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她为什么逃离淘宝?

 

         微商从诞生之初就伴随着争议。微商规模的迅速增长,有遭遇部分售卖形态被指“非法分销”,也有泡沫显现之势。然而,在微商野蛮生长的表面之下我们看到了其存在的现实合理性。在上一则特写中,一位在淘宝、京东、天猫和拍拍上都有店的受访商人表示,转到微商后感受是“自我得到释放”,同样是销售通路,一个以店铺示人,另一个靠刷脸存活,这其中暗含了电商进化的路径。

以下是另一个故事,一位“白富美”买手店店主从淘卖家到微商经历了怎样的蜕变?也是《商业价值》9月刊封面系列报道的第二篇:

耿莉短发、皮肤白皙、高挑的身材,穿着极简设计的黑色小洋装,走在三里屯太古里的街头,她很快被一群时尚街拍摄影师团团围住。显然她对这阵势并不意外,娴熟地摆出几个造型供摄影师拍摄,然后极富节奏感地走向我们约定的咖啡馆。

耿莉比微博里的照片更生动,在微博的个人介绍里,耿莉的标签是:Mr.Ms买手店主理人,《莉莉耿的时尚衣橱》作者,粉丝数量2.9万人。今年以来,她对微博更新的速度明显放缓了,主要原因是精力被分摊到了微信营销上。

截止到目前,耿莉经营的微商营业额已经超过400万,完成了去年全年的业绩,这其中包括了服装、饰品、化妆品多种品类。“下半年再努力一下,着力调整爆款的品类,营销上也会拟一个新的策略,争取到12月底冲700万吧。”

但在微商之前,耿莉最早是开实体店的。

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耿莉

以残酷的经历告别实体店

耿莉是网络上被定义的典型的“白富美”,家族经营的房地产公司在北京房地产最热的时期就完成了早期财富积累,在北京还没有修通五环的时候,耿莉已经开上了跑车。因为从小对时尚特别敏感,高中开始就有同学效仿她的穿着打扮,后来她的穿衣品味受到更多人赞赏和追捧,常有路人上前询问她身上的服饰是哪里买的,外界的认同增加了她的自信,耿莉越来越想干点什么,去实现个人价值。

2009年夏天,打定主意做一番事业的耿莉,创建了丽悦嘉尚商贸公司,由她命名的Mr.Ms买手店也很快就在世贸天阶步行街装修了。这是北京零售业还很热闹,商业地产比较兴旺的时期,耿莉租下的两层楼500平米铺面,月租金高达14万元。

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