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DIY手机贴钻 火爆了网店生意

  小情侣一同创业

  张茜茜和丁晓是大学同学,在大学相识相恋,最后走上婚姻殿堂,去年还有了爱情的结晶彤彤,完成了人生的三大飞跃。虽然他们都是英语专业的学生,既没有选择外贸行业,也没有从事与英文方面有关的工作,却选择了共同创业的道路。

  他们的创业起步便是在杭城市中心的吴山夜市开始的,夜市的小商品价格实惠,产品很特别,逛夜市也成为青年朋友生活的一部分。原本是他们恋爱约会的地方,现如今却成为他们创业之地,小两口一边谈情说爱,一边做生意,即使在夜市条件辛苦,这样也是幸福的。小夫妻俩就这样走上自己创业的第一步,第一步的生意是成功的,当时在夜市还小有名气。

  3年的实体生意经营,为他们积累了第一笔创业资本,2010年3月份,他们转型做网店。在选择的产品上,他们定位在女士包的销售,通过几个月的运行,夫妻俩发挥原本的优势,张茜茜进货,丁晓制作网页和回复客户,夫妻网店就这样开起来了。因为网店星级的关系,生意起初并不是特别好,但他们坚信未来的市场是网络生意的市场,张茜茜笑着说:当时接到第一笔生意的时候,开心了好几天,于是夫妻俩还是配合好,进货,制作,回复客户,一笔一笔,一点一点的积累,目前完全按照自身业绩已达到四钻等级。

  竞争对手比比皆是
  选择做女士包包,款式多,又是张茜茜有兴趣的产品,于是便有兴趣一直做下去,每月都有1到2万收益。可是随着市场的扩大,参与网店销售的商家多起来,随之网店的竞争性也增强了。

  运营一段时间后,张茜发现,客户有减少的趋势,于是她也试着问一些老客户,最近怎么没有来看货了,听到的回复,都是找到品质相当,价格更优的网店。

  原来只有销售渠道不同的商品,最大的竞争对手,不是商品本身而是价格。随着客户的流失,辛苦打拼出来的网店一下便跌到谷底。而以价格战来应付,也只能是杯水车薪,在这样的环境下,夫妻俩很快地改变了市场运营的战术,尝试目前市场占有率较低利润空气较大的手机DIY装饰。

  竞争优势是财富之本
  当下手机市场可谓苹果的天下,在大街上使用苹果手机的人比比皆是,可爱个性的时尚潮人最讨厌撞车,只有黑色和白色两色的手机,不撞车是不可能,市场需要什么,就会有供给的空间,随之而来的是苹果手机壳的大卖,各种色彩各种图案的苹果壳应运而生。但价格都停留在中低档,要提升附加值该如何是好?这又被夫妻俩想到了——DIY手机贴钻。

  爱时尚,爱个性的达人,更爱亮闪闪的外壳,张茜茜买来许多的亮片,一点一点贴在手机壳上,自己设计大家喜欢的图案,“愤怒的小鸟,黑眼圈的大熊猫,可爱的天使……”,在张茜茜的变身下,一个个手机壳成为时尚的艺术品,而它的附加值一下增加了3倍之多。生意也是异常的火爆,而原本接近亏损的网店一下便扭亏为赢了,而且利润也翻一翻。这下他们尝到竞争力带来的甜头。再问张茜茜这下不怕被复制了吗?她自信地说,“当然不怕,我每贴一个钻,每贴一个角度不一样,都永远不会被人复制。当被竞争者赶上时,已经有新的创作出来,他们永远也赶不上我的,这就是我的绝对优势”。

  对于未来经营计划,张茜茜说自己不再走被动运营的模式,要保持自己的竞争优势,她坚持自己的创作,坚持自己的设计,未来他们会延伸到包包的DIY,蝴蝶结的DIY,只有这样才能在市场上立于不败之地。

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