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研究刷单,不如看看这样

 

问:之前我的计划是设置单独展现无线端的,无线分数都是稳稳的10分满格。双十一之后我把无线折扣调低了,给pc也做展现,但是最近两天发现,本来稳稳的10分无线端也有个别词开始掉分了。请问我该怎么操作?是pc和无线分开两个计划来做么?pc的点击非常低,0.5%不到,而无线的点击率是7%。

答 我们面对任何一个问题,首先要分析出现问题的原因,找到根源再去想破解之法。影响点击率的因素,首要是产品本质(市场需求度),然后展现位置(竞争坏境),然后是主图(吸引力),基础销量(让消费者产生从众心理)。从你给的数据来看,无线点击率能到7,说明产品还是有潜力,否则点击率没这么高,可是PC点击0.5%都不到,那么能有如此大的反差的因素就是PC和无线的排列不同,竞争环境不同,在PC的竞争环境下,你的主图,基础销量等因素没有强大的竞争力。我们要明确的是,无论是哪个数据,是好是坏,没有绝对的值,只有相对的值,我的意思是无线数据良好,只是在无线特定的环境下相对来说是好的。你无线端质量分开始下降,引起质量得分下降的因素无外乎转化率,点击率,收藏率,加购率等这些数据低于目前所属分值需要达到的一个量值,那么对于无线这边掉的不厉害,你可以适当人工干涉这些数据得到回升,那么针对你PC端,我建议先分开,因为你数据反差实在太大,先把权重提升。那么这里我给你一个操作方法:一:直通车加权倒车法!制作4张图,直接上4个创意,选择优选!挑选一个精准关键词(先解析这个关键词最好5000以上展现,点击转化都不错的词)例如羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择PC端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管第一位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候卡第二位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,卡第三位,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。

问:您好,我是卖童装的,目前有个爆款月销6000多件,最近几天一直不上涨了,然后我观察到一个问题,就是很多卖家都在标题上写了2岁3岁4-5-6-7岁这些关键词,我觉得我也应该把这些加上去,进一步扩大流量,但是又不知道能不能这么做,所以问问您,麻烦您看到留言回复我。

答 6000多销量,这个时候去做标题的整改,风险真的很大,我不是完全否定你的想法,毕竟你说的是确实存在的情况。因为现在这情况,优化好了能上升一个层次,改错了就是万丈深渊。所以我只能给你一些参考性的东西,关于优化标题的注意事项我之前分享过,这个翻翻看看。这里我要给你说下,丢失重要关键词对宝贝权重的影响,连衣裙,大流量关键词类目的统称,雪纺连衣裙,碎花连衣裙,小清新连衣裙品质连衣裙等等就是连衣裙里面的一个大类。“韩版连衣裙2015”就是浓缩的比较不错的标题了,还剩下很多小流量的修饰词。有销量以后没有权重也无法抢小流量词的,点击和转化缺一不可,打开淘宝搜索韩版连衣裙2015,把关键字拆分 “韩版” "连衣裙" "2015" 假设每次搜索转换后的权重分值为10分,那么 韩版 连衣裙2014分别可以获得3.3分的权重积分,当搜索这三个关键字的时候,这三个关键字就会相对比别人的更高一些,也就是为什么有的时候只卖出了几百件,别人卖出了上万件,但是还是能排在第一,因为你关键字养得并没有我的好,对于淘宝来说,我的关键字更加精准,淘宝会将这些精准关键字排名靠得更加前面给消费者展示,这是价格带排列其中的一个原因。有一点权重只计算月销量累计的权重,一个月后就会清一次。这就是有些朋友为什么,宝贝从100-200-500涨的很快,突然有一天,自然搜索流量就没有了,然后销量开始下滑。就是这个道理,因为30天的权重过了之后会重新计算调整。所以你如果想替换的关键词如果是权重高的点击+转化的好词,你就必输无疑。

问:您好,今年6月我从小工人转移开始了我的淘宝生涯,我没有多少资金,卖的货也是我们厂里的货,能遇到您我很感激,也许您就是我的贵人!我想问下您,我自己拍摄产品的话,我需要注意什么,怎么样才能拍摄出好的视觉效果?

答 其实很多小卖家都是自己拍摄,如果单纯来讲拍摄,我也不专业,但是你排出的图我能帮你参考一下。拍照就像唱歌一样,人人都会。只不过有的是天籁之音,有的则是五音不全。对于大部分的新卖家来说,每次拍摄宝贝照片都仿佛是在完成一次艺术创作。但是类似你这样没有多少资金可以周转的,从思路上我还是可以帮帮你。先分析你的产品,然后从人气排序取TOP20商家,把他们的拍摄全部整理下来,仔细分析他们的优点和缺点,这些就是你的参考,也是你未来的竞争对手,然后在这个框架下,你自己去尝试拍照,竟可能的更加突出你的特点,拍出不一样的感觉,也就是差异化,然后这样的图才能找到属于你差异化的适用群体。

问:我们是一个团队,喜欢搞一些创意制作,我想开一个店铺,卖些产品,但是目前产品有限,就那么几个,而且找工厂不好找,我想借鉴美国SSUTI的创意,把这些东西弄到国内市场,但是我不知道会不会有客户群体,换句话说,我从哪些方面下手,才能制作出市场需求大的产品呢,我发个产品你看下

答 这个朋友的技术真的很了不起!等你店铺起来,我一定光顾,而且我一定关注你!你的产品其实我可以帮你安排众筹,目前你只需要解决生产的问题。再回到你的问题,从产品上动手,那么必须要分析市场营销,否则都会以失败告终。市场环境分为冷环境和热环境,我们把现在的营销分为热环境营销和冷环境营销。冷环境的销售,就是在PC端上淘宝,搜索以后找到千千万万的商品,有投广告的商品排在前面,没投放广告的就排在后面,但是消费者通常不会很快买单,需要花一段时间。然而在热环境的销售中,人们不用再花费时间去店里消费,商品会随时存在手机、Pad和PC里面,这就是下一代消费者的心理状态。因此,宝岛眼镜内部设置了CIC职位,CIC的工作是收集所有交互端的数据,通过电话、Email、微博等各种渠道收集用户数据。有一个例子,电视剧《辣妈正传》第8集第28分钟,孙俪所饰演的妈妈使用了一个胎心仪,可以听得到宝宝心跳的声音,8点28分这个环节播完以后的3个小时之内,胎心仪在全中国所有电子商网上全部被扫光,共有10万只。然而如果假设,该连续剧发生在没有互联网的时候,假设有100万个人对这个胎心仪产生了购买的兴趣,那么隔天真的会去药店购买的有10万个人,但这是冷门商品,不是所有的药店都会买到,第一天买不到,第二天、第三天还会继续购买每天都在锐减,最终四天下来成交50件。抓住消费者的痛点:佛教营销。其实在任何环境里面,没有谁永远跟得上所有科技的发展,那么在混乱的环境时候,最好的方法就是回归到人性,这也是我在去年提出来一个概念叫“佛学营销”。佛学的锻炼能够很快速找到人类的痛点。在基本佛教的教义里面,人身上有五觉,视、听、嗅、味、触,人就是所有感官和所有外界信息的接受器。当我们接受味道、嗅觉、视觉信息的时候,这些都会在大脑里面形成一种印象,当这种印象形成足够深厚的时候,就会形成洗好,对品牌形成概念,这些其实就是品牌如何在人脑中成形的基本法则。例如,1997年在美国酒庄测试销售情况,当这家酒庄播放法国音乐的时候。法国的红酒比德国红酒的销售高出5倍,然而当播放德国音乐的时候,德国红酒比法国红酒多卖出一倍,另外在这种酒庄里,如果播放古典音乐,那么卖出去的红酒会更贵。但在两年前,韩国化妆品品牌拍了一支互动性的微电影,请李敏镐做代言人,通过微博登录,系统会自动抓用户微博里面的头像和名字。用户就可以与影片中李敏镐产生互动了,旨在与中国消费者拉近情感距离。因此使用哪一种营销方式,还是要看消费者需要的是什么?因此宝岛眼镜的CIC这个职位所做的大数据,也就是在为每一个消费者做不同的标签,例如孕妇对视力的需求,与一个18岁的年轻人肯定不同,只有把握消费者的需求才能去服务他们,才可以站在消费者的角度去考量他们的需求。任何产品都源自于市场的需求,所以在我们想着去做开发产品的时候,必须还是以人为本,以需求为核心。要不然哪来的那么多库存,是吧。

问:问您一个经验性的问题,按照您朋友圈的方法我直通车优化已经做的很好了,点击率平均3.5%,很不错了,转化率2.7%日均,我做事力求完美,我喜欢让长处更长,在这样的情况下,该做的都做了,例如主图,出价找到合适的位置,我都一个个的对应了查看了竞争环境,匹配方式等等,现在还能否再次提高点击率呢?我现在关键词99%都是10分,感谢

答 执行力很强,非常好!可以再次提高点击率,其中一个方法就是定向玩法,另外一个方法如下:进行时间地域优化,当你攒够一定数据之后,创意图也做好优化了,例如当你的流量攒到100个点击了,你去看看你地域上的分布,假如说发现北、上、广大城市的人是很挑的,他们非常习惯在淘宝上买东西,他们擅于在淘宝上比价,找优惠,所以这群人的点击率是非常低的。因为展现量很大,但是点击率非常低,即使点了也很难转化。所以如果你想进一步提高点击率,就把北京上海关掉(注意我只是打比方,并不是在阐述什么)。

问:双11的时候我设置的优惠券居然还有好多客户不用,我后来总结的大概有80多个客户没使用优惠劵,这是怎么回事呀,另外问下,马上双12了,怎么使用优惠券才能发挥最大的作用呢?

答 不是他们不用,是你的宣传不到位。哪会有客户放着便宜不捡的呢?!优惠券作为淘宝最常见的营销方式之一,很多掌柜常用却又不特别重视,事实上优惠券的推广并不是打个折那么简单。 优惠券营销优势:1.形式灵活新颖,能吸引大多数人的兴趣。可以限定消费金额使用,也可以不限消费金额使用,还可以在包邮和固定折扣的基础上进一步享受优惠。2.覆盖群体广,所有客户统统适用。对于新客户,可以促进购买,对于老客户和忠实客户,可以刺激回购。3.作为辅助营销的手段之一,节日,会员生日或特定大促前,发送给指定会员群体,可以进一步刺激回购,同时也是对老顾客的一种关怀和维护,投资回报率高。4.领取形式多样,可以买家自己领取,也可以卖家主动发送,达到引流的目的。5.买家心态分析:手头有优惠券,花掉才不吃亏。即使不买也要看看,即使不需要,也可能冲动消费。这个作用是很大的。下面说说如何巧用优惠券,优惠券如果用得好的话,投资回报率相当高。目前优惠券普遍应用的方式有:新客户的见面礼:针对新客户的优惠券发放目的主要是刺激购买,也有着长期吸引顾客关注的用意。老顾客享有特权:基于老顾客的优惠券发放目的在于刺激回购,主要有好评有礼丶分享丶晒图真人秀等方式。童叟无欺人人有:将优惠券广泛发给潜在客户和老客户也是可行的,不过需要注意的是,此种方式不能成为日常发放手段。最关键的点来了,卖家在优惠券发放中最容易忽视的是对客户进行分组,未能发送给有效客户。因此需要特别注意:1.做到根据用户特点分组发放:对客户进行分组,根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组,使优惠券最大限度精准发放和使用,这样做可以使投资回报率达到最大。除了给自己的老客户归类分级之外,也可以通过“包裹营销”的方式向已分类筛选的优质潜力买家进行优惠券营销。2.使买家切实感觉到优惠券的价值:日常经营中,需要尽量以自然的互动形式推出,不能让买家感觉到强烈的营销倾向性,弄巧成拙。如今在二维码广泛应用下,方式上可将优惠券与二维码结合,在售后关怀卡、纸巾DM、赠品等物料中无形输出。 要针对性发放,且易于消费者接受的优惠券营销方法,特别注意:1.淘宝官方优惠券是全店使用的,因此店铺内SKU价格影响因素很大,如果有非常低价的产品,而且正好低于或等于优惠券面值,可能会让买家不付钱而直接拍走商品。2.如果店铺未来有大促计划,却不想被曾经发放的优惠券冲击利润,提前有针对性地做活动很有必要。

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