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淘宝详情页升级秘籍

大家分享一个淘宝宝贝详情页的升级计划,分两部分,希望大家多多拍砖。
      先讲页面排版,后讲页面内容,重点在页面内容的展现部分。    
      第一部分:排版。1,小图。1.1,淘宝为宝贝小图预留了5个位置,很多卖家只上传了一张主图,这是很不好的习惯。从页面点击热点来看,如果有副图,它们的点击率普遍非常高,这是买家浏览宝贝外貌及其细节最快速的路径。小图大小最好超过800*800像素,这样可以实现放大镜功能。淘宝对小图做得好的卖家是有扶持政策的,有利于宝贝的排名和收录,不同的类目政策不一样,比如女装的细节图。
      1.2,另外,主图一般都是宝贝的全景图,副图是从其它角度或细节来展现。很多卖家5张小图全填满了,但并没有从多方面来展现宝贝,这样是无法从量变达到质变的。以这张图为例,5张图填满了,但4张副图既不是细节图也没有从其它方向拍摄(当然这个产品副图只适合拍细节),其实就是简单的重复,做的是无用功。判断有没有用只看对买家有没有帮助就可以。买家点击副图是想获得此款宝贝更多的信息,这个宝贝的副图显然没有做到,买家看了这5张小图和看了一张感觉是一样的。上边这两款宝贝做得可以,展示了宝贝不同样式和宝贝的细节,使买家迅速对宝贝进行了了解。
      2,店铺或品牌介绍。很多卖家宝贝的详情页最上边是对店铺文化或品牌理念的介绍,这其实是吸引买家增加品牌溢价很好的方法。但很多卖家为了有这一部分内容而硬加上,结果既增加买家查找信息的难度又伤害了找素材的我.不少卖家的品牌介绍写的像诗一样,追求的是那种意境。其实买家一到淘宝就进入购物的紧张状态了,对价格和保障特别敏感,这时你让他读诗明显的不合时宜,为了防止追杀,素材我就不上传了。对店铺和品牌的介绍应该展现自己的实力,把全部宝贝的附加值批量展示。
以上这两个放在详情页最上边就不错,当然语言不够犀利,还是要不断实践。
     3,促销、推广。这个是很多卖家最擅长的啦,哈哈。我只想强调两点,一是精准促销,注意搭配;二是以热带冷,以冷导热。不再赘述。
    4,图文顺序。一个宝贝详情页里至少要有纯文字的真情流露啊,这也是淘宝提倡和扶持的。这些文字写好了效果是很不错的,因为内容不用太正式,想对自己的朋友倾诉一样就好。像这些促销、提醒以文字的形式表现出来,给买家的感觉是很亲切的。首先有比没有要好,因为那是突破,其次通过这些文字提高转化率就看文案对访客心理的拿捏程度了。有些卖家把文字夹在众多图片中间,君不见访客向下拉滑动条的速度啊,很多内容不突出或没有层次是很容易被访客忽视的。所以我建议的图文顺序是文字在图片的上方。

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