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解读新规则下,淘宝卖家的推广之路

  上回我们讲到,如何在淘宝新规则下,进行推广中的第一步,吸引买家进入店铺,这一回,我们要讲讲如何让进入你店铺的买家被你的宝贝所吸引,并产生购买交易。

      第一,我们先来讲讲如何吸引买家,其中有两个地方可以做文章,主图和标题。
      如何做到一张图片是精致的,先请看以下几张图:
 

 

 

 

 

 

      相信不用多说,大家都能够区分出,哪几张是好的主图,要做好主图,主要掌握以下几条原则,这是经过大部分人反复实践出来的经验:
      1) 图片要是正方形
      2) 宝贝占用了大部分的画面
      3) 背景简单
      4) 无细节图
      5) 水印不明显

      关于标题的设置,在第一回中有介绍,这里就不在重复赘述,不过再添加一些注意点:
      1、标题中禁止含有品牌、原单、正品、**明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样。如含有以上信息,宝贝将不予通过审核。
      2、标题控制在规定的字数内,要求主题明确,简单明了,能够突出宝贝特点的广告语。如果页面上设计了广告位的标题只展现16个字符,超出部分将无法显示,这样会影响展现效果!
      3、每个宝贝都有一个最基础的属性。比方说包包中的手提包就是一个基本属性,在取名时你如果使用了手提包或者女包,建议你不要再使用斜挎包之类的属性,因为在关键词的角度看来,单个的手提包所占的权重值是100%,如果你使用了几个关键词,比方说4个,那么每个的比重是25%。在排名取宝贝的时候,这4个关键词虽然都会搜索到您的宝贝,但是每个的权重只有25%,总体排名都在最后了。
      4、等效搜索词规律。
      紧密排列 :
      第一关键词+第二关键词=第一关键词+特别字符+第二关键词
注意:特别字符将疏忽,搜索结果不含拆分(多个关键词依照次序紧密相连)
      非紧密排列(顺序无关规律):

       第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词
      注意:搜索结果含拆分(即结果中既有多个关键词紧密相连又有不紧密相连),涌现顺序和搜索时关键词顺序无关。
      例:搜索“精品 楼夏 图书”,那么标题为“精品楼夏图书”和“楼夏图书精品”这两种情况都将被搜索到。
      5、标题中关键词的充足应用

       应当把接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起
      宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它
      “珠海家园电影票,火星湖5.5折,双钻信誉” 或者:“珠海家园,星湖电影票5.5折,双钻信用” 买家一般会搜索“火星湖电影票”或“火星湖  电影票” 。以带空格的“火星湖 电影票”搜索时,两种标题都能被搜索到。而用不带空格的“火星湖电影票”(紧密排列)作为关键字时,搜索结果不含拆分,于是第一种标题被漏掉了,这是个失败的标题。再来看“珠海 电影票”的搜索,依据次序无关规律,搜索的结果中将包括拆分,并且拆分后,关键字顺序不影响排名,第二种标题仍然能够被搜索到。总和以上两点:所以应当选择第二种标题。
总结:标题应写为:“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”
      6、题目要害字的分割

      不分割标题,会看上去一团糊涂,比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号,但是会让买家看得很辛劳甚至腻烦,所以,少量而必要的断句是应该的。
      硬性割裂,在应用半角逗号的情况 下,搜索引擎以为逗号的两边完整是不同的词句,而应用其他一些符号比如/.^或者是半角空格,搜索引擎会疏忽这些特别符号的存在:如此一来,原来搜索“家园火星湖”时由于逗号分割而不被搜索出来的标题,由于被疏忽也将能够被搜索出来。这样,不仅在标题上断句分明使人一目了然,而且在搜索时等同于没有断句的情况。
      例子:
      在果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国度优质奖”,那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝。准确的应用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。
      第二,如何留住买家,关键要看宝贝的细节图和描述

      实物细节图要详细丰富,需要有各个角度的,最好还有有真人试穿的,体现出效果。
 
 


      产品描述:提供详尽的产品基本属性描述
 
      要突出功能和特色,强调出与众不同之处
 

 

     

      客户评价
      一些用心的卖家还可以截图这款宝贝买家购买后的好的评价来做展示,对于正在考虑购买这款宝贝的人来说,会非常具有吸引力。
本期就将到这里。谢谢您的支持。

      最后提供一招策略,是现在行销学上最强最强的一招策略,叫做风险逆转,解释一下,就是让顾客将顾客网上购物的风险全部转化到我们这边,让顾客毫无顾虑的进行购物。这招策略已经被无数的牛人运用过,比如影响力集团的易发久老师,他在给顾客做培训的时候承诺,如果你上了他的课,不能赚到比以前多十倍的钱,无条件退款,还有如果一次课程没有学透,终身免费复训,当然让人无法抗拒的承诺来自于承诺人强大的自信,各位卖家如果对自己的产品非常的自信,那就行动起来吧,在店铺最明显的位置,在与顾客的每次交谈中,不断地去逆转顾客的风险,无理由的退换货、不满意的无条件退款等等,提高询问顾客的成交率,这招绝对OK。

 

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