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服装店铺怎么样进货才好卖?

  问:我是在郑州的一个服装市场里面开的服装店,位置比较偏,是个死角,开业十天了,外面两间店临着过道,是卖原单货,价格也都不低,300-500元,每天都能卖衣服,但就是我的不卖衣服,我做的是品牌女装,价位在200-500之间,很多人进来一问,都觉得价格高,原来这个地方是卖便宜的运动装,很多人都不知道这儿开了个新店。我现在都迷惘了,是做低档的衣服还是做高档的衣服?

  答:这样的地方开店确实难度大!

  进来的人是原来店的老客还是所谓原单货店的客人呢?如果主要是原来老店的客人,你就要花很久的时间来培养自己的顾客群了,如果主要是原单货店的客人,你还有机会。

  从价格上看,你似乎不怕那两家原单货店,我担心是你手上的品牌货品不行。所谓原单货就是我们说的高仿假货店,一般来说款式肯定问题不大,质量也应该有不错的保证。如果你手上的品牌在款式上没有能力领先,你的生意几乎就是结束了。还有一个内容就是,年龄段上的划分,你经营货品的年龄段能不能和他们区分,如果他们很杂,属于老中青一网打尽的类型,你也会经营的很累。

  其实,低档也好,高档也好关键是你的店能不能和他们形成差异,那样你经营就会轻松些。要不就是你有杀手锏,你有确实的供货商随时可以用性价比摆平他们。

  我觉得当务之急,你要静下心来找和他们的差异,或者说你去发现他们的缺点。

  问:我的铺子开在老式的居民小区,我现在进货很迷茫.我都不知道进什么样的货才会好卖,想麻烦给点建议!

  答:社区进货有个试探的过程,一般来说开始可能都要进点,类别上休闲的、时尚的,年龄层次可能20-45都要考虑下。开始进货时注意控制货量,款多量少。销售过程中要注意调整,根据进店客人的年龄层和喜好类别逐步调整到以休闲为主还是以时尚为主,以年轻的靓妹装为主还是以少服装为主或者中老年装为主。

  那些不好卖的进回来一段时间后,低价清掉。

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