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如何用数据确定店铺主推款

  一个店铺的主推款要怎么选择才是最合适的?首先,主推款的选择一定要建立在数据分析的基础之上,通过市场调查和分析,才能找到适合大众需求,同时又具有特色卖点及销售潜力的爆款产品。那么,对于卖家来说,要如何用数据确定店铺主推款?
  1、首先我们通过店铺潜力产品的星云分布图初步寻找店铺的潜力款。

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  我们可以在这里设定好参数,从店铺众多产品中,快速找到符合我们条件要求的潜力产品,这张图显示出来的产品就是符合我们要求的产品,然后从这里选择了两个转化最高的!
  接下来,我们再看看这个产品的实际情况,进行第二步更具体的分析。
  2、分析产品的趋势状况

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  从这里面可以看到,实际上这个产品并没有我们想象的那么好,15-16没有转化,那是因为17号该产品做活动,提前下架预热,但后续的转化率还是不高。

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  再来分析一下这个款的收藏率及该款的性价比值,发现这个产品的收藏率很高,大于行业平均水平3%,这说明此产品的款式具有很大的潜力,但是性价比过低,在利润允许的情况下该款可以考虑降价,然后在跟踪该产品的转化情况。
  从以上几个指标来看,由于要考虑到避免备货数量太多,加大推广成本而导致库存积压及成本浪费,所以这个产品目前还不是特别适合作为最主力的推广产品。
  假如现在这三个款在上面的数据都表现得很不错,有主推的潜力,接下来我们就要继续进行第三步的分析。  
  3、当我们发现这个产品在自身店铺表现不错的情况下,我们还需要明白市场的生命周期,避免下了大量货准备推广,市场生命周期已经走向衰弱期了。因此要做好产品时节的节奏,做好节点运营。

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  从这里我们可以发现,该类属性的产品,在3月份后会进入一个衰退期,而到6月份会开始处于黄金交叉点,对于这类产品有两到三个月的准备期,因此我们还是没有错过养的时机的。
  假设这个款正处于生命周期的增长期,接下来进入第四步
  4、这个产品在消费者心中的反应是怎么样的?
  a、一个是看客户评价
  b、一个是看产品的退款情况
  客户评价可以自己在淘宝里翻看。这里我们分析产品的退款情况

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  从这里我们看到,这个产品所有退款笔数中,有13%的退款是因为产品商品自身原因退款的,说明这个产品存在着质量问题,至少质量没有达到消费者预期的。因此,要想推这个产品,商品质量方面还是有待提升的,最后我们还要看看消费者对该商品的评价方面的问题。
  因此,若说如何用数据确定店铺主推款?要当数据表现良好或者经过改进后,我们是可以把这个产品列为主推的进程的,若在过程中发现这个产品有太多问题则需要放弃,进行其他产品的选择,就才是是店铺主推款的选择的王道。
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