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新手如何做淘宝爆款

    要怎样做店铺爆款?要做好店铺的爆款,新手卖家不能心急,一定得了解相关的爆款知识,才能融会贯通,把技巧充分运用到实际当中去。
 
    (一)爆款的准备
 
    1、店铺的整体装修
 
    一个店铺页面的好与坏,直接影响着顾客的印象。试想一家富有特色、整齐美丽的店铺与一家杂乱无章的店铺,哪一视觉效果会更好?当然不用问了,很多顾客都会选择整齐的店铺。一家好的店铺装修给人专业的感觉,也能让顾客增加停留时间,及页面浏览量。
 
    2、了解自己店铺所属类目的市场供求状况
 
    卖家要想做爆款,首先要清楚,自己宝贝在市场的行情、供求状况、流量的导向。如当季是夏季,那么这时候的热卖衣服款式就是夏季服装了。所以你就得针对当前的市场夏季服装调查情况去做好选款的准备了。
 
    (二)爆款选款工作
 
    1、宝贝的定价
 
    能作为一个爆款,定价方面需要满足两点的要求,一是,定一个能够让大部分人都能接受的价格;二是,能够让人看出是较高性价比水平的。总体而言,就是给人一种物有所值,物超所值的感觉,这样会让买家更有冲动去下单。
 
    2、访客数量
 
    关注所推产品的访客数量,是最为关键的。若一个产品在店铺内的流量都没什么,试问又怎么能在淘宝平台上众多同类型的产品中脱颖而出呢?所以要注意你产品流量的倾向,这也意味着市场的倾向。
 
    3、客户的跳失率
 
    跳失率,是一个很容易被人忽视的数据,这个指的就是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。这个数据虽然看似无关紧要,却能够直观的体现出对流量的利用率,及你宝贝存在的问题。
 
    4、店铺流量来源
 
    流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现,付费推广,目的在于付费之后能够为店铺带来更多吸引性的免费流量。
 
    三、测款
 
    当选好款式后,在推广爆款前,还得需要做好测款工作。测款对于新手怎样做店铺爆款十分重要,通过数据来查看你选的款式的售卖情况,从而做出适当的战略调整。那么,如何测试爆款?
 
    1、直通车测试新款
 
    以女装为例,新上10个款,让客户为我们选款,不要以自己的眼光而武断决定款式。一款好的产品或好的款式,若不能得到市场的认可那未免也太可惜了。
 
    首先,我们把10个款或者更多款的白底图都放在首页关键的位置上,通过一些数据证明新款比促销更有吸引力。
 
    其次,就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下,还要留出位置放爆款,该怎么办?这时,直通车是帮助卖家们解决测款问题的最佳选择了。
 
    1)测试款版面安排
 
    ①店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上,测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
 
    ②内页通栏新款版块安排,测试周期为7天,7天后统计总结测试款数据。
 
    ③尽量抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动和需要测款的数量。钻展每天投放的金额为500元每天,在7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。
 
    ④直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。
 
    ⑤选词,根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销词语。
 
    2)直通车测款操作方法
 
    ①高价烧词法
 
    精准词出价,要操作这方面你得有很熟悉的经验才行。
 
    ②阶段上词法
 
    先上10个词,出价到20页内,看表现好的就提价到第二页,若表现不好的,就根据具体的情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察,3-7天后对于不好的词删掉。表现好的就可以提价到第一页,根据表现再降价或提价。
 
    ③新品上车推广
 
    以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词,这些统称为热词,搜索量大但不够精准是他们的特点。而像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词,称为长尾词,虽精准,但搜索量比较小,见效慢。因此,前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主,热词为辅!
 
    在测试期间需要注意几个点:点击率、访问时间和收藏量。
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