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资深IT人开网店卖女鞋 坚持品牌战略

34岁的陈嘉陵是个资深的IT人 ,从事互联网行业已经10年了。令人匪夷所思的是他竟然开设网店卖女鞋,和其他人不同的是他依据的是自己在互联网行业内打拼多年的商业经验。他坚信电子商务的春天已经真正来临,而成都“中国女鞋之都”的地理优势,让他选择了女鞋这个行业作为自己进军电子商务的突破口。

    打拼10年等待创业

    资深IT人开网店

    款式简单的棒球帽,随意的polo衫,一双休闲鞋,再配上一个大书包和一部IBM笔记本电脑,陈嘉陵这身打扮非常符合人们心中IT人士的形象,今年34岁的他进入物联网行业已经10年了。今年,他选择放弃在某互联网公司的稳定工作,义无反顾地投身电子商务,到淘宝商城开起了女鞋专卖店。“读大学时我就一门心思想创业,只不过一直在等待合适的时机。”大学毕业后,陈嘉陵进入互联网行业,先后在多家互联网企业里打拼,从事过网络运营维护、市场推广、客户服务、销售管理、行政等各种工作。不管做什么,陈嘉陵从未放弃过创业的梦想,也在不断寻找和等待机遇。“之所以选择开网店,绝不是一时兴起。”在陈嘉陵看来,淘宝一直就是中国电商的缩影。“近2年,电子商务的创业成本已经逐渐升高,越来越依赖团队合作,B2C开始慢慢取代C2C,支付平台和物流体系的建设也日趋完善。我大胆断言,电子商务的春天正在来临。”凭借在互联网行业打拼,10年的经验,陈嘉陵判断,创业的最佳时机已经到了,自己绝不能错过。于是,他果断地离开了原来的公司,迅速组建起了自己的团队当起了老板,一门心思投入到电子商务中。

    互联网思维融合成都制鞋业优势

    坚持手工与原创

    陈嘉陵虽然不是成都人,可是大学毕业后就一直留在成都工作,还在这里安了家。在成都这个“中国女鞋之都”做电子商务,女鞋自然成为了首选的项目。“由于成都很多女鞋制造企业都严重依赖出口,在经历了2008年金融海啸以后,很多企业的外贸订单大幅缩减,所以他们不得不寻找新的业务增长点。”在这样的大环境下,寻找一家有实力的女鞋制造企业对陈嘉陵来说并不困难,但与鞋厂的合作也并非想象中一帆风顺,用陈嘉陵自己的话说,“双方理念经过了不断的磨合、不断的碰撞。”互联网行业出生的陈嘉陵,注重用户体验和品牌形象的经营打造,而传统制鞋企业更重视产品制造和销售量的增长。

    在两种思维模式不断的碰撞交流中,原创品牌“芬碧”女鞋的专卖店今年7月份终于在淘宝商城正式上线了。“品牌定位就是有高品位、高品质的原创手工真皮女鞋”,陈嘉陵介绍。

    坚持并非没有代价,手工与原创使得成本随着品质水涨船高,店里不少款式的价格都在200元以上。比起其他网店里几十元一双的女鞋,陈嘉陵店里女鞋的价格确实不算便宜。好在,价格并不是消费者唯一关心的问题,由于质量过硬,款式独特,陈嘉陵的芬碧女鞋专卖店获得了良好的口碑。开业不到一个月时间,店里已经销售了几百双女鞋,营业额达到了数万元。

开张一月就被“山寨”

    掌柜坚定品牌战略

    正当生意做得有声有色的时候,一件令陈嘉陵气愤不已的事情发生了。自己苦心经营的芬碧女鞋专卖店上线刚没多久,淘宝商城很快就出现了“山寨版”。

    “就在前几天,一个员工急急忙忙地跑来告诉我说,我们被其他的商家盗版了!一开始我还有些不相信,于是打开这家店的网页仔细对比,发现这家店模仿我们的痕迹确实太重了!”

    这家“山寨版”的网店同样是做女鞋的生意,同样来自成都,虽然品牌的名称并不相似,可两家店销售的女鞋里,不少款式就像是一个模子里刻出来的。更重要的是,两家店不管是页面设计的整体风格、版面样式还是文案语言、图片搭配甚至是一些小图标的使用,似乎都如出一辙。

   粗略一看,两家店的网页竟然有七八分相似,可是只要仔细对比,又会发觉这个“山寨版”的网页制作明显要粗糙许多。“图片和文字一看就是照着我们店的样子拼凑出来的,制作水平明显不够,最后画虎不成反类犬!”

   生气归生气,陈嘉陵还是迅速冷静了下来分析对策。网络上卖女鞋的商家千千万万,一旦在行业内崭露头角,被同行模仿和借鉴也在所难免。“如果我们店的特色只是鞋子的款式、网页的外观设计这些表面功夫的东西,就很容易被模仿。”陈嘉陵强调,“我最终的目标是要打造品牌,当高品质和优良的服务成为我们店的特色时,我们就能成为一个客户信赖的品牌,到时候也就不用担心这种表面化的模仿了。”

    “群众的眼睛是雪亮的,网友们对芬碧女鞋的满意度很高,目前的评价还是5分的满分,而模仿我们的这家店评分已经降到4.7分了。”陈嘉陵觉得,这更加坚定了自己打造品牌的信心。
 

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