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新手必看宝典:服装进货内幕大揭秘

  我们先从一件衣服的旅行介入这个话题

  一.“一件衣服”的旅行

  中国最大的服装批发基地不外乎广州,杭州这两个地方是生产基地。一件衣服,首先会从工厂生产出来,然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户,也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主,超市主等等分销商,就会去向服装批发摊位的商户拿货,然后再卖给消费者。

  所以,一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

  二.市场与市场之间的关系

  市场与市场之间,往往也会有交易,这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

  从地理位置上说:全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货,因为旅行的成本会很贵。所以,基本上每个省会城市,都有小型的服装批发市场,比如说武汉的批发市场也很大,北京的动物园,大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的,因此从拿货价上又增加了一层利润。

  所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“其他城市档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

  从消费者心理来说:有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的,利润保持在很高的位置,那么这些市场本身就懒得去与工厂协调,比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主,因此价格就低。四季青市场名气最大,且批零兼做,利润可以到达50%甚至70%,因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货,以实现快进快出。

  所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“更有名气的档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

  所以,专业的拿货,应该去专门做服装批发的市场拿货,这样才不会被杀猪,因为服装批发市场的价格,与零售店的道理是一样的:名气越大,价格越贵。名气大的市场拿货价格贵,也是理所当然的。

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