看淘宝皇冠包包店家如何做到：卖价比成本价还要低
淘宝皇冠包包店家如何做到：卖价比成本价还要低
包包的卖价比成本价还低，而且还是淘宝的皇冠卖家！她是不是在甩卖包包，是不是在搞一元拍，是不是在搞促销，还是包包有瑕疵？答案都不是，这是正常的淘宝一口价销售，最近6个月的好评数为5300多个，月均差不多900个好评，所售包包均为中高档的牛皮包，售价最低的基本上也在300元，现在已经做到了淘宝的一皇冠。那卖价比成本价还低，这到底是怎么回事呢？细细读读下文，相信会帮你解开这个谜。
这个案例要给大家介绍的淘宝卖家，真名叫赵惠，淘宝ID是海青蛇，淘宝店铺名称为“疯狂海青蛇的淘包空间”，经营中高档的女士牛皮包，目前淘宝唯一的中高档箱包皇冠店。
走进海青蛇的淘包空间，筷子突然有一个问题想问问她：“假如我是一个想买包的人，你能用几句什么样的话语，激起我去你的店铺购买包的欲望。”她想想了，给筷子这样的答复：“1.让客人用很少的银子购买物超所值的皮包，是我们的方向。2.我们是taobao唯一中高档箱包皇冠店，真实的销售记录和客户评价以及服务是大家称赞的。”看到这样的答复，筷子给了她一个满意的笑脸。如果筷子哪天需要买包包的话，真的会首先去她的店铺看看。
专业、准确的产品定位给她的淘宝经营以先机
看过海青蛇的淘包空间，一个明显的感觉就是她的牛皮包包价格都不低，基本上最低的也要300元，贵的一二千，有的甚至四五千元。看来她在经营理念和产品的定位上有比较独特的东西，就这个问题，筷子和她交流。她清晰地道出了自己的经营理念及产品的定位分析：“只为成功找方法，不为失败找借口，营造和谐的买卖关系。店铺销售的货品主要以中高档皮具为主，几百元就可以购买到在国外上千元甚至几千元不等的皮包。产品服务的客户主要以收入有限的上班族女性为主，25岁以上的，在职场上打拼得职业女性朋友都是她家的客人，学生客人很少。”
她接着补充道：“首先作为商人，挣钱为目的，那么从什么人身上争取？目标要明确，服务什么样的客户群，而如何打动这类客户群最为重要。我选择的中高端的上班族女性，是因为我了解她们的工作，生活现状以及其消费需求。既然市场摆在眼前了，何不选择适应此类消费人群的市场销售货品?这类人群都有固定的收入和固定的人际交际需求，当得到她们认可的时候，她们会通过口碑传达给有着同样消费能力的客人。”
谈到这里，筷子想和大家分析一下，海青蛇的淘包空间能走到今天，能成为淘宝目前唯一的中高档箱包类皇冠卖家，她的产品定位是她能够成功的一个很重要的方面。1、产品定位中高档的箱包，避免了激烈的淘宝竞争，毕竟淘宝上中低档类的卖家是更多的，这使她在淘宝经营的一开始就占得了先机。2、做为女人来讲，天生都爱包，职场女性更不例外，相对职场女性来讲，能在淘宝买到价格明显低于网下专柜的包包何乐而不为呢。3、职场人群和包包本身的特性，又能使高质量的包包通过购买者进行便捷的口碑营销，从而带来大量的新买家。4、因为是中高档的包包，一份钱一份货，相对来讲，质量应该都是比较有保证的，这样一来，在口碑的传播上，在店铺客户的忠诚度和粘性上又占了很大的相应。海青蛇与我的聊天也印证了最后这一点，她始终觉得在营销推广上她比较欠缺，做的比较少，但店铺经营的却非常好，筷子觉得，这里有产品本身的功劳。所以人们常说，在淘宝，如果你选对了经营的产品，那就等于成功了一半。不过要想选对经营的产品，那还要看店主本身的能力。
说到这里，你是不是觉得又一个问题摆在我们面前了，淘宝上不会只有她一家做中高档箱包，那她为什么会发展的这么快，成为目前淘宝唯一的中高档箱包类皇冠卖家呢？
卖价比成本价还要低
在淘宝，选对好的产品，只是成功的前提，要想真正做大做强，那还要做足很多功夫的。通过筷子了解，海青蛇包包的优质低价是她成功的最重要的一环，也是她在淘宝上的最大的竞争力。那她是怎么做到优质基础上的低价呢？
大家先来看一段筷子在网上搜索到的一段话，有关她店铺经营的：“在生意场上，垄断这个词大家不陌生，垄断某样货品要付出的是巨额资金和相应的风险。承受多大的风险就有相对的利润空间可以自己掌握。这是海青蛇所认同的，也是她一直所遵循的、在尝试的一条道路。”关于垄断，关于这条店铺经营道路，她这样解释：“我一直做垄断，只有这样才能持续低价位销售。店铺销售的货品更多的没有办法用成本来计算的，算来算去，客人还会发现，你的销售价格比包的制造成本还要低。为了能继续感受到实实在在的价格和品质，我一直在垄断。”
说到这里，筷子产生的很大的好奇心和疑问，好奇的是，垄断肯定需要大量资金，这个资金有多少；疑问的是，再怎么垄断，正常销售的价格也不会比成本价还低啊！
筷子略带顾虑的询问了她为垄断平时用去的资金，她告诉我，现在的库存是70多万元吧，有时一个品牌的包包一次性进货就会有20多万元。听到这个数字，筷子很是感慨，有一个数字大家可能不太清楚，在淘宝，一个四五皇冠的大卖家，一般的库存量才会达到一百万，而这样的卖家一般都有十几人甚至几十人的团队，做为完全零售的海青蛇，只有三人的一个团队，能有这么大的库存，单次单品牌的进货量，真是让筷子感到惊讶。虽然动用了这么多的资金，但仍然解不开筷子前面提到的疑问：吃进再多的货，也不可能拿到比成本还低的进货价吧。她是怎么做到卖价低于成本价的呢？