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问:(这个方法是我前两个月提到过的,但是当时没有细化,最近两个月我多个徒弟都测试过,效果很棒!所以今天就分享给大家!这是一个能提高销量,提高转化,提高DSR,提高好评率,提高单品人气的问题分享,换句话说,这个营销手段就是爆款打造法)您好,我是卖食品的,有一个很头疼的问题向您请教方法,我们出售的量很大,但是利润特别低,动态评分越来越低,像别的类目可以返现来拉评分,我们就不行了,好多产品一个订单只有几块钱利润,如果返现我们就没钱赚了,您看能不能帮我们想想办法,能提高评分,谢谢您了。

答 这个问题早些年我就想到了,的确很多商家利润微薄,不好控制。所以很早之前我们就研究新的玩法,今天我就分享一个办法给你们。这个方法所有的商家都可以用,而且这个方法不仅省钱,能提高动态评分,还能提高转化率,提高评价质量,提升晒图!吸引点击率,听起来很期待吧,好,现在开始分享具体操作步骤!

第一步。在主图右下角打上红色圆圈标志(借势双11),文案写:抢免单。

第二步:详情第一屏,介绍一个免单活动,大概内容如下:为了答谢新老客户对我们的支持,小店每个月每个单品选取一个免单客户,在X月X日的时候,只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置,我们就给您免单,您付款的全部金额我们全部返还。

然后给大家说下,怎么做才能做到评价排列第一:1,评价内容越多几率越大,内容越细致几率越大。2,评价晒图几率大。3,评价内容涉及到产品,服务,物流。4,评分全5分。5,有追加评价加晒图。然后有了这个活动之后,你的单品转化率也会提升,评价质量也能提高,DSR分值也会提升,而且你的销量也能提升哦 !然后做个二级页面,把每个月的免单名额写出来。 长久坚持下去,你会看到巨大的效果!

另外说下,类似你这样卖食品的,记得给客户赠送赠品这个很重要,例如客户买了龙虾,你再送点鸡爪,吃了感觉好就会找你买鸡爪。关于这个有个故事我讲给大家“张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!”。现在应该明白了这种营销手段。大家平时墨守成规的去研究淘宝规则,殊不知真正能把店铺运营起来的,不仅要熟读规则,更要有打破规则创新新玩法的手段,才能让店铺脱颖而出!我一个朋友利用我这个方法,13天打造了一个4000多销量的爆款,当然他不是免单,他做的是好评排列第一送苹果6,结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价,也就是说苹果6根本没送出去,却把日常转化做到了12%(男装类目)。本来还在犹豫的客户,甚至本来不考虑这款衣服的客户,因为苹果6都下手了,这才是完全落地执行的创新营销。

问:您好,我看到您有一个分享说,多个卖点等于没有卖点,只突出一个卖点,这个我觉得有点问题哈,那其他的卖点忽略了岂不是买的人更少了吗,不知道是我没理解到位还是怎么了,麻烦看到消息帮我解惑一下,深夜打扰,不好意思哈

答 我是说过这样的话,但是的确是你理解有偏差,当然也是我说的不够详细,导致你理解有出处。所以这里我详细说下这个,无论是客服,美工,还是运营,在把握某个产品的卖点的时候,要学会着重突出某一个卖点,不断重复强调这个卖点来刺痛消费者的购物欲望,其他的卖点固然也很重要,但是要学会一笔带过。为什么这么说呢,大家都听过二八效应吧,世间任何事情都是符合二八效应的,当你不符合的时候,那么你一定做不好,举例说下,例如淘宝流量,80%的流量被20%的商家掌握了,剩下20%的流量让80%的商家来分。再例如店铺,80%的店铺流量被20%的单品吸引了,剩下80%的单品分享20%的流量,再打个我们每个人都遇到过的事情,当我们朋友不开心的时候,我们尝试着去劝他,开导他,往往都是因为某一句话打开了他的心结,而我们说的话当中80%对他是没有用作的。通常我们所做的工作80%都是无用功,只有20%是产生收效的,所以我的意思是,让大家把主要精力放在20%的工作上,然其产生80%的收效,所以我说,要不断突出一个卖点。这样会让消费者记住你的这个卖点,如果你流水一样介绍多个卖点,最后客户一个都记不住,而且感觉哪里都能有替代你的产品,所以大家记住,任何一个成功的营销都是把80%的精力放在20%的事情上不断重复得到的结果。

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