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别人不会告诉你的事情,淘宝新手走过的曲折道路(进货篇)

进货前一定要做好市场调研

     这一步很重要,非常非常重要。开店进货不同于单纯的购物买东西,我们进货的目的就是为了能够将这些货卖出去来赚取利润,所有我们就要选择能够为我们带来利润的货物。如何确定哪些货物会给自己带来利润呢?那么前期的市场调研就可以使我们了解到相关的信息,哪些款式最近比较热卖,那种颜色会成为流行,这些都可以同过市场调研来得到。小柚第一次进货的时候根本就没有想到要去做什么市场调研,进货完全抱着一种逛街的心态去的。进货的款式完全是看自己当时的心情,只要自己喜欢的东西,不管三七二十一就进了过来,各种颜色,各种款式,乱七八糟的进了一堆,很多新手卖家第一次进货的时候大概都会和小柚犯同样的毛病吧。毕竟很多新手卖家之前是没有接触过进货这些事情,所以很多时候都会按照自己作为一个买家的心态去进货,只是自己喜欢,并不知道是不是符合市场的需要,是不是能够卖出去,这样进来的货物会有很大的积压风险,给自己的资金也造成压力

     那么如何进行市场调研呢?有条件的卖家可以通过自己跑市场,去自己买同样商品的商店当一名顾客和那里的销售人员谈谈当前的热卖商品,这样就可以得到很多有用信息。如果实在没有条件去做这些事情,那么淘宝上有数万名同行在开店,抽些时间去看看同行的店,加入这类商品买家帮派和群,大家交流一下,不但可以了解到最新的市场信息,还可以向同行学习一些促销、装修、图片处理等等方面的技巧。这可是小柚在吃过亏后总结出来的。

新手卖家第一次进货不要贪多

      小柚在第一次进货时,每一款都进了很多,目前这批货还有一大堆放在货架上面,每天看着这批货,小柚就犯愁,这都是真金白银买来的啊,都是钱啊,小柚也是小卖家,这些货款就积压在那里了,也没有办法抽出资金去进热卖的商品,就这样放在那里。哎~~~每次点货的时候小柚都要叹一口气,后悔当时自己为什么进那么多货

      新手在第一次进货的时候千万不要进的太多,即使之前做了市场调研,也不要冲动的一下进太多的货。开店初期对于新手卖家来说资金很重要最好一次不要把资金都投到进货上面,而且新手卖家在开店的初期对自己店铺还没有一个合适的定位,可以根据之前市场调研的情况哪一些货,一般那个30种就可以了,等到3心或是更高的时候,店铺的定位就可以看出来了,这时候再根据市场和定位进货,这样不但可以避免像小柚那种货物积压的问题还可以让自己的小店更符合特色,更具有吸引力。

进货时要轻装上阵,贵重物品不要带

      小柚每次进货都像是在进行一次战斗,一天下来腰酸腿痛脚抽筋,累的半死,所以去进货的时候不要穿的那么正式,简简单单的普通装就可以了。小柚还记得第一次进货的时候怕别人看不起,穿了一身笔挺的西装,皮鞋擦的贼亮,衣冠楚楚的就去市场上进货了,到了市场才发现小柚就是一个另类,进货的人都是手拿黑色塑料袋,身着便装风尘仆仆的带着自己进的货,就我穿的西装加领带的,去和批发商问价,话还没说批发商就落下一句“我们不要保险”就不理小柚了,当时小柚尴尬的要死。后来小柚再去进货就是一身便装,外加一个黑色塑料袋,也方便扛着大包小包的货物横冲直撞

      有些新手买家第一次进货的时候喜欢带比较多的货款,而且还会随身带数码相机什么的,这些以后不要在带了。批发市场是一个人员流动非常大非常噪杂的地方,什么三教九流的人都有,不是每一个人都是好人的。为了避免不必要的损失,货款一定不要带太多,根据之前自己做的市场调研和进货计划携带货款,如果进货量大,货款多的话,那么一定要请家人朋友陪伴一同去。数码相机这些东西在进货的时候一定不要带了,有些新手卖家可能想照一些照片会来为以后的进货做打算,但是一般的批发商是不准你照相的,而且携带这些贵重的物品也非常不安全。记得有一次小柚去进货,那一天小柚就见到了好几个货款被偷,货物被人盗走的可怜人在保安处焦急的报案,但是在那么大的市场里去找这几个小偷谈何容易啊。所以新手卖家在进货的时候一定要注意自己的货款和货物,贵重的物品最好不要在进货的时候带在身上,我们小卖家都是辛辛苦苦的挣血汗钱,这样一次的打击很给我们带来很大的伤害,顺便鄙视一下那些小偷,小柚最讨厌的就是小偷,真想把他们都!$%^$%&%*&*&(一下省略少儿不宜的内容)

讨价还价要注意分寸

     进货不比我们买东西,我们买东西的时候可以大肆的和卖家讨价还价,但是在拿货的时候就不能这么谈。批发商本身走的不是价格利润,而是薄利多销,本身批发商单个商品的利润就很低了,所以,一般批发商不怎么喜欢讨价还价的。当然这也不是说不能和批发商讨价还价,我们在和批发商还价的时候要注意一个度,一般你还价的幅度在10%左右批发商还是可以勉强接受的,超过了的话除非你有大单子给他,那么他可以在给你低几个百分点,如果你像我们买东西的时候直接杀个半价的话,批发商肯定会不做你生意,而且也会知道你是个新手,以后再谈价格会更困难。不要害怕说自己拿货量不大,就不和他们去谈价格,谈价格是我们的权利,成不成是一回事,如果你谈成的话,那么你的成本不是会进一步降低,没有谈成的话对我们也没有什么太大的损失,大不了我们不在这家进货了,而且也会知道这款商品的价格底线,去其他家谈的时候更有把握了不是么。

     小柚第一次去进货的时候非常老实,总觉的自己的拿货量不大,不好意思和批发商谈价格,他们说个价格自己就傻傻的接受了,结果自己回来一算账,发现自己的进货价比别人高了1块多钱,郁闷死了

付款要清点数量款式,不要忘了和批发商谈退换条件

     付款前后要注意对照清单清点一下付款金额和货物数量,有时候商家会在上面写错金额和数量,小柚进货的时候就遇到了这个问题,当时小柚进的一款耳环数量是10,但是在清单上写的却是12,如果我没有去核对的话就多付了2款的价钱,当时小柚就用开玩笑的口气说“老板,生意这么好哇,看你忙的把数字写错了。”这样说可以避免尴尬,影响批发商的生意,而且可以缓和一些陌生人之间的气氛,后来我和这个老板成了朋友,我的很多货都是从他这里拿的,价格给我的也很优惠。有时候批发商写错数量和金额并不是有心的,也许当时太忙了,不小心写错了单,所以在付款的时候要清点好金额和数量,如果有问题,用比较委婉的方式点一下商家,也为以后的合作奠定基础。

    和批发商谈退换条件主要是针对商品中的有瑕疵的商品。这个一定要和批发商谈好。为什么呢?因为我们进货的时候进货的数量很多,不可能当场仔细清点每一件商品,而且厂家在生产的过程中难免会有一些有瑕疵的商品由于某种原因而没有发现,所有在我们进货回去清点的时候发现这些有瑕疵影响我们销售的商品如果不能够退换的话,这些损失只能由我们承担,无形中会增加我们的成本。

    小柚第一次进货的时候就没有和商家进行谈退换货条件,回到家清点的时候发现有几件饰品的做工出现了很大的问题,由于距离批发市场挺远的,打算下次进货的时候在找他退。结果下次进货已经过了一个月了,之前没有和商家谈好退换货的条件,商家说什么也不肯退换,说时间过的太长了,这款已经停产了等等。没办法,这笔账只能记到自己头上了。后来小柚在进货的时候一定会和商家谈这些,有瑕疵多长时间可以退换,如果需要调换款式最长什么时候可以调换,这些和商家谈好,然后在进货单上写清楚,那么在出现什么问题,就不怕自己吃亏啦。

     当然影响进货最重要的因素还是自己资金的承受力了,如果你有充足的资金,以上内容均可无视。

  小柚的进货篇先写到这里了,这些都是小柚开店走过的弯路,希望给为新手朋友们不要在走小柚的老路啦

   祝给位新人淘友店铺早日走上正轨,生意蒸蒸日上哈

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