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新手们,你们把握好自己网店生存的命脉了吗?(新手货源篇)

        众所周知,想开起一个网店,无非是在淘宝上注册一个店铺,然后装修,上传商品,推广宣传。

        装修属于店面硬件基础,这个属于硬性知识,只要你愿意学习,论坛上有很多相关帖子传授经验的,小白也曾经写了个帖子教新手前期建设,推广宣传属于软件配置,这需要你有良好的悟性,坚韧的耐性,每天努力的去为自己的小店做推广,只有找到适合自己的方法,效果才能事半功倍,这些难题,大家都在摸索之中,通过学习、领悟,有一天可以游刃有余的运用起来,只是时间的问题了。

         其实这些问题,对于新手来说,是必须学习的,这只是一个过程,并不能称为你们淘宝路上的难题。只要用心,总会有做好的那一天。

          但做淘宝有个绝对重要的命脉,那就是货源问题。 

          试问你店铺装修的再漂亮,你的宝贝都是一团渣,你花那么多功夫去装修有用吗?试问你花了无数时间和精力去推广你的店铺,哪怕每天有10000个人进来看你的店,你卖的东西根本勾不起别人购买的欲望,你费那么大劲去宣传得到收益了吗?

         今天重点和大家分享一下决定你的小店生死存亡的重要因素--货源

         不管是做什么生意,货源是永恒不变的主题,设身处地的想想,如果你是一个买家,你也希望能买到物美价廉的产品,在淘宝上购物,一个是求方便,足不出户送货上门,另一个就是图实惠,也许商场里几百上千的产品,在淘宝上可能几折的价格就能拿到,质量一点也不比外面卖的差。

         但如果你的东西不好,种类乱七八糟,没有特色,满大街都可以淘的到,价格也不比外面的便宜,并且网上购物看不见摸不着的,我拿什么去信任你,把钱交给你呢?我去外面买价格也不比你贵多少,还能试穿试用,不满意可以不要,满意当场就可以带走,你有什么优势来让我信服呢?

        所以你明白了吗,虽然淘宝上卖什么的都有,但是并不代表你也是卖什么都可以成功的。一个店成功的因素有很多种,但总结到最终的一点,就是能让顾客满意,放心的掏钱给你,开心的收货回去。

        很多小卖家有个习惯,喜欢去一些成功的商家那里看来看去,看别人什么卖的好,自己也想搞来卖,但是你却忽略了一点,人家之所以能做到皇冠,货源肯定是已经把握好了的,店里可能会有几千几万件商品,而你根本连门路都还没有摸清楚,就妄想能和别人一样,着实是有点好高骛远了。

         皇冠卖家的货源渠道可能很多、很广,这点是我们刚刚起步的小卖家所无法匹及的,但我们可以有憧憬,有梦想,做好今天的这一步,接下来慢慢拓展,总有一天我们也会像他们一样的。

        货源问题一直是众多小卖家的一个硬伤,总是有人问我,不知道自己卖什么,或者已经有了个目标,却不知道去哪拿货。

       新手开店,之所以在货源问题上困扰,无非是几个方面:不知道卖什么;知道卖什么但没有资金;有点资金却不敢投资;找到了目标又怕压货。

  

       首先,你要弄清自己的定位在哪里,这是我一直强调的一个问题,前期我建议新手们能有所专业,不要把店搞的像个杂货铺子一样,东西很多,啥乱七八糟的都有,但如果想选一个自己所需要的,却啥也找不到,这样你怎么会有生意呢?一定要搞清楚自己想往哪方面发展,等你的步子扎实点以后,再去考虑把触角伸向其他类别。

       起步阶段先挑一个你有兴趣的,适合你的专长的,能长期做下去的,身边有合适顾客资源的类目做下去。如果贸然进入一个你自己不了解的领域,前期学习了解的时间会占用更长,并且难度更大,会极大的磨灭新手的耐心。而且对你后期的维护运营造成很大的不便。

        找到方向后,就要拿出做事业的心态去认真考虑这个问题了,小额资金相信每个人都有,但并不是每个人都愿意拿出来一笔当成投资和认真的生意来做的。 如果只是想随便玩玩,企图空手套白狼,一分钱不想花然后赚很多钱,也许有这样的人才,但是我想,并不是个个都是这么厉害的角色的。

        淘宝上卖家这么多,很多人投入了很多也不一定能成功,如果您能不花一分钱取得成功,相信这种成功的经验也是大家急需学习的。所以如果你确定要往淘宝上踏足,前期一点投资也是有必要的,不要害怕失利,把心态放平,做什么事都是有得有失的。

 

       货源的渠道有两种:一种是实体批发,一种是网络批发

       如果您身边有好的渠道,比如朋友是开实体店的,比如舅舅是开加工厂的,比如家里是搞批发的。这样你已经比别人大一步优势了,离便利就已经更进一步了,这里我就没法多做评价了。下面要说说的是一些普通的卖家,他们没有这些关系因素,在货源这块比较茫然。这里一些浅薄的知识,也是主要面向他们的。

        一:实体批发

        细心的亲们,如果真心想要做网店,想必也应该了解一下当地的货源,很多人占据着优秀的地理优势,却不懂得怎样去运用,比如江浙沪一带,小商品批发业比较发达,当地货源广价格有优势,小商品成本也低,那里是各大快递的总部聚集地,快递费用也相对较低,非常适合网店发展噢。再比如广东一代,服装业发达,很多大型的厂房和批发商,能拿到一手货源,价格较低,而且样子齐全,可以有更多选择的余地,另外像北京的动物园服装批发、武汉的汉正街,都是各地比较大型的批发基地,这个需要您在当地实际走访了解,细心发现,也许财富就在身边。

        确定目标以后,就得开始准备工作了,在网上开店不像实体,只要挂在那就有人看了,因为个人的喜好不同,有时候你喜欢的,并不代表别人也喜欢,千万不要单凭自己的兴趣做事。淘宝是个潮流的趋势,首先要摸清楚淘宝热卖什么,今年流行什么。没事也可以多看看相关类别的时尚杂志,看看今年的流行走向。

       实际走访的时候,记得一定要穿双舒服的鞋,因为你可是需要很大运动量去逛的噢。尽量多看多转,一是款式,有时候一个款,可能网上没有,但是线下拿货的却非常多,这个也要有火眼金睛去分辨的。如果款式质量都非常不错的话,可以尝试一下,因为网上没有,东西却很好,很有可能这款就可以发展成为你自己的爆款。

       二是价格,同样一种款,可能不是一个厂家出来的,面料做工会有区别,一定要注意分辨,好货和差货必然是有价格差距的,您是选择做品质,还是选择做低价?这个就得你自己去衡量了。甚至有时候同一个款同样质量的,价格可能也会有所不同,也许在某个角落里,生意不是那么好的批发商,可能会给比别人便宜个几块钱,抢到就算你赚到了,如果你能用自己的三寸不烂之舌再和批发商说说好话,讲讲价的话,再给你少几块钱,那可真是美呆了。因为在淘宝,价格差距非常小,你的进价能比别人便宜几块钱,你的利润就能比别人更多一些,甚至你低价做促销,力度也可以比别人更大,那你的优势是不是更大了?在这里一定要注意和批发商搞好关系,也许今天你在他家拿的货好,拿回去卖成了爆款,以后他就是你的长期上家了,想要他给你更多优惠,优先给你留货,就得靠你们的关系了。

        切记他们是批发商,不是零售,不要拿出自己是上帝的口气和他们撂硬话,你才拿几件货就这么说话,别人宁可不卖你这几件,大的批发客户不差你一个,可以适当的磨一下价格,但是不要一下子砍很多,批发价20你跟人家还10块,恐怕人家是不会想和你做生意的。

        还有就是要注意行业细节,这个也是很重要的一个环节,我自己本身是卖服装的,而且淘宝上卖服装的团体也比较多,这里我就拿自己举例好了。

        对于小卖家来说,资金的合理利用和避免压货无疑是最重要的,如果你是做服装的,一定要注意几点:季节、尺寸、性价比。

        因为服装存在一个换季的因素,服装销售的换季是要比正常季节早1-2个月的。比如现在是6月份了,已经进入夏季中期了,其实早在3、4月份的时候,新款夏装已经全面上市了。现在已经进入了平稳期,如果你这时候才开始去大量拿货的话,去掉你前期的拍照、上传,随后的推广、宣传,可能一个月又过去了,都进入7、8月份了,夏季马上都要过完了,你的销售才刚开始起步。等你的销售刚刚有点起色的时候,秋天来了,你库里堆了那么多的夏装该怎么办?所以一定得注意。

         前期由于新手资金不足,商品的选择一定要精准,确保能销售的,考虑好季节因素后,如果现下不是一个适合大量囤货的季节,就要注意拿货的数量了。比如服装一般是要分M/L/XL码的。更全一点甚至有更大更小的码,而且有些款还分很多颜色的。这时候就要注意了,如果是一个爆款的话,或者你有信心把它做好的款的话,建议尺码颜色能拿全,这样全套下来,可以和批发商有讲价的余地,如果是一般的款式的话,不想压那么多货,尺码的选择就得你自己掌握了,主要是看你的客户群是哪类人,尽量选择大众都能穿的中码,也就是和大多数卖服装的均码的意思差不多,能保证大多数人的身材都能穿。

        还有个办法是可以试试每个号只拿一件,卖出去以后再去补,但这样做风险还是有的,也许你很久以后,卖了个中码出去,等你再去补中码的时候,这款已经断货了,却压了几件大码或小码的衣服在仓库。

         春夏的衣服一般拿你目标客户的差不多码就可以,秋冬的可以拿大一码,因为秋天冬天里面是要套衣服穿的。刚刚好的尺寸,再加衣服的话可能就小了。

       二:网络进货

       并不是人人身边都有好货源的,现在网络发展这么迅速,对于另外一部分人,足不出户网上拿货也是一个选择。

       网上进货首选阿里巴巴和淘宝,不仅仅是因为我们是他的用户,了解和接受的更多些,主要是因为阿里巴巴是目前最为成熟和大的进货网站,而且可以使用支付宝付款,对交易安全也比较有保障些,试想你如果给一个陌生的商家汇了款,货却没有发来,钱虽然不一定很多,但是对于新手前期打击将会有多大。

       网络进货一定要注意选择通过阿里商家认证的,支持支付宝付款的,这样可以大大降低购物损失。有些没有通过认证的,或者通过认证却不支持支付宝付款的,给你看几个图片,要求你用别的方式给他打款,这样做肯定是有风险的,尽量去避免这样铤而走险的做法。

       阿里现在支持小额批发了,对新手来说也是个好消息,几件就可以拿货,几百元就能创业!

       但是网络进货和网购的道理是一样的,还是有风险的,网络进货一样是看不见实物,不清楚质量,只有一张图片和进价,建议大家多看,多对比,现在批发商家也都做的很不错了,很多都有实物图,建议最好能找有实物图的看看款式面料和细节等。前期不确定的话也可以只拿几件看看质量,如果质量到手自己能够满意的话,以后可以长期在一家进货,这样拿货量上去了,可以和商家争取更低的折扣。切勿贪图便宜去进一些自己不能确定的货品,网上有很多几块钱的衣服,虽然我们不能百分百保证人家低价就是没好货,但是这种天上掉馅饼的几率还是非常低的,新手们本来就资金紧张,千万不能因为这点蝇头小利,在这栽一跟头。

      还有个细节,可能有的同样的商品,在淘宝上的价格会比阿里更低,也许是店家为了做促销、拉人气,不管他是为什么这样做,如果你能细心善于发现,省下就等于赚下,大家一定要多看多比对,不要怕麻烦,正所谓货比三家,不要看到一家店价格便宜就直接在他那定了,注意看看,也许还有更便宜更优质的在等着你呢。

       网络进货虽然不需要你去逛市场,磨破鞋底的去跑腿,但是因为网络的不确定性,反而需要比实体进货付出更大的耐心和细心。我曾经为了一款衣服在网上看了一个多星期,虽然最后还是没有定下来。但其中了解到的行情却是不少的,真心希望大家能拿出耐心,为自己负责,为自己的店负责。

 

写在后面的话:

       一家好的网店,不管你做再多的宣传,不管你做再好的服务,最终的成功还是需要物美价廉的商品去实现的。顾客的一句赞叹,胜过你自己的千言万语。顾客介绍的顾客,胜过你做的最好的宣传。

       淘宝在迅速发展,卖家也在不断加入,真心的希望大家都能够认真做人,努力做事,身为卖家,我希望身边的同行们都能诚信经营,不要给别人一种“淘宝都在卖假货”的感觉,让他们知道,我们做的不比商场差,好的产品还是有的。身为买家,让我在闲暇之余也能淘到自己喜欢的宝贝,只有大家做的更好,自己也会更受益,要记得,我们不仅是卖家。

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