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小卖家如何月赚2万

在认识我之前,他只会简单的直通车操作,不懂定向推广,不懂店铺推广,更不懂SEO和钻展,而在二个月不到的时间里,他已经把这些从不懂到熟练,从熟练到精通,把一个原来几十个日访客的小C店送上近万访客一天,而他自己也从当初的负债二万多到如今还清了债务,还月赚二万多。

淘宝从来都好做,对于一部分人来说;淘宝从来都难做,对于另一部人来说。后面我会放另外三个店铺的数据让你明白,有时候淘宝难不难不在于淘宝本身,而在于是谁在做。

起源

自从去年我开始分享自己的经验开始,时不时会有人加我好友,来分享他们的东西给我,或从我这里学习更多的东西,他也是其中一个,我翻了下聊天记录,他是6月30日加我好友的,而这个对我来说很平常的事情,对他来说却意义重大。

过去

刚认识的时候,他在一个卖玻璃杯的天猫店做推广,月薪2500元,主要负责直通车,因为半年前创业失败,欠下了朋友二万多元。

他自己的这个小C店2013年曾卖过女装和女鞋,那年秋季因为转行而搁置了此店,直到今年6月9日又重新上架宝贝,这次是卖运动户外产品,代销模式(主营占比不对让他后面吃了很多亏)。虽然他很努力去操作这个店铺,希望有起色,但直到7月3日,他店铺的访客都只有50个,其中有17个还是直通车带来的。

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转变

他有个特点,就是爱学爱追根究底。7月初,我只是解答他提出的直通车关键词优化一系列问题,后面让他根据SEO贴子里的一些东西调整店铺。那些贴子里我认为很重要的细节,到底有多少人真的去完善了,至少他去做了,店铺访问深度增加,停留时长增长,标题的优化和布局,让店铺的流量开始慢慢有了起色,虽然前期增长的很慢,至少访客慢慢地突破了200个,300个。到7月底,访客数最高达到1600多个,销售额从一天一二百元上升到三千多元左右。

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在直通车优化到回报率不错的情况下,我建议他逐渐加大投放预算,从原来一天几十元到到后面一天一二百元一天,因为类目比较小,后面我建议他投放定向推广,把人群溢价打开。再后来我建议他把店铺推广也启用,他自己折腾了几天,店铺推广没有一个展现。在看过他截图过来的数据后建议他调整,当天下午开始就有展现了。下图是7月份和8月份的直通车数据。

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扩大

直通车能带来的流量总是有限的,而且还不便宜,7月23日开始,我建议他尝试钻展,加快店铺推广进程。一个之前从来没接触过钻展的人,我都想像不到,不到一个月的指导,他已经能把钻展CPC控制在0.3元左右,当天ROI控制在2以上。下图是8月下半月的钻展数据,件单价169元。

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前期钻展一天投300元,8月下半月增加到1000元左右,加上店铺其他各个方面的优化完善,8月份较7月份有了更大的进步,日访客数接近七千,日销售额突破九千,进入了所在行业C店第五层级,排名300名左右。

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