赢得网

大促前店铺的准备

  淘宝大促将至,在这段关键时期,店铺要如何进行整体预热,才能更好地迎接双十一、双十二的到来。下面,小编就淘宝以及第三方的促销活动、直通车推广活动方案来跟大家一起分享下大促前店铺预热的攻略技巧。
  一、大促未到,小促不断
  这里所说的小促不断,其实就是指淘宝及第三方的促销活动:  
  1、折800:这个主要是上性价比好的宝贝较为合适。
  2、米折:这个更适合天猫店铺上品牌团,多宝贝推广,只要能上,宝贝就有更多的曝光、收藏、购买机会  
  3、团促网:单品  
  4、卷皮网:单品
  淘宝自家也有各种营销方式,像限时、限购、满就送、满就减这些都是你可以利用到的。

 
  而且现在淘宝的各营销活动平台,报名入口都是开放的。有双十一资格的大卖家可以利用这些工具去做,跟风的小卖家也可以选择合适的工具利用起来。淘宝的流量到处都是,只是不知道哪个好用,哪个更有效,这些都是要卖家自己去亲身尝试体验的。

  
  大促前淘宝卖家服务市场必不会安静,推出了往届双十一用到过的工具合集,一方面推广自己,同时也给买家提供了方便。

 
  二、店铺的推广
  店铺推广淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式,满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。这对于带有较模糊购买意向的买家来说最为适合,推荐店铺中的多个匹配宝贝。
  不过,店铺推广的开通是有限制的,这得要求是天猫或者一皇冠以上的集市店铺,类目也有要求,并且是要通过考试才能申请开通。因为这些限制,很多卖家没有注意到店铺的推广,一看要考试,觉得太麻烦了,不开通的也不在少数!所以使用店铺推广的卖家比较少,因此竞争也相对小的多。
  1、店铺推广的开通
  申请开通在直通车后台点击店铺页面报名,考试通过就可开通了。
  2、店铺推广的展现位置
  店铺推广设置生效后,就会展现在
  ① 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域,每页展现3个;
  ② 淘宝热卖页面左下“店家精选”区域;

 
  ③ 淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。
  从这里可以看到,店铺推广的图要比直通车推广图大三分之一,所以店铺推广的点击率也要比直通车更好。
  3、店铺推广的原理
  店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理是一样的。选择需要推广的店铺页面,设置推广关键词和出价,买家搜索您设置的关键词时,就会展现推广信息。店铺推广的排序是由匹配关键词的出价、质量得分和预测类目共同来决定的。其扣费规则同宝贝推广一致,展现不扣费,只有点击才会扣费,当日扣费不会超出设置的日限额。所以选词的范围比较窄,空间比较小。而店铺推广就要大的多!
  4、店铺推广页面
  店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面:分类页面、宝贝集合页面、导航页面。
  ① 宝贝分类:能够选择在店铺内自定义宝贝分类的页面进行推广操作。
  ② 宝贝集合页面:建议选择店内宝贝集合页面,可以通过自主搭配,按关键词、价格和宝贝分类这三个条件生成店铺内的宝贝集合页面。
  默认关键词为买家搜索的关键词:将买家在搜索页面输入的关键词,传入店铺中进行搜索,买家点击推广信息进入店铺后,将看到标题中包含该关键词的所有宝贝,可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合。  
  宝贝价格条件:通过自行输入的价格区间,来限定店铺内展现宝贝的价格区间。
  宝贝分类条件:可以根据推广需求选择合适的分类页面,买家点击推广信息进入店铺后,即可看到该分类页面下的所有宝贝。
  ③ 导航页面
  可以选择店铺中已有的导航页面(如首页)当买家点击店铺推广的展现信息就会跳转到该页面。选择合适的推广页面达到的效果更是事半功倍的,例如,买家搜“连衣裙”,显然购买意向是女装连衣裙,如果你落地页是牛仔裤或者羽绒服,那跳失率肯定会很高。所以这时候通过店铺推广链接的是店内连衣裙的宝贝集合页面,符合买家的购买意向同时可以有多种选择,顾客的访问深度也会相应提升增加成交概率。

 
  如买家搜索红色连衣裙时落地页就为店内红色连衣裙的集合页面,给顾客多种选择。
  PS:店铺页面也更加多样化,可以是宝贝集合页,也可以是关键词搜索的集合页,也可以是店铺内任何一个活动页面,或者首页。而店铺推广的计划也可以跟宝贝推广一样,同时建立多个。这里建议把不类目的宝贝,做不同的推广计划。比如店铺同时卖连衣裙也卖t恤衫,这样的情况建立两个计划就更加合适!一方面关键词可以覆盖到2000个,另一方面也增加了关键词进店的精准度。落地页与店铺推广图和关键词的匹配度直接影响到转化率!
  例如:此段时间店内主打优惠活动,为了突出折扣,落地页就可选择促销信息明显的页面。

 
  这个卖家淘宝搜索页主图是新品折扣,所以链接到店铺首页突出有折扣的新品。
  管理推广页面可按宝贝推广的关键词选择思路,采用平时在宝贝推广中使用的关键词,也可通过流量解析工具获得更多有流量的精准关键词。另外针对不同的推广页面,关键词的设置上也有所不同对于店铺已有导航页面(如首页):可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词。
  对于店内宝贝集合页面:可选择设置与搜索词相关的精准关键词,或者可选择设置分类类目相关的关键词。
  5、店铺推广标题
  淘宝直通车店铺推广信息可以同时展现两个标题:标题和副标题。主标题建议突出店铺的特点和经营范围。副标题是主标题的补充,建议突出店铺营销、折扣等信息。就像满就送、包邮等。
  6、店铺推广图片如何设置
  推广的图片中需要包含至少一个单品。不同的推广页面对于图片有不同的需要。宝贝集合页,宜采用与该页面宝贝有共性的完整宝贝单品图片;自定义导航页,宜采用与该页面主题相符的代表性宝贝单品图片;店铺首页,宜采用“镇店之宝”或“明星产品”的单品图片。同时,还可在图片中加入主营类目、店铺品牌、宝贝主要品牌、店铺促销活动、店铺风格等元素来抓买家眼球。
  7、店铺推广质量得分
  店铺质量得分主要用于衡量关键词与店铺推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。
  首先店铺推广页面相关性很重要,规则跟关键词的质量得分类似,店铺推广质量得分目前的影响因素如下:
  ① 关键词与店铺主营类目的相关性:如有些店铺做童装的,可能辅助有做女装,那这时候童装页面的质量得分就会高于女装页面的质量得分。
  ② 关键词与店铺详情页宝贝的整体相关性:如一个化妆品店铺有洗面奶、精华、乳液、面膜,那么添加的关键词例如保湿乳液,精华液,美白面膜,秋冬护肤这几个词,对于类目相关性不是很强的秋冬护肤这个是适合所有化妆品类目的质量得分应该也是可以的。
  其次,店铺推广的创意和图片可做适当优化,提升买家点击反馈。为了方便理解,展示的质量得分分数是一个相对的分值,不是绝对分值,跟关键词的质量得分类似,方便了解店铺推广页面在当前竞争中处于什么水平。分数越高说明越有竞争力,反之分数低竞争力就弱。
------分隔线----------------------------
相关阅读:

淘宝大促将至,在这段关键时期,店铺要如何进行整体预热,才能更好地迎接双十一、双十二的到来。下面,小编就淘宝以及第三方的促销活动、直通车推广活动方案来跟大家一起分享下大促前店铺预热的攻略技巧。 一、大促未到,小促不断 这里所说的小促不断,其实就是指淘宝
大促前店铺的准备淘宝网开店,赢得网成功,请在百度搜索赢得网
话题广场 > 促销
 
将大促前店铺的准备加入收藏