“以前我们小看了淘宝的销售”

 

“以前我们小看了淘宝的销售”

请看浙江一家玩具厂家的过冬模式

夏祖军是浙江富阳市嘉裕玩具有限公司的总经理。他的工厂是美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，已经有10年了。10年来，工厂全部做外单，不做内销。美元贬值，金融危机扑面而来，夏祖军也感觉到了，工厂的外贸单子少了，利润大幅度下降，夏祖军想到了内销。

夏祖军原来只是靠阿里巴巴的中国供应商就可以了，现在他在淘宝网的淘宝商城注册了B2C的旗舰店，组建了内销的电子商务团队。6个月过去以后，淘宝上的销售突飞猛进，还没有到年底，内销（全部内销都是网店实现的）已经占了企业总销售的40%。夏祖军感慨地说，“以前我们小看了淘宝的销售。”

长期为迪士尼代工生产，企业在产品质量，产品款式、产品价格上都有了竞争力。他们为自己的产品注册了飘飘龙的品牌，招牌产品是超级玩具熊，这样的玩具熊都在1米以上。上海伟雅在采访他们的时候问，“你们感觉市场会欢迎大玩具熊吗？”夏祖军说，“应该可以的。我们有几大优势，第一个是价格，第二个是质量，第三个是市场认同度。”夏祖军的工厂一年内开发了三款超级玩具熊。第一代的是趴趴熊，1米高，淘宝网卖了4万个；第二代的是开心熊，1.2米高，淘宝网37天销售3000个；最新的暖暖熊，1.6米高，一周内就投放网上市场。

飘飘龙的玩具虽然都是内销，但是全部按照出口玩具质量许可认证（标准GB6675-86）来生产的，保证安全。在价格上则利用网络优势，降低销售成本，让利消费者。1米的趴趴熊，只有35元；1.2米的开心熊，80元包邮；1.6米的暖暖熊150元包邮，而市场上1.6米的大熊价格是300-500元。

嘉裕公司负责电子商务的易姣告诉说，“飘飘龙在淘宝的广告语是：让钱更值钱，让更多的客户买到性价比更高的玩具。有很多办公室的人都是组织团购来购买的，最多的有一次购买80个的呢。上海的一个客人订购了一千个，实际我们只提供了50个，生产上跟不上。客人觉得不理解，你们在网上有这么大销量，为什么对大客户反而不重视？现在我们在调整生产线，加强以后的供应量。这次1米6的暖暖熊，我们已经准备1000个，后续也会跟上。”

淘宝网对来过冬的企业也是问寒问暖。易姣介绍，这次开心熊推广，淘宝小二帮助我们很多，譬如在产品的编辑、图片、整体店铺形象上都给我们提了不少意见，也给了我们很多参考建议，连续一个礼拜关注我们。现在在淘宝网，开心熊的独立IP昨天浏览量16193次，单品总浏览量已经超过50万。

本来，夏祖军已经组织了销售队伍到各地开拓市场的，淘宝网带来的惊喜让他改变了计划，现在工厂光是淘宝网带来的礼品单子都挤满了生产线。新开发的1.6米的玩具熊，本来起好的名字叫生日熊，夏祖军决定改名为暖暖熊，他说冬季快到了，经济的大环境也入冬了，为大家送来暖暖熊带来一丝暖意吧。可爱的易姣还用梁静茹的新歌《暖暖》的歌词作为新产品的体验：细腻的喜欢，毛绒带来的温暖，晒过太阳熟悉的安全感，分享彼此，左心房暖暖的好饱满，……。