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日薪过万售楼小姐教你用“泡妞”的方法做销售

我是09年大学毕业的,实习开始去了一个三线类城市工作,之前我姐在行情最好的时候进入到房地产行业,现在可以算是我们当地富婆一族吧,这也让我坚定了工作目标,一毕业直接进入到了房地产行业。我不是在炒作噢,确实有这么件事,只不过日薪过万不是天天有的啦,平时正儿八经每月也就几千块吧,一年也就那么几次能达到日薪过万,还要看房地产开发商的开盘频率和市场行情,这样我们一天卖个几十套房子其实不成问题的。虽然有些时候可能一个月好几万不算什么难事,但是前期的续客时间是很长的,也就是说我们再开盘的前几个月可能只能拿到保底工资。房地产这行业嘛,要么撑死要么饿死,呵呵,比较极端。因为进公司有签订合同,不允许私自外泄工资情况,这里我就不贴图了,真真假假不是那么重要,重要的是您看我下面写的是不是有那么点道理噢。

       相信很多做销售类的朋友看过《影响力》这本书,这本书很值得大家一看,其中有包括很多方面,从生活,为人处世到销售很多都能通过简单通俗的语句使人明白,不管是生活,学习,为人处世你在不知不觉中都在影响着一部分人,简单的说大家可以看看身边比较有成就的那一部分人哪些不是有具备一定影响力的人呢?销售也正是如此,当你能真正影响并且打动对方的时候,你的销售结果必然是成功的。书中并且将到这样一个事例,有一个公司在招聘员工的时候会询问对方的感情史,从中选取那些感情经验丰富的老手作为人才引进,很多人就不理解了,这时老总给了个回答:“会泡妞的人就一定做的好销售!”呵呵,多么震撼的一句话,反正我是被华丽丽的震住了

       经过一段时间的磨合,我也算是领悟到了其中的一些真谛,不得不佩服这位老总的高见,下面给大家说说其中的含义。

    1.吸引“她”。男女双方有在第一次见面产生吸引力的简称一见钟情,有在接触后产生吸引力的简称人格魅力,有在别人引导下产生吸引力的简称蜂蝶效应。销售也同样如此,我们今天做的是网店,顾客就是我们的“妞”,我们要如何“泡上她”呢?首先这是我们的第一次见面,我要打扮的风度翩翩,以能电到“她”的优势出现在“她”的面前。偶尔刻意的制造点噱头,嘿嘿,我的标题是不是就很有“吸引力”!为什么我们一直要求网店要装修的美观大方,图片气质优雅呢?这就决定了第一眼的“她”是否能达到“一见钟情”的目的。

2.以“人格魅力”压倒性胜利。接着“她”向我们发出了一个信号,我们就要动用到“人格魅力”去把“她”征服,这里呢客户买东西其实有时候并不完全是东西本身,美丽的东西是要靠一些辅助的东西去衬托她的美丽(姐妹们可要注意啊,当一个男人说出类似“别的女人在我面前都是红太郎,只有你是美羊羊”的时候别上当啊,他正在试图用比较心理征服你)在上货之前大家要反思下写下的宝贝描述是否足够吸引人,可以不多,但是一定要说到点子上,把产品优点凸显出来.这里可以对比的“泡妞真经”就是“够实在”,别以为实在不好,真正能赚钱的往往是那些舍得吃亏的人,真正的聪明是大智若愚型滴,(姐妹们,那些表面上很聪明的男人其实很笨的,就像一只骄傲的公鸡等待给你表现呢,不服气的男士们请别乱砸,除非你认为你是这只骄傲的小公鸡?呵呵)

大家应该很多人知道李敖吧,台湾著名作家、中国近代史学者、时事批评家,曾任台湾立法委员(又称民意代表)。李敖1935年生,这样一个“爷爷辈”的男人却在忘年依然在情场上保持长青姿态,有很多人向他请教“泡妞圣经”,其中有个“不主动,不拒绝,不负责”原则,呵呵,这个我不推荐,但确实很有那么一番滋味,写出来大家乐乐。来听听他的女人们是怎么给他评价的。李敖前未婚妻王尚勤爆出当年是怎样被李敖说迷倒,40多年前之所以那么崇拜李敖,除了因为李敖的才气和反抗传统的勇气之外,还因为李敖的幽默。王尚勤说,最后一次和李敖通电话时,李敖又说了一个真实的笑话给她听。王尚勤还说到,当年她在波士顿买了个别墅,但是还差5万元的首付款,通过朋友的转述,李敖二话不说把5万元首付款交到王尚勤手中。这样一个有情有义的一个男人是不是很让女人动心呢?可能有些人不服气,给钱就有情有义了?呵呵,您别急,慢慢看完再反驳也成。我们说到网络销售的中间环节,也就是下定之前的交谈环节,这个环节直接影响是否能成交,买家被你的图片,店铺装修,文字吸引过来了,关键环节就是怎样促进买家的购买决心我们在和买家聊天的时候,往往需要很注意谈话的内容,就像淘宝大学讲师水含笑说的一样,有些买家实际上并不是完全注重产品本身,很多时候在意的是购买的过程,这点在单比较多的卖家身上可能比较难实现,但是钻石以下的卖家不妨多用心建立气氛的修饰从而使得买家在愉悦的气氛中下定。不要总是给客户否定和不坚定类的语句,例如“不可以”“可能吧“,这样会大大增加买家购买的抗性。适量的运用幽默会让你得到意想不到的效果,我记得我曾经有这样一组客户来看房,从我带去看房到下定中间仅用了大概半小时,其中也包括现场气氛烘托的好正值开盘前期看房的人多,交完定金出来,我们同事对我佩服的五体头地,好几个同时说“哟,厉害啊,又被你现杀了一个”其实这只是我们的官方语并无恶意,但是被客户听到了很不开心,我走过去的时候,他忽然沉着脸说了句,“刚刚你们说什么来着?说我被你们杀了?”我当时那个汗啊,沉住气说了句“没有,你听错意思了,我是说你不买我自杀”呵呵,一场风波算是平息了,这也让我看到了幽默在销售中的重要性。我们平时身边那些长的虽然不是很帅,但是很幽默的男生是不是很有魅力呢?当然长的帅又幽默的那肯定更好了,但这种人不多。说到那个颇有争议的“有情有义”的话题,其中我们应该关注到细心这个问题,王尚勤在那个年代能买的起高价别墅,相信问身边好友借个5万块不是很大问题,富人身边肯定也有一堆富人的,所有从中心来看,王尚勤是被李敖的细心大方所折服的。对我们而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一些相关情况,比如我做童装的,我就会先询问孩子多大了,男宝女宝之类的问题,如果客户有特殊的喜好不要因为没货硬是拉客户去看她不喜欢的东西,从而使顾客心生厌烦。客户很大一部分会谈到价格问题,坚决的否定可能会伤到他们的心,讨价还价本来就是一项乐事嘛,慢慢给客户解释,如果实在嫌麻烦你设置个快捷键,一旦有客户说到这个问题你一个快捷就OK了,我明白有些小卖家利润确实很低,没办法让价格,那你可以添置点小东西作为赠品回馈给买家,真诚的和买家说明,相信他们会谅解的(这里注意,不要人家一说要你就给,这样会让买家觉得你要么利润太大,要么东西没地方送。我看过一些泡妞比较笨的男人,一味的给女人花钱,但是却损失了自己的人格,使自己大大跌价,建立不了在女人心中的地位,赔了夫人又折兵。要东西要理由,给东西也要理由,没有你也给揪一个出来,有了这个过程的基础,买家在接受赠品的时候也会心存感激)

3蜂蝶效应。会泡妞的男人同时会兼顾到很多方面的问题,比如讨好女孩身边的朋友,亲戚,让他们为自己说好话,渐渐软化女孩,从而达到目的。(这里又要提醒姐妹们了,往往每个人都说好的男人不可选,因为这样的人太会伪装,呵呵,我一个朋友找了个男朋友每个人看都觉得挺好,可就是这样一个男人对谁都一样好,最后发展到把我朋友的闺蜜也给骗上了,我朋友被弄到疑神疑鬼,后来发现他同时和好几个女人有发生关系,一个真性情的男人是没办法兼顾到全面的)。这个“泡妞”方式不推荐,但是结果确实很好用,我们在销售时尽量给买家留下好印象,上次听谁的课说到1个人的身后站200多个人大概就是这意思吧,买家有朋友,亲人,同事,一个买家买了觉得很好,喜欢,就会推荐给其他想要买这样东西的人,这样又给我们带来了很大一批客户,可观的收入如雪花般向我们飘来。我的网店一直没很多时间打理,63我决定做网店,一直在研究怎样装修店铺,到12号第一次把图片放上网,看看宝贝描述还算满意,迎来了我第一个客户,呵呵,我一直很感激这个客户,她不仅自己买了很多,还领着亲戚朋友一堆人来买了很多,这样的一个顾客维系好就是一笔可观的财富,上天给了你财富就要珍惜,不然就是人家家的了:)

销售是一门很深的学问,但是有很多万变不离其中的道理存在,有很多方面我在淘宝大学的课程上都有看到,这里我就不多说了,知识的累积很重要,主要看你有没有学习的意识。我也在不断学习不断进步,图片的拍摄是我现在最头疼的一方面,有经验的朋友可以和我联系,呵呵,互相学习下。

现在我也逐渐积累下了一批客户,很多客户都把我当朋友一样经常给我指出些意见,到目前为止最大的意见就是我家图片拍的不好看,说是拍的照片没有他们收到的衣服那么有质感,但是现在基本来问我家衣服的人都会在我家买下一部分衣服,很多一开始只打算要12件的,很多会增加到45件,除了那些没货的实在没办法,基本我的成交率是在95%以上,呵呵,不信你也来试试?

下面贴上我的一张照片,这张照片里的我笑的很自然,也希望我能把我的微笑带给每一个人:)

  

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