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不仅让你爆款 还让你断货

前言

爆款依旧是一个不变的话题,即使在日益看重投入产出的如今,这个话题依旧还是备受重视。爆款,代表了一款产品的潜力,也是一个店铺的潜力,既满足了消费者的从众心理,也满足了一个卖家整个季度甚至整一年的期望。所以,爆款还是依旧有吸引力,那么,今天将分享一个店铺,看看如何做到让店铺爆款,甚至销量高到断货,让我们见识下,爆款的真正威力!

一.店铺概况

1.店铺分析

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分析:店铺的等级是2皇冠,属于韩版休闲风格;价格比较亲民,客单价基本几十到一百左右的价格区间;店铺经营的产品是女装打底裤,而打底裤的利润相比衣服类比较高;店铺的图片基本都是店主实拍图,所以也是具有比较强的真实感。

总结:韩版风格的女装,在淘宝上的类似卖家是比较多的,且竞争性也是比较大的,推广的时候有一定的局限性。优势在于宝贝是店主实拍,这类型的图片的真实性是比较大的,所以增加了买家对宝贝相符程度的信任心理。宝贝的客单价适中,可以配合关联营销进行销售但店铺DSR中物流速度评分较差,可能会降低买家的购买力。因此,针对这些点,我们来进行店铺方面的一些整改。

2.直通车流量概况

1

账户从2月份开始,流量逐步下降,各省快递逐渐停止收件,也是造成账户流量下降的主要原因之一。直到2月18号,账户的流量只剩下500左右。

春节是个团聚的日子,在欢乐的假期过后,对于网店卖家来说,却是一件既苦恼又头疼的事情。特别对于女装来说,女装这种服饰类目季节性强,宝贝生命周期短,进入淡季时期,行业流量低,店铺流量低,直接影响到直通车推广,加上产品换季,怎样在淡季时期打造爆款营销呢?让整个店铺能够在换季达到更好的效果呢?

二.行业分析

1.市场分析

2014年、2015年打底裤搜索指数:

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分析:打底裤在季节和厚度上分为加绒款和不加绒款;本店主要销售的打底裤属于九分裤。打底裤以紧身弹力为主,除去大盘影响,加绒款在每年一月左右有个搜索高峰;不加绒款在每年2月-5月期间有个搜索高峰,但今年的趋势从年后呈现下降。

2.人群分析

通过以上数据报表,我们可以发现,购买打底裤的女性占比超过一半,也有少部分男性购买.而且人群喜好度在18-24岁和25-29岁年龄层相对较高,同时该年龄段买家大多属于年轻一族,消费能力中等偏上,比较容易接受适中的客单价。

三.直通车年前年后数据分析

年前

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年后

2

我们可以看到,在过年期间前后账户流量和ppc的对比,账户的流量相对平稳,这段期间账户一直是低折扣30%进行推广。24号之后账户的流量开始呈现上升状态,这个流量趋势远远超过账户之前的流量。随着流量的增长,ppc也有相应的提高,但整体来看,前账户的ppc在0.06左右;年后ppc也只提高了0.1左右,真正是1毛钱买到的裤子。

四.推广策略

根据以上对店铺和直通车进行的数据分析,年后进行引流方向就是:有目的性的引流

1. 年前保留转化词,过年期间低价引流

2. 对过年期间的转化词和流量词分阶段引流

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1. 年前保留转化词,过年期间低价引流

临近过年到过年期间,账户的转化不稳定是必然的.以上可以看到,我们年前节省花费下剩下的词大多数是此类词,没有季节属性,这部分词一年四季均可推广,且这些词全部是有转化词,只保留这部分词进行低价引流。

2. 对过年期间的转化词和流量词分阶段引流

其次,年后对宝贝进行加大推广,如果是全部加大的话,很可能出现流量上升,花费上升但转化却跟不上的问题.我们都知道,目前淘宝是千人千面,店铺乃至关键词都有固定的权重,过年期间可能因为放低折扣推广导致权重分和综合排名下降,从而导致跟不上提流的速度。

所以,要有选择性的去引流,针对临近过年乃至过年期间有转化的关键词先进行部分提流,加大这部分词的推广力度,先靠这部分词提高店铺的权重和搜索人气,再提有点击和收藏量的词,增加搜索范围。

通过对关键词分阶段的引流,我们来看下数据的反馈:

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通过数据我们清晰的看到,我们整个操作思路是正确的,整个账户的roi,转化率都明显提高。 

从3月2日后,账户的流量和转化出现骤降的情况,打底裤已经是无货可发的状态,只能进行低价引流。

五.总结

换季对于店铺来说,是引入流量的关键,但在众多商家拼命出高价抢流量的同时,你的低折扣怎样冲出一片天?引流需要规划,有目的的逐步引流,才能让流量扶摇直上。

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