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18天,1钻变2钻!方法大公开!

我们做的不是虚拟产品,也不是2块钱以下的商品,我们实打实地卖了过千件的衣服。如果你有心看看我们的交易记录,你会发现,我们做到两钻,5块钱以下的产品可能卖了不到10个交易。

 

 

非常多的朋友加我们为好友,被问得最多的就是一句话:“你们是怎么做到的?”

2钻倒计时的这几天,我们来做一个小总结。

 

 

现在经验居里有着非常多的帖子教程,教导着别人要这样要那样,这些都是好的,但是大家首先要认识到的是,千古年来,做生意就有着两条不变的原则:

1)  薄利多销;

2)  扩大宣传。

 

这两个原则,是任何生意的基础!看起来非常的简单,但是这里包含的内容,却像禅理一样,只有不停地去参悟,才能越参越透。而大家看到的成功或失败的商业案例,往往都脱离不了这两个点。

 

 

我们本篇就着重来讨论这两个点。

1.  薄利多销。

这一个看似很简单,标价比你拿货价高一点点就好了。

这你可能就会错了。这一个点,包含了两个重要的分点。

1)  在你与厂家之间,有多少利润空间?

这里就是指明了你的货源怎么样,如果中间商越多,那你的买家为这些中间商所付出的就越多。那你就是离“薄利”越来越远。

很多人在讨论到这一个点的时候就会说:“没办法啊,我拿不到好的货源。”

 

没错,这个理由貌似很有道理。但是你要同时记住,买家不会为你“找不到好的货源”而买单的。在买家的立场,你找不到好货源所以你的标价比别人贵,那我就去别人那里买。

我曾经看到一个黑龙江的卖家,卖的产品就是广州货,他们最近一个月得到了一万多个好评!——这里给一些说自己离货源太远的朋友一些提示。

 

所以,“薄利”不仅仅指的就是你自己的利要够薄,你要让你的产品从源头一直到买家手上所有的中间环节整一个都要“利薄”。

 

2)  如果你解决了一件产品从厂家到你手上的中间利润尽可能地少了之后,你就要开始考虑你自己的利润问题。

每一个人都知道,价格越低越好,但是要低到什么程度才是足够低呢?

有些人觉得一件产品,20进货的,他卖28已经够低了,搞那么多才赚8块钱。

有些人觉得一件产品,20进货的,他卖25都还是很高,得要再降一点。

 

所以说,每一个人对“利薄”的理解是不一样的。

我们每天听到别人一件利润有多少的时候我们都会被左右,看到别人利润低卖得多觉得好,看到别人每件卖高点赚多一点也觉得好。这就会晕了,越听越不知道自己该怎么定位。

 

 

那应该要怎么定位?我帮不到你解决这个问题,但是我可以告诉你我们店,我们团队是怎么想的。

我们如果每一个月卖一千件产品的话,我们就可以维持网店的所有开支。注意这里是指网店的开支,还没有包括我们团队的生活开支。

如果我们每个月卖两千件产品的话,我们就可以维持我们网店的所有开支,以及我们团队的基本生活开支。

每个月卖两千件以上,我们就算是开始盈利。

 

开店不到两个月的时间,我们现在还在第一步上努力着,就是月销要达到一千件左右。

 

所以如果你想要定价,你可以给自己的网店设定一个目标,就是说要卖多少件产品可以达到什么目的。

 

每一个行业的利润不一样,不过通常按市场原则,销量大的单件产品利润小,销量小的单件产品利润高。但是不能百分之一百作准。大家还是要按回自己的具体情况。

 

另外还有一个原则就是,看看别人卖得好的店,他们的标价是怎么样的。然后估摸着给自己定一个价。能低过他们就最好,不能低过也不要高太多。如果你拿货价就比别人的标价高很多,那建议你换一个供货商。

 

 

 

2.  宣传推广

总的来说,我们店用现在在用的推广方法有几个:

1)写帖子;2)直通车;3)钻石展位;4)淘宝客

 

 

1)  写帖子——非优质浏览量。

 

写帖子能给自己店铺带来浏览量这一个相信大家都有所听闻。但是现在我们来说点更深入的。

经验居里写一个帖子可以带来多少流量?如果加精的话,大概等于70元左右的直通车。

如果上了头条的话,大概等于250元的钻石展位。

 

这是单从数量上来说的。

 

但是要从质量上来说呢?

这些流量在我们定义为“不优质浏览”,就是说这种浏览量的转化率是很低的。但是淘宝现在搜索排名里对浏览量是有参考的,所以这些浏览量一般的作用就是为了提高自己店铺与产品的浏览,来争取排名。所以说,经验居里的浏览量最大的作用是这样,而不要幻想一定能从这里带来多少的销售额。但是这样的浏览量,已经对我们的店铺作出了非常大的贡献了!

 

 

 

2)  直通车——精准流量。

通常从直通车进来的买家,他们的购买针对性都是比较强的,他们就是看到你的产品图片与价格,被吸引进来的,所以对比起帖子的浏览量来说,这一部分的浏览量是转化率比较高的。

而我们用直通车也一定是要追求精准。在女装里,“雪纺”是一个非常热门的关键词,如果你去投了这个词,然后买家点击进来看到的是纯棉T恤,那你只会白白浪费点这一个点击量。

我的意思是,你自己选择关键词的时候就要越精准越好,这样带来的浏览量就会是越优质的,你在直通车上的投资的回报率才会升高。

 

 

3)  钻石展位——促销展示的最佳方式。

如果你每天去淘宝女装首页看看,你就会看到,最上面那有一个在不停地闪动的FLASH。这就是一个钻石展位,当然还有别的钻石展位,我们现在就只拿这一个来举例。

你最好的学习对像就是你的竞争对手。

你要在那里看看别人是怎么做的,用了什么图片,什么用语,然后你点击进去之后看到的是什么页面,然后回过头看看他们的钻石展位是如何跟他们的页面相匹配的。

 

你自己可以慢慢学习,这里我先给一个总结就是,每一次钻石展位都要跟你店铺里相应的促销活动结合起来。这样才能让你的促销活动效果更加的明显,不要在意今天用了两百块钱的钻石展位今天要卖多少件产品才能回本,本不是这样回的,所有的广告都会有有一个滞后性,而且卖出一些之后就会带动得到后续的一些交易,做生意看的是长远的,不是短期的。

 

4)  淘宝客——免费精准浏览量

前几天在经验居里有一篇高点击的淘宝客文章《淘宝客推广全攻略》,是我们帮派里的一个帮友写的。写完之后我觉得已经不用再多废言语了,大家去看那一篇就可以了。

现在我们来讨论一下淘宝客的优势。

大家都知道,淘宝客带来浏览量,我们是不用花钱的,只有成交之后,我们才要支付佣金。单从这里看就可以认定这种推广是非常值得投资的,因为永远都不会亏本。

第二点,淘宝客为你带来一个浏览,他们都是会有成本的,他们需要他们自己网站上的一个广告展示位,他们需要提高自己网站的流量,等等。所以他们不会给你乱推荐,他们希望每一个点击你的店铺的买家都能购买产品让他们得到佣金。

 

因此,他们推荐进来的浏览量就是非常优质的浏览量了。

 

我们做淘宝客推广,用的方法就是那篇《淘宝客推广全攻略》里面的招数。这些招数很多懂淘宝客推广的店都会做,只是他们秘而不宣罢了。

 

最后我们来看看效果。

(这一个是5月22日的流量来源构成的一部分)

大家可以看到,现在我们店里,每天从淘宝客引进来的浏览量,已经超过我们的直通车浏览量了,这就是说,我们在不花钱的前提下,做到了比直通车每天70块钱的效果还要好。而且可以说这些浏览量比直通车带来的更为优质。

 

而且当我们店铺有了累积推广量之后,就会有更多的淘宝客来推广我们的店铺,这样我们的推广效果就会越来越好,这一计是长远之计,非常值得继续使用。

 

 

 

上面的这些都是我们最近两个月以来使用的做店方式,我们的销售大家也可以有目共睹,如果你做得比我们好,请你一定要来告诉我们你们还有什么策略,拜托!

 

曾经有几钻或皇冠的卖家问我,为什么要把所有的这些东西都写出来。我的看法跟马云先生是一样的,“秘密永远都不是一个竞争争力。”我们这个团队的竞争力是创新跟执行。

 

所以一些我们已经使用过有效的方法,就算别人学去了,我们也觉得没有什么关系,我个人相信,大多数的淘宝店,有我们一样创新能力的,没有我们的执行力;有我们一样执行力的,没有我们的创新能力。

如果两个都比我们强的,那我们就甘拜下风!山外有山,我们从来都不觉得自己是有多厉害。

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