门也均表示目前难以操作。众多的网店经营者也都希望目前的自由状态能够无限地延长。毕竟靠低价博市场的淘宝网店，一旦因注册而征税的话，大多会元气大伤，许多卖家或许只能关门谢客。那么，为什么戎红梅却自己主动要求到工商注册呢？记者联系上这位淘宝网木木家居店的大学生女老板“可可小淘”，电话那头的“可可小淘”听起来十分忙碌，不过很爽快地接受了记者的采访。


   求职受挫自己网上练摊


    记者先是登陆了“可可小淘”的“木木家居”淘宝网店，这个今年5月21日开始创建的店铺，装修比较华丽。店铺里摆放着各种松木家具，其中一款松木餐桌销量很大，是淘宝的“销量冠军”。这位双钻卖家的信用目前是760分，100%好评，看起来销售的确十分火爆。在买家评价栏里，记者发现许多买家对她的家具赞不绝口，看来这个店铺经营业绩的确不错。

     戎红梅说，她是今年刚刚毕业的一位师范专业大学生，由于户口不在本地，没法参加当地的教育系统考试，做人民教师的梦想只能暂时搁置了。2008年年初，喜欢大海的戎红梅来青岛开发区找工作，先是在一个投资公司实习做文员，后来公司老板欠债跑了，还没毕业的戎红梅就经历了第一次失业。

    喜欢在网上闲逛的戎红梅有一天突发奇想，不如在网上开个店，自己当老板！然而这个想法立即遭到了父母的反对，种了半辈子地的父母自然无法接受在网上卖东西的赚钱模式。但戎红梅没有放弃。青岛前湾港是青岛出口货物的重要港口，一个偶然的机会，戎红梅看到了一大批出口家具，设计十分新颖，做工十分精细，看上去十分适合“白领阶层”。戎红梅就去厂家拿了一批货回来，租了个车库。

   渡过难关做成第一笔生意

    今年5月21日，“可可小淘”的“木木家居”网店正式开业。因为没有经验，那些日子基本一天到晚都没有几个问的。戎红梅说：“为了及时摆脱这个局面，我一方面没白没黑地上网学习其他卖家的经验，同时去借很多营销类的书籍阅读。由于网店基本没有成本，我把利润控制到很低，终于，开始有买家咨询了。”

     一天，安徽的一个客户经过一番了解后，准备购买4000多元钱的家具。客户由于没有开通在淘宝网的支付功能，直接把钱汇过来。为了促成这第一笔生意，荣红梅不但把利润让到很低，而且还替客户承担了部分运费，就这样，第一笔生意终于做成了。虽然利润不足300元，但这是戎红梅的第一笔生意，她激动得几乎一夜没睡好觉。

月赚2万元女大学生戎红梅在整理她的宝贝货仓

    生意火爆令她始料不及

 

    随后的日子里，生意慢慢多了起来。辽宁的一个客户racherdacheng（淘宝旺旺名）在观察了戎红梅的淘宝家具店一个多月后，终于下了订单，8天后收到货，看到漂亮的家具，眼前一亮的这位顾客在评价中写下了这样的评语：“我觉得这次网购值得高兴一辈子，因为这些家具是要伴随我一生的。很高兴能在网上买到这样超值的家具，我这个人在淘宝里买东西喜欢多家对比，喜欢看实物照片，我是比较来比较去，终于定了这家的，跟老板聊了好几次了，每次都觉得好舒服，心里踏实。”

    看到这种热情洋溢的褒奖，戎红梅心里感到莫大的欣慰，她把这种类似的评价剪贴下来，摆放在自己商品的显要位置，结果引起了意想不到的反响。如今她每天都是从早上忙到夜里近12点，父母也跟着忙活，帮忙包装，她的餐桌迅速上升到淘宝同类产品销量的第一名，有时一天就能卖出10多套桌子，再加上同城现场交易，生意越做越火爆。

   生意好的秘诀：货好价低一诺千金

    谈起做生意的秘诀，戎红梅很轻松地说：“其实没有什么秘诀，关键是这些家具都是出口货多余的定单，质量和环保都是有保障的。而我在网上卖价又低，货好买家自然高兴，再就是真诚地做好售后服务，要一诺千金，这是经商的底线。”

    青岛某电力维修公司的刘斌6月份来现场看了家具后十分惊喜，拍了大量图片回家给老人看，全家都很满意。随后他定了5000多元的家具，就去了印度出差，既没付定金，也没缴货款。自从戎红梅确认他要这批货后，就单独给他放了起来，许多顾客看到后要买，戎红梅都没有同意，前些日子，回国后的刘斌立即带着老人来取货，一家人对戎红梅这种诚信经营的做法连连竖起大拇指。

    今年7月，日资企业青岛和田食品有限公司相关负责人在网上看到戎红梅的网店后，经过实地查看，给企业中层管理人员采购了10余套家具，老板看到如此物美价廉的商品后对采购人员大加赞赏，后来又派人多次来这里采购家具。

    如今，自己一个人实在忙不过来，父母年龄大了也不能老是在旁边帮忙，戎红梅就找来一个帮手做客户服务。现在网上业务基本交给了客服，自己主要负责总体的经营。9月份的货款基本已经到齐了，网上交易和现场交易算到一起，赢利已经达到2万多元，这位22岁的女大学生，创业才4个月就取得如此骄人的成绩，但她并不满足。

   主动要求注册是为做大做强

    “网店注册”对许多网店卖家而言，都不是一个好消息，因为网店本身就是靠低价才赢得顾客的，低价意味着低利润，如果注册后要收税的话，网店的利润就微乎其微了。所以，北京市“网店注册”新规8月1日曾把网商们吓出一身冷汗，由于备受争议而暂缓执行。

    但戎红梅为什么要自己主动要求注册呢？戎红梅说：“要想做大做强，必须注册正规公司，注册公司今后的生意会更加火爆。”她说，现在遇到的问题是：许多外地的顾客要从她这里加盟或进货，动辄数万元的订单，外地客商感觉单凭一个网店总有些令人不放心。而注册正规公司后，在谈起加盟、进货等交易就能方便很多。至于税收，戎红梅说，网上交易的还是按照以前一样不用纳税，法律没有规定网上交易还要纳税。对于许多现实中以批发为主的交易，则按照国家规定照章纳税，利润虽少，但积少成多，总有一天会做大做强的。

   面对金融危机心里有底

    谈起当前发展中遇到的问题，戎红梅说：“资金的紧张、人手的缺乏是当前面临的最大难题。”这几十万元的货款都是从亲戚朋友那里借来的，必定要支付相应的利息，由于生意不断做大，又找了个200平米的仓库兼看货场所，所以月赚2万元也只是个毛利润。谈起今后的发展前景，戎红梅说：“这半年来，我学习了很多家具经营方面的知识，当前的金融危机虽然对木料暂时没有什么冲击，但毕竟木料这些年价格也被推得比较高了，随着家具出口的难度越来越大，国内市场的争夺也势必更加激烈。当然，由于我国的樟子松以从俄罗斯进口为主，俄罗斯为实现木材的可持续采伐，今年上调木材出口关税25%,明年4月进一步上调到80%,原料价格一路上扬，所以家具的价格也会只涨不跌，我对未来充满信心。”